亞馬遜廣告賣家講師韓大海先生建議，對于中小賣家而言，在新品期進行廣告投放時，應將重點放在商品推廣和品牌推廣視頻廣告上。

對于商品推廣廣告的自動投放，建議優(yōu)先進行精準匹配。對于手動商品推廣廣告，則推薦投放詞組匹配和精準匹配，并考慮針對核心競爭對手進行ASIN廣告組的投放。這種策略有助于提高廣告的精準度和效果。

在品牌推廣方面，著重投放視頻廣告對于新品的推廣作用重大。視頻廣告能夠生動地展示產(chǎn)品特點，吸引消費者的注意力，從而增加新品的曝光度和銷售量。

在投放時間方面，可以結(jié)合亞馬遜新品流量的“蜜月期”，根據(jù)產(chǎn)品的具體情況確定投放時長，可能是一個月、六周或兩個月。在這個時間段內(nèi)加大廣告投放，能夠充分利用流量優(yōu)勢，提高新品的推廣效果。

在擴張階段，廣告的打法可以根據(jù)策略的不同而有所調(diào)整。如果采用保守策略，可以適量減少廣告的數(shù)量和類型；如果采用激進的打法，那么可以逐漸增加廣告組，以擴大覆蓋范圍和提高品牌知名度。

韓大海先生的建議為中小賣家在亞馬遜平臺上進行廣告投放提供了寶貴的指導。根據(jù)產(chǎn)品的特點和市場情況，合理安排廣告投放策略，有助于提高新品的曝光度和銷售量。根據(jù)實際情況調(diào)整廣告策略，能夠在擴張階段取得更好的效果。圖片來源：韓大海老師，亞馬遜廣告領域的講師

如上所述，賣家可以根據(jù)產(chǎn)品所處的階段來重點關(guān)注特定的廣告類型和廣告架構(gòu)。在淺紫色廣告類型方面尤為關(guān)鍵。在產(chǎn)品成熟階段，賣家需要考慮是否需要根據(jù)自身預算來保持對各個流量陣地的持續(xù)投入。這些都是廣告策略的重要組成部分。在選擇是否加大投入守護流量陣地時，還需謹慎決策，以最大程度地利用預算和資源，助力產(chǎn)品進一步發(fā)展。深入理解廣告類型和架構(gòu)對于賣家來說至關(guān)重要。至于具體細節(jié)和操作策略，還需根據(jù)實際情況靈活調(diào)整。在數(shù)字營銷時代，品牌大賣的關(guān)鍵在于全鏈路營銷策略的運用。Perpetua中國區(qū)負責人廖駿先生對此進行了深刻解讀，他認為：“想要取得更好的銷售成績，廣告策略必須是全鏈路且多元化的?！?/p>

這個概念被分為多個方面和步驟。第一層級是一個較高層次的概念描述。品牌的建設不僅僅在于短期的廣告宣傳，而是一個需要持續(xù)投入和不斷優(yōu)化的過程。品牌的大賣離不開每一個環(huán)節(jié)的優(yōu)化和協(xié)同。

第二層級則是關(guān)于全鏈路營銷的具體應用。在這個層級中，需要從各個角度進行考量，包括產(chǎn)品、市場、消費者行為等各個方面。產(chǎn)品是品牌的基石，因此產(chǎn)品定位和差異化策略至關(guān)重要。在市場層面，需要進行深入的市場調(diào)研和消費者洞察，了解消費者的需求和習慣，從而制定出有效的市場策略。在全鏈路營銷中，渠道的布局也是非常重要的一環(huán)。需要從各種不同的渠道出發(fā)，整合各種資源，以達到更好的宣傳效果。

在具體實施中，各個部分的協(xié)調(diào)和協(xié)同顯得尤為重要。每一部分都應相互關(guān)聯(lián)、相互影響，形成一個有機的整體。例如，在廣告宣傳中，不僅需要注重廣告的創(chuàng)意和形式，還需要考慮廣告的投放渠道和投放時間等因素。也需要注重與社交媒體的互動和合作，以擴大品牌的影響力和知名度。

