圖片來源：圖蟲創(chuàng)意工作室。

當(dāng)我們向客戶展示多個(gè)廣告，并且客戶對(duì)部分廣告中的產(chǎn)品進(jìn)行了點(diǎn)擊和加購(gòu)下單操作時(shí)，亞馬遜是如何記錄這個(gè)銷售額的呢？要了解這一點(diǎn)，我們必須明白我們的廣告邏輯是如何運(yùn)作的。

歸因邏輯詳解：在特定的歸因期內(nèi)，客戶的點(diǎn)擊行為會(huì)被優(yōu)先歸因，其次是瀏覽記錄。如果多個(gè)廣告都有瀏覽或點(diǎn)擊記錄，那么最后的點(diǎn)擊或?yàn)g覽行為將被作為決定因素。

窗口期是指廣告的有效期，不同類型的廣告窗口期時(shí)長(zhǎng)不同。例如，SP廣告的窗口期為7天，而SB、SD和DSP廣告的窗口期為14天。只有在這個(gè)時(shí)間內(nèi)完成的訂單才會(huì)被記錄。超過這個(gè)窗口期即使下單，其銷售額也不會(huì)歸因?yàn)樵搹V告。

關(guān)于銷售額的記錄邏輯：

1. SP廣告是按照點(diǎn)擊來收費(fèi)的，只有點(diǎn)擊了廣告后產(chǎn)生的銷售額才會(huì)被記錄在該廣告的銷售額中。如果只是瀏覽了廣告并未點(diǎn)擊，產(chǎn)生的銷售額則不會(huì)歸于該SP廣告，并且此次瀏覽不會(huì)產(chǎn)生廣告費(fèi)用。

2. SB、SD和DSP廣告的費(fèi)用收取則根據(jù)廣告投放時(shí)選擇的費(fèi)用類型，可能是按點(diǎn)擊收費(fèi)(cpc)或按千字曝光收費(fèi)(vcpm)。

亞馬遜的各種廣告工具在消費(fèi)者購(gòu)物的不同階段起到不同的作用。做廣告的終極目標(biāo)是在消費(fèi)者心中留下深刻印象，推動(dòng)他們最終下單購(gòu)買。而驅(qū)動(dòng)消費(fèi)者購(gòu)買的力量，來源于不同階段的廣告接觸。消費(fèi)者的購(gòu)買決策會(huì)經(jīng)歷認(rèn)知、興趣、考慮、轉(zhuǎn)化、留存和轉(zhuǎn)介等多個(gè)階段，因此廣告結(jié)構(gòu)的搭建顯得尤為重要。

對(duì)于新上市的產(chǎn)品，首要任務(wù)是讓平臺(tái)和客戶了解我們的產(chǎn)品，形成初步認(rèn)知，提高相關(guān)性和關(guān)鍵詞的收錄。在推廣的初中期，我們需要接觸不同流量層級(jí)的客戶，擴(kuò)大產(chǎn)品的流量池，并通過多種廣告形式促進(jìn)轉(zhuǎn)化。當(dāng)推廣進(jìn)入后期，我們已經(jīng)布局了各級(jí)流量池，此時(shí)需要加大有效流量的投放，優(yōu)化投入產(chǎn)出比。在維穩(wěn)期，我們需要找回流失的流量，通過多次接觸形成深刻的品牌認(rèn)知，并結(jié)合多種廣告手段促進(jìn)潛在客戶的成交。

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