在跨境電商行業(yè)里，縮短打造爆款產(chǎn)品的時(shí)間意味著搶占市場(chǎng)先機(jī)，獲取更大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。那么，針對(duì)亞馬遜平臺(tái)的中低價(jià)商品，如何快速將其打造成爆款呢？下面我們來詳細(xì)探討一下。

選款是打造爆款的基礎(chǔ)和關(guān)鍵一步。選款的衡量標(biāo)準(zhǔn)多種多樣，既要考慮外部因素，如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的款式、價(jià)格及銷量，也要考慮網(wǎng)上是否有同類商品出售及其銷售情況；還要考慮內(nèi)部因素，如新款的自然訪客獲取能力、加購(gòu)率、收藏率、轉(zhuǎn)化率及趨勢(shì)等。

選定款式后，接下來如何利用Facebook廣告和谷歌廣告快速積累銷量、打造爆款呢？這是許多中小賣家面臨的重要問題。針對(duì)新品前期銷量積累困難、CPC推廣消耗過高、效果不理想的情況，利用FB廣告和谷歌廣告是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。

具體來說，首先要確定款式的銷售目標(biāo)，這個(gè)目標(biāo)要參考行業(yè)top100的銷售情況，并結(jié)合店鋪的供應(yīng)鏈、資金、團(tuán)隊(duì)承接能力來合理設(shè)定。接下來，對(duì)銷售目標(biāo)進(jìn)行拆分，首先要確定基礎(chǔ)銷量目標(biāo)。這個(gè)目標(biāo)的確定可以通過在AMAZON或EBAY上搜索產(chǎn)品關(guān)鍵詞，按照銷量排序，將基礎(chǔ)銷量定位在搜索前5頁(yè)較為合理。

尋找網(wǎng)紅或?qū)I(yè)評(píng)論者進(jìn)行推廣。這一步許多中小賣家可能已經(jīng)嘗試過，但常常面臨低傭金沒效果或高傭金虧損的問題。我們需要明確的是，我們的目的是通過他們快速積累基礎(chǔ)銷量，為CPC推廣做準(zhǔn)備。我們可以通過成本換算的方式，對(duì)比選擇適合的方式。效果好的評(píng)論者傭金一般設(shè)置在30%-40%，同時(shí)提供售價(jià)5-6折的優(yōu)惠券，并加收售價(jià)10%左右的手續(xù)費(fèi)。通過這種方式，我們可以找到實(shí)力相對(duì)較強(qiáng)的網(wǎng)紅來推廣產(chǎn)品，從而在一定程度上縮短產(chǎn)品銷量的累積過程。

第三步是配合CPC、站外等渠道加大推廣力度。在網(wǎng)紅和評(píng)論者推廣的增加推廣預(yù)算，觀察自然流量的增長(zhǎng)速度以及產(chǎn)品的整體趨勢(shì)，保證產(chǎn)品的各項(xiàng)數(shù)據(jù)呈現(xiàn)快速上升。

在店鋪方面，需要注意三項(xiàng)動(dòng)態(tài)評(píng)分至少有兩項(xiàng)處于行業(yè)平均水平以上，一般是大于4.8分。在挑選網(wǎng)紅或評(píng)論者時(shí)，找到產(chǎn)品類目的專業(yè)評(píng)論者推廣效果更好，人群更精準(zhǔn)。CPC和站外的推廣渠道可以提前打開，為產(chǎn)品提前注入流量。在推廣結(jié)束后，要穩(wěn)住流量、銷量和店鋪績(jī)效表現(xiàn)，做好產(chǎn)品評(píng)價(jià)工作。

利用網(wǎng)紅或評(píng)論者快速積累銷量是一種有效的策略。雖然初看可能覺得不可行，但核算完CPC、谷歌、FB等主要推廣途徑的成本后，會(huì)發(fā)現(xiàn)這種策略可以大幅度降低時(shí)間成本。對(duì)于具有明顯季節(jié)性的產(chǎn)品來說，換季是一個(gè)提升或超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的難得機(jī)會(huì)，不妨一試。有時(shí)候，戰(zhàn)略性的虧損意味著更大的機(jī)會(huì)和優(yōu)勢(shì)，何不破釜沉舟一搏呢？

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