大家好！今天我要與大家分享一些關(guān)于亞馬遜新品低價(jià)策略及其相應(yīng)推廣框架的竅門。在開始之前，請(qǐng)各位關(guān)注我的賬號(hào)，我會(huì)不定期分享一些亞馬遜的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。

一、低價(jià)策略的奧秘

我們來(lái)探討一下低價(jià)推廣的精髓。

1. 定價(jià)策略

例如，當(dāng)我們面對(duì)一個(gè)定價(jià)為19.99美金的競(jìng)品時(shí)，我們可以選擇以更低的價(jià)位來(lái)設(shè)定我們的定價(jià)，比如直接定為13.99美金。這個(gè)定價(jià)考慮了競(jìng)品的毛利（大約30%）以及未扣除廣告費(fèi)的因素。具體計(jì)算方式是：19.99美金乘以（1-30%）等于13.99美金。

為何選擇低價(jià)呢？因?yàn)檫@樣在競(jìng)品價(jià)格有變動(dòng)時(shí)，我們更容易進(jìn)行調(diào)整。與9.99美金相比，13.99美金更容易提升到17.99美金。這一原則同樣適用于高客單價(jià)產(chǎn)品的定價(jià)。

二、整體框架布局

我們的推廣框架大致分為幾個(gè)階段：

第一月（13.99美金）：我們以低價(jià)出單，不追求盈利，主要承擔(dān)廣告費(fèi)和人工費(fèi)用。

第二月（14.99美金）：開始逐步提價(jià)，仍保持低價(jià)出單，同時(shí)嚴(yán)格控制廣告費(fèi)用。

第三月（15.99美金）：進(jìn)一步提高價(jià)格，自然訂單開始增加，逐漸實(shí)現(xiàn)盈虧平衡。

第四月（16.99美金）：最終實(shí)現(xiàn)盈虧平衡，開始盈利。

第一月主要是為了通過(guò)廣告和出單提高整體轉(zhuǎn)化率和BSR排名，雖然短期內(nèi)純虧廣告費(fèi)用，但這是產(chǎn)品積累基礎(chǔ)的必要階段。在廣告循環(huán)漸進(jìn)的過(guò)程中，自然訂單會(huì)逐漸超過(guò)廣告訂單。

三、廣告推廣布置策略

接下來(lái)，我們談?wù)剰V告推廣的布局。

廣告活動(dòng)設(shè)置：

活動(dòng)1、2、3分別設(shè)置為自動(dòng)緊密匹配、自動(dòng)同類商品匹配和手動(dòng)定位ASIN，每個(gè)活動(dòng)預(yù)算都是5美金，CPC設(shè)為0.6，并適度進(jìn)行提降操作。

活動(dòng)4為手動(dòng)關(guān)鍵詞精準(zhǔn)匹配，預(yù)算同樣是5美金，CPC設(shè)為0.6并保持固定，BID設(shè)置在150%左右。

廣告預(yù)算管理：

第一周要盡量消耗完每天的廣告預(yù)算，即使1/2/3活動(dòng)的提降沒有完全消耗出去，也可以適度提高BID。從第二周開始，要確保每天的廣告預(yù)算能夠完全消耗掉，第四個(gè)活動(dòng)需要承擔(dān)更大的責(zé)任，如果需要可以適當(dāng)提高BID。

從第二周開始可以考慮增加一個(gè)有力的SBV視頻廣告。

四、總結(jié)與思考

這種低價(jià)策略是一種值得嘗試的方法，特別是當(dāng)它與SBV廣告的高性價(jià)比相結(jié)合時(shí)。對(duì)于季節(jié)性產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，時(shí)間安排可能需要更加緊湊，甚至可能需要在第一個(gè)月就開始提價(jià)操作。在實(shí)際操作中，我們需要靈活運(yùn)用提降和固定+BID的方式，根據(jù)不同的類目和測(cè)試結(jié)果來(lái)調(diào)整策略。最終的成功關(guān)鍵在于不斷的計(jì)算和調(diào)整，以找到最適合產(chǎn)品的推廣框架。

以上便是我對(duì)亞馬遜新品低價(jià)策略及推廣框架的理解與分享，希望這些內(nèi)容能夠?qū)φ诮?jīng)營(yíng)亞馬遜店鋪的賣家們提供一些幫助。如有任何問(wèn)題或建議，歡迎隨時(shí)留言交流，讓我們共同學(xué)習(xí)、共同進(jìn)步！

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