每年11至12月是跨境電商平臺(tái)的爆單和清庫(kù)存高峰期。對(duì)于獨(dú)立站賣家來(lái)說(shuō)，由于沒(méi)有平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，更需要主動(dòng)出擊，特別是在特定的營(yíng)銷節(jié)日如剛剛結(jié)束的黑五網(wǎng)一營(yíng)銷活動(dòng)中。

許多新手賣家誤以為黑五營(yíng)銷只是簡(jiǎn)單的打折，但實(shí)際上黑五的爆單營(yíng)銷是多方位的。要想在這一時(shí)期脫穎而出，提前準(zhǔn)備是關(guān)鍵。前期的營(yíng)銷和推廣不僅可以積累粉絲，還能為店鋪帶來(lái)更多的流量和訂單。

那么，獨(dú)立站賣家需要提前做哪些準(zhǔn)備呢？以下是五個(gè)獨(dú)立站爆單營(yíng)銷技巧，希望對(duì)賣家們有所幫助：

技巧一：貼合黑五風(fēng)格的店鋪裝修

大多數(shù)節(jié)日和促銷季都有自己的特色風(fēng)格。為了刺激買家消費(fèi)，賣家們應(yīng)該在臨近節(jié)日時(shí)，提前營(yíng)造節(jié)日氛圍。對(duì)于黑五這一專門的購(gòu)物節(jié)日，最大的風(fēng)格就是超低的折扣。賣家可以通過(guò)裝飾店鋪和產(chǎn)品主圖來(lái)迎合這一節(jié)日風(fēng)格，比如直接在店鋪首頁(yè)Banner展示促銷內(nèi)容和范圍，突出價(jià)格的優(yōu)惠。

技巧二：廣告素材的“黑五”化

獨(dú)立站賣家可以在黑五來(lái)臨之際適當(dāng)增加廣告投放成本。為黑五打造特定的廣告素材，如體現(xiàn)“黑五促銷”等關(guān)鍵詞。考慮到疫情影響下消費(fèi)者的大額支出更為謹(jǐn)慎，建議賣家給出更大的折扣，例如5折以上，甚至2-3折的折扣，以激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。

技巧三：EDM營(yíng)銷

EDM營(yíng)銷即郵件營(yíng)銷，是獨(dú)立站賣家特有的營(yíng)銷方式。郵件成本低廉，但可能帶來(lái)產(chǎn)品的展示、客戶的訪問(wèn)或訂單的成交。只要產(chǎn)品質(zhì)量有保障，引導(dǎo)用戶二次購(gòu)買的難度通常較低。數(shù)據(jù)顯示，黑五期間25%的銷售額來(lái)自郵件二次營(yíng)銷。賣家可以早做準(zhǔn)備，通過(guò)郵件營(yíng)銷獲取更多的流量。

技巧四：創(chuàng)建禮品指南

每年的11月下旬，海外消費(fèi)者會(huì)進(jìn)行大規(guī)模的禮物采購(gòu)。賣家可以抓住這一機(jī)遇，精心準(zhǔn)備送禮指南，并在社媒渠道上提前發(fā)布。例如，可以針對(duì)海外消費(fèi)者在黑五期間關(guān)注的送禮需求，提供新手媽媽圣誕節(jié)禮物、專屬禮物、低價(jià)禮物等指南。

技巧五：硬件測(cè)試和維護(hù)

獨(dú)立站賣家容易忽略硬件測(cè)試和維護(hù)，但在黑五期間流量激增可能導(dǎo)致網(wǎng)站變慢。賣家應(yīng)該提早對(duì)店鋪進(jìn)行優(yōu)化，如創(chuàng)建直觀的用戶界面、提供流暢的支付界面、優(yōu)化手機(jī)APP端布局、擴(kuò)大并培訓(xùn)客服團(tuán)隊(duì)等。

黑五期間產(chǎn)品依然是銷售的前提。獨(dú)立站賣家應(yīng)該提前準(zhǔn)備營(yíng)銷策略，貼近節(jié)日氛圍有序推廣。為了更好地服務(wù)海外營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)上的品牌，可以咨詢相關(guān)專家或關(guān)注更多跨境出海干貨。

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