近年來(lái)，口服保健品已經(jīng)顛覆了消費(fèi)者對(duì)于“吃藥”的傳統(tǒng)觀念，特別是在年輕一代中，健康意識(shí)日益增強(qiáng)，已成為保健品消費(fèi)的主力軍。隨著新冠病毒的全球蔓延，東南亞的口服保健品行業(yè)迎來(lái)了新的發(fā)展機(jī)遇。

東南亞消費(fèi)者較疫情前更愿意為健康投資，并養(yǎng)成了囤積增強(qiáng)免疫力補(bǔ)充劑和保健品的習(xí)慣。根據(jù)Euromonitor的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，從2019年至2020年，東南亞國(guó)家如越南和印尼的維生素和膳食補(bǔ)充劑零售額實(shí)現(xiàn)了兩位數(shù)的增長(zhǎng)。預(yù)計(jì)未來(lái)五年，這一增長(zhǎng)勢(shì)頭將持續(xù)，越南和印尼的復(fù)合年增長(zhǎng)率將遠(yuǎn)高于亞太地區(qū)的平均水平。

在這樣的大背景下，主營(yíng)口服保健品的品牌商家Swisse將布局東南亞增量市場(chǎng)作為全球化品牌戰(zhàn)略的關(guān)鍵舉措。在了解到Lazada提供的東南亞六國(guó)全鏈路出海解決方案后，Swisse于2019年正式入駐。借助Lazada的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，Swisse憑借多元產(chǎn)品矩陣和年輕化的品牌運(yùn)營(yíng)策略迅速嶄露頭角，在今年Lazada Bday上躋身全東南亞快消類目銷量第二名。

Swisse的多元化產(chǎn)品矩陣是其在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的核心優(yōu)勢(shì)，根據(jù)人群和需求的不同，將保健品分為增強(qiáng)免疫力、兒童保健品、女性保健品等多個(gè)類別，并持續(xù)拓展出更多功效細(xì)分產(chǎn)品。疫情之下，免疫力提升類保健品成為熱銷賣點(diǎn)，Swisse便重點(diǎn)推廣此類產(chǎn)品，通過(guò)閃購(gòu)等高效引流工具，將相關(guān)免疫力提升產(chǎn)品迅速打造成爆品。

Swisse還針對(duì)年輕人普遍存在的問(wèn)題，如免疫力低、失眠、脫發(fā)等，推出了相應(yīng)的產(chǎn)品。消費(fèi)者在Swisse的店鋪中不僅能找到所需的產(chǎn)品，面對(duì)豐富多樣的產(chǎn)品和官方搭配，還可能會(huì)被再次吸引。為了承接活動(dòng)帶來(lái)的流量并轉(zhuǎn)化為銷量，Swisse運(yùn)用多元化的產(chǎn)品矩陣配合Lazada的營(yíng)銷工具，如多件多折及Cashback等，促使客單價(jià)和轉(zhuǎn)化率均實(shí)現(xiàn)顯著增長(zhǎng)。

Swisse還致力于打造年輕化的品牌，緊貼年輕人的消費(fèi)需求。推出年輕化的產(chǎn)品，從設(shè)計(jì)、包裝到服用場(chǎng)景都緊跟時(shí)下潮流。保健品的劑型零食化趨勢(shì)日益明顯，Swisse推出的功能性軟糖、咀嚼片和液體補(bǔ)充劑等創(chuàng)新產(chǎn)品形態(tài)，改變了大眾對(duì)營(yíng)養(yǎng)品的認(rèn)知，贏得了東南亞消費(fèi)者的喜愛(ài)。

在品牌傳播方面，Swisse充分利用Lazada站內(nèi)資源和社媒平臺(tái)，通過(guò)知名巨星的參與宣傳，實(shí)現(xiàn)了大范圍觸達(dá)年輕受眾群，提升品牌聲量。Swisse還結(jié)合環(huán)保主題，提出“你保護(hù)地球，我保護(hù)你的健康”的口號(hào)，在環(huán)保和健康之間建立聯(lián)系，高效觸達(dá)目標(biāo)群體。

地球日當(dāng)天，Swisse在菲律賓、馬來(lái)和印尼三個(gè)站點(diǎn)獲得了超平日的關(guān)注，店鋪的用戶瀏覽次數(shù)大幅增加。隨著賽道紅利的持續(xù)，Swisse仍有巨大的發(fā)展空間。保持高品質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)，不斷推陳出新，做好品牌建設(shè)是Swisse長(zhǎng)紅的秘訣。

（來(lái)源：Lazada東南亞電商）

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