2025年產(chǎn)品市場潛力及可行性分析要點(diǎn)
在探討產(chǎn)品的市場潛力時(shí),需綜合考量諸多要素。正式的研究方式如概念測試、原型測試、試銷市場與焦點(diǎn)小組等,雖可明確產(chǎn)品的市場可行性,但此類方法繁雜、昂貴且耗費(fèi)時(shí)間。
為使研究流程簡化,在開展產(chǎn)品可行性分析時(shí),有一些事項(xiàng)需加以留意。而在起始階段,應(yīng)先自問一些有關(guān)產(chǎn)品可行性的戰(zhàn)略問題。
·產(chǎn)品構(gòu)想是否切實(shí)可行?
·難題究竟在何處?
·是否需要客服支持以保障顧客的滿意度?
當(dāng)這些問題得到回答后,便可著手思考產(chǎn)品與業(yè)務(wù)方面的策略問題了。
1、產(chǎn)品尺寸、重量對運(yùn)費(fèi)的影響
產(chǎn)品的尺寸與重量無疑會對其價(jià)格產(chǎn)生影響。
2025年,若您打算銷售的產(chǎn)品體積較大且沉重,那運(yùn)輸成本勢必高昂。并且,快遞費(fèi)用的價(jià)格波動或許會進(jìn)一步提升運(yùn)輸成本。
想要將運(yùn)輸成本轉(zhuǎn)嫁給顧客,這并非易事。要知道,運(yùn)費(fèi)是導(dǎo)致購物車被遺棄的重要原因之一。據(jù)最新新聞報(bào)道,當(dāng)前提供包郵服務(wù)的電商賣家能夠顯著提高訂單轉(zhuǎn)化率,在電商領(lǐng)域,包郵甚至被不少人視作基礎(chǔ)服務(wù)。
然而,對任何行業(yè)來講,包郵都會壓縮利潤空間。那如何在創(chuàng)造收益的同時(shí)保持產(chǎn)品的競爭力呢?最佳方式便是盡可能減小產(chǎn)品的尺寸和重量,以此降低運(yùn)輸成本。
2、易碎品的物流成本
在運(yùn)輸易碎品時(shí),必須格外謹(jǐn)慎,以確保其能完好無損地抵達(dá)買家手中。
一般情況下,耐用品的運(yùn)輸成本相對較低,同時(shí)還能降低客服壓力以及減少運(yùn)輸途中產(chǎn)品破損所導(dǎo)致的賠償。此外,耐用品的倉儲成本通常也更為低廉。
這并不是說不能銷售易碎產(chǎn)品,但要牢記,易碎品會增加運(yùn)輸、庫存以及客服方面的成本。
3、SKU(庫存單位)
許多企業(yè)家常常忽略一個(gè)產(chǎn)品通常能夠包含多個(gè)SKU。SKU,通常是指單個(gè)產(chǎn)品的顏色、尺寸以及其他屬性。
一般而言,擁有的SKU越多,在追蹤數(shù)據(jù)和維護(hù)庫存方面就需要投入更多的精力,同時(shí)也會耗費(fèi)更多的時(shí)間與金錢。
以一件T恤為例,您不僅需要儲備各種尺寸(小、中、大號)的產(chǎn)品,不同尺寸的產(chǎn)品還存在不同的顏色(小號紅、中號紅等),甚至還需區(qū)分男女、小孩的尺寸(小號紅女士、中號灰兒童、大號藍(lán)男士)。
要意識到實(shí)際物流過程中不同產(chǎn)品組合所產(chǎn)生的額外成本和可能的賠償,切不可因繁雜的SKU數(shù)據(jù)而灰心喪氣。同時(shí),需了解有眾多工具可輔助進(jìn)行庫存管理,從而使這一過程得以簡化。
4、產(chǎn)品使用壽命
從商業(yè)角度來看,賣家銷售消耗品和一次性產(chǎn)品是較為理想的銷售方式。因?yàn)榇祟惍a(chǎn)品不僅能夠提供更優(yōu)的機(jī)會來贏得消費(fèi)者的信賴,賣家還能通過重復(fù)銷售與買家建立業(yè)務(wù)聯(lián)系。