廖駿先生還特別強調(diào)了全鏈路廣告策略的重要性。他認為，只有制定出科學合理的廣告策略，并不斷進行優(yōu)化和調(diào)整，才能實現(xiàn)品牌的大賣。他表示：“對于大賣家來說，更應注重全鏈路廣告策略的制定和執(zhí)行。”

為了使這一策略得到更好的執(zhí)行，我們需要保持不斷的創(chuàng)新和學習態(tài)度。通過與市場的不斷接觸和觀察，以及不斷地學習新的知識和技術(shù)，我們可以在競爭激烈的市場環(huán)境中立于不敗之地。通過綜合利用各種資源和方法，我們將能夠?qū)崿F(xiàn)品牌的更好發(fā)展，取得更好的銷售成績?！?/p>

整個營銷過程中，流量分布呈現(xiàn)分層的特點。上層流量主要聚焦于品牌的傳播與推廣，中層流量則側(cè)重于影響消費者的購買決策，而下層流量則直接推動購買的轉(zhuǎn)化和復購。這種分層的結(jié)構(gòu)，反映了營銷各個環(huán)節(jié)對消費者影響的不同層次和深度。

在消費者從認知到購買的整個流程中，與消費者的每一次交互、每一個渠道、每一份內(nèi)容，都顯得非常碎片化和隨機。例如，消費者可能通過視頻廣告初步了解產(chǎn)品，然后在游戲平臺上再次被觸達，最后在電商網(wǎng)站上通過展示廣告或主動搜索完成購買。這種多元化的觸點，使得消費者的購買路徑變得更為復雜和多樣化。

隨著消費者接觸廣告的方式變得越來越多元化，搜索廣告已不再是唯一的購買路徑。品牌賣家需要將目光放寬，將部分預算投入到展示廣告和視頻廣告等領域。這種多元化的廣告策略，能夠更好地覆蓋不同渠道的消費者，提高品牌曝光度和影響力。

圖片來源：perpetua。在數(shù)字營銷中，賣家可以利用亞馬遜 DSP 廣告，通過圖片、視頻等方式主動影響消費者。通過亞馬遜營銷云(AMC)的數(shù)據(jù)分析和指標建立，可以全面評估廣告效果，優(yōu)化廣告策略，為品牌建設和營銷提供有力支持。這樣的策略不僅能提升品牌知名度，還能更精準地觸達目標消費者，提高營銷效果。通過這種全鏈路的數(shù)據(jù)分析和優(yōu)化，賣家可以更精準地把握市場動態(tài)，實現(xiàn)營銷目標。優(yōu)化后的文章

新品推廣階段，產(chǎn)品數(shù)據(jù)積累尚淺，品牌知名度尚未顯現(xiàn)。適合采用通用型目標進行廣告自動配置，涵蓋自動廣告、關(guān)鍵字廣告以及PAT位置廣告。這些廣告類型能夠有效覆蓋潛在用戶，提升產(chǎn)品曝光率。

隨著品牌知名度的逐漸提升，例如品牌詞搜索流量占比達到10%-30%時，或者賣家希望針對自身品牌或競爭對手品牌挖掘潛在客戶，此時應調(diào)整策略，采用品牌型目標來自動配置廣告。除了繼續(xù)投放前三種廣告類型外，還應根據(jù)品牌維度開設關(guān)鍵詞和PAT位置廣告，以進一步強化品牌影響力。

當產(chǎn)品在市場上占有較高份額，運營穩(wěn)定時，需要更精細化地運營廣告策略，采用高階型目標進行自動配置。應從品牌、品類、競爭對手三個維度出發(fā)，開設六種廣告類型，全方位覆蓋各種流量來源，包括關(guān)鍵詞、PAT位置、自動廣告等，以提升品牌曝光和轉(zhuǎn)化率。

以上內(nèi)容摘自PP跨境實戰(zhàn)筆記，作者個人觀點，不代表風口星跨境立場。轉(zhuǎn)載需獲得原作者授權(quán)同意。