Will Land作為Marketplace Valet首席執(zhí)行官，既經(jīng)營品牌業(yè)務(wù)，也擔(dān)任平臺(tái)賣家。他在超過十四年的業(yè)務(wù)生涯中發(fā)現(xiàn)，許多品牌在選擇代理賣家時(shí)犯下了重大錯(cuò)誤。為了確保品牌成功，選擇優(yōu)質(zhì)的亞馬遜平臺(tái)代理賣家尤為關(guān)鍵。對(duì)此，Land提出了一些至關(guān)重要的點(diǎn)以幫助品牌識(shí)別卓越的代理賣家。

一、控制經(jīng)銷商的數(shù)量是關(guān)鍵。不要盲目地授權(quán)過多的經(jīng)銷商代理品牌產(chǎn)品。品牌追求廣泛分銷是可以理解的，但過度授權(quán)會(huì)導(dǎo)致諸多問題。過多的經(jīng)銷商可能導(dǎo)致惡性競爭并損害品牌形象。品牌真正需要的是一兩個(gè)真正理解品牌價(jià)值并有能力擴(kuò)大品牌影響力的合作伙伴，他們會(huì)注重維護(hù)品牌形象并致力于創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)的品牌內(nèi)容。為此限制經(jīng)銷賣家的數(shù)量有助于集中力量銷售產(chǎn)品并更有效地塑造品牌形象。同時(shí)允許一兩家優(yōu)秀的經(jīng)銷商專注于創(chuàng)建符合品牌理念的內(nèi)容，將有助于進(jìn)一步提升品牌影響力。同時(shí)需要密切關(guān)注經(jīng)銷賣家行為并確保他們遵守合同中的定價(jià)規(guī)則和其他承諾條件以保障品牌權(quán)益和形象。對(duì)定價(jià)的疏忽可能會(huì)帶來嚴(yán)重的后果和品牌聲譽(yù)的損害因此務(wù)必嚴(yán)格監(jiān)管并確保經(jīng)銷賣家遵循規(guī)定的最低銷售價(jià)格策略即MAP定價(jià)規(guī)則。此外優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷賣家不應(yīng)局限于單一平臺(tái)而應(yīng)充分利用多個(gè)渠道進(jìn)行品牌推廣和銷售包括亞馬遜以外的其他主流電商平臺(tái)如沃爾瑪eBay以及Jetcom等還應(yīng)考慮擴(kuò)大到國際市場擴(kuò)大品牌的國際影響力更好的賣家應(yīng)當(dāng)有能力把握更多消費(fèi)群體推出國際化產(chǎn)品服務(wù)于全球市場并結(jié)合AmazonPrime以及FBA物流服務(wù)不斷優(yōu)化營銷渠道和手段吸引不同國家和地區(qū)的消費(fèi)群體繼續(xù)壯大國際業(yè)務(wù)另外鑒別優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷賣家的關(guān)鍵在于仔細(xì)審核其相關(guān)資質(zhì)和用戶反饋在考察過程中不僅要關(guān)注正面評(píng)價(jià)也要深入了解以便更全面地了解經(jīng)銷賣家的實(shí)際情況關(guān)注那些真實(shí)反映問題的三到四星評(píng)價(jià)并根據(jù)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和要求審查經(jīng)銷商的產(chǎn)品是否合格通過這些舉措能夠?yàn)槠放频姆€(wěn)定發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)審核人員一定要注重甄選資料收集和分析工作確保經(jīng)銷商的合規(guī)性和產(chǎn)品的合規(guī)性以保障品牌的長期利益和聲譽(yù)。（編譯/風(fēng)口星網(wǎng) 張三）