以雜貨店的銷售模式為例:庫存波動較大,競爭激烈,但消費(fèi)者容易對固定的銷售地點(diǎn)和價(jià)格的店鋪產(chǎn)生忠誠度,進(jìn)而帶來相對穩(wěn)定的消費(fèi)額。
而更為出色的銷售模式是訂閱,在該模式中,顧客按月收貨和付款。
在考慮銷售模式及產(chǎn)品時(shí),應(yīng)盡可能深思熟慮,因?yàn)檫@有助于降低營銷成本,提高平均客戶生命周期價(jià)值。
銷售易變質(zhì)產(chǎn)品存在一定的缺陷:當(dāng)銷售蛋糕、冰淇淋、酸奶這類易變質(zhì)產(chǎn)品或海洋珊瑚、活龜?shù)然钗飼r(shí),在銷售過程中需要克服倉儲、運(yùn)輸、生產(chǎn)等諸多障礙。
必須為顧客設(shè)定合理的物流時(shí)間和運(yùn)輸成本預(yù)期,以消除顧客在購買商品時(shí)的顧慮。例如寵物龜賣家Tortoise Supply,在購物細(xì)節(jié)方面表現(xiàn)出色。顧客能夠通過商家了解寵物龜?shù)念悇e、喜好以及如何照顧和運(yùn)輸寵物龜?shù)刃畔ⅰ?/p>
正因如此,Tortoise Supply在寵物店領(lǐng)域被視為一個(gè)意見領(lǐng)袖,因其能夠提供個(gè)性化且便捷的購物體驗(yàn),所以深受消費(fèi)者喜愛,消費(fèi)者更愿意在Tortoise Supply網(wǎng)站進(jìn)行購物。
5、考慮季節(jié)性
季節(jié)性意味著在一年中的不同時(shí)期,產(chǎn)品的需求量存在差異。
您會在冬季購買防曬霜嗎?或者在夏季購買圣誕節(jié)裝飾呢?
需要從多方面進(jìn)行思考,其中包括您的目標(biāo)受眾所在的地區(qū)(因?yàn)槟亩炜赡苁撬说南奶欤?/p>
季節(jié)性并非完全精準(zhǔn),您可以通過及時(shí)推廣和國際運(yùn)輸來緩解季節(jié)性問題。
不過,季節(jié)性確實(shí)對所有網(wǎng)絡(luò)零售商的收入產(chǎn)生影響,他們能夠在假日等季節(jié)期間獲取更為豐厚的利潤,而對于其他一些商家而言,學(xué)生返校日可能會帶來更大的收益。
您需要明確自己的業(yè)務(wù)“冬歇期”,并努力抵消這期間所產(chǎn)生的成本。
6、考慮解決顧客的痛點(diǎn)
即便是銷售奢侈品,也能夠解決顧客的痛點(diǎn),比如奢華的表、Ballettonet女鞋以及一些兼具可愛與功能性的奢侈品。
也就是說,如果您能夠選擇追求一種能夠解決痛點(diǎn)或擁有粉絲基礎(chǔ)的產(chǎn)品,您會自然而然地發(fā)現(xiàn),獲取顧客要比出售奢侈品更為輕松。
例如,肌效貼(Rock Tape)就為廣大的消費(fèi)群體解決了一個(gè)痛點(diǎn)——運(yùn)動員和那些需要物理治療的人。肌效貼能夠幫助他們減輕身體的疼痛和不適。
7、考慮競爭
倘若您所要銷售的產(chǎn)品在市場當(dāng)?shù)匾延袖N售,并且在Target、沃爾瑪、亞馬遜或其他電商平臺均可購買到,那么您的電商事業(yè)從起步階段就可能會面臨諸多困難。
這并不意味著銷售常見商品就無法取得成功,只是利基產(chǎn)品能夠?yàn)槟鷰磔^小的競爭壓力。
激烈的市場競爭未必是壞事,因?yàn)樗軌驗(yàn)槟氖袌隹尚行匝芯刻峁┚哂袃r(jià)值的信息。
8、選擇您真正喜歡的產(chǎn)品
除了挑選在市場上具有可行性的產(chǎn)品之外,您還應(yīng)當(dāng)選擇一個(gè)自己真正喜愛的產(chