就在昨日，小波兒收到了一條令人矚目的消息，這不禁讓她感到十分震驚。這究竟是怎樣的消息呢？讓我們一起來探究一下。

Razor Group的動(dòng)向與資本收購的探討

近期，關(guān)于Razor Group的動(dòng)向引起了眾多賣家的關(guān)注。這家公司自2020年在德國成立后，已在多個(gè)國家設(shè)立了辦事處，并完成了對(duì)多家知名電商品牌的收購。據(jù)悉，Razor Group已獲得黑石、VPC、468 Capital等頂尖投資機(jī)構(gòu)的注資高達(dá)5億美元。尤其引人注意的是，它向許多賣家發(fā)出了邀約，而收購并非強(qiáng)制性的。

此前，關(guān)于資本收購亞馬遜品牌的事情已經(jīng)在賣家之間廣泛討論。今年亞馬遜的整改使得不少品牌賣家內(nèi)心產(chǎn)生了動(dòng)搖。那么，為何在如此大規(guī)模的封號(hào)潮下，仍有收購公司選擇收購店鋪呢？

收購公司的標(biāo)準(zhǔn)與考量

資本收購主要針對(duì)的是那些沒有違規(guī)行為且業(yè)績優(yōu)秀的品牌店鋪。以目前最大的亞馬遜店鋪收購方Thrasio為例，他們的收購標(biāo)準(zhǔn)主要看兩點(diǎn)：一是店鋪是否有大量的五星級(jí)評(píng)價(jià)；二是在平臺(tái)上銷售是否超過3年。Thrasio還注重產(chǎn)品的排名、消費(fèi)者購買期的長短、瀏覽器向客戶的高轉(zhuǎn)換率、盈利單位經(jīng)濟(jì)的長期銷售以及低回報(bào)等指標(biāo)。

另一家歐洲頂級(jí)的亞馬遜品牌收購公司BBG也有其嚴(yán)格的收購標(biāo)準(zhǔn)。他們主要尋找最有潛力并在全球?qū)崿F(xiàn)銷量增長的品牌，特別關(guān)注除時(shí)尚類目及消費(fèi)電子類目之外的大多數(shù)類目。這些品牌的年銷售額、凈利率以及平均銷售價(jià)格都有明確要求。

值得注意的是，小波兒發(fā)現(xiàn)其他品牌收購公司都有一個(gè)共同的準(zhǔn)則，那就是不收購有封號(hào)歷史的品牌。

賣家該如何抉擇？

面對(duì)資本收購的消息，賣家心中或許會(huì)有兩個(gè)聲音在爭(zhēng)吵。一個(gè)聲音告訴他們，亞馬遜的規(guī)則越來越嚴(yán)格，競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，這或許是一個(gè)好出路；而另一個(gè)聲音則告訴他們，自己辛辛苦苦經(jīng)營的店鋪怎能輕易轉(zhuǎn)讓。

賣家應(yīng)該根據(jù)自己的店鋪情況進(jìn)行考量。如果店鋪業(yè)績蒸蒸日上，那么自然無需出售；但如果店鋪業(yè)績平平，甚至?xí)r常擔(dān)心被封號(hào)，那么出售給正規(guī)的收購方也是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。

市場(chǎng)行為與合理決策

這樣的收購行為屬于合理、合法的市場(chǎng)行為。買賣雙方都是自愿參與，決定權(quán)始終在賣家手中。不應(yīng)偏聽偏信，應(yīng)在互相了解的基礎(chǔ)上做出決定。

結(jié)語

以上內(nèi)容均屬作者個(gè)人觀點(diǎn)。跨境電商之路充滿變數(shù)與機(jī)遇，選擇與決策都需慎重考慮。出售品牌最終的決定權(quán)在賣家手中，如果大家有其他問題或需要進(jìn)一步的建議，可以私信小波兒進(jìn)行交流。感謝大家閱讀至此，我們下次再會(huì)！

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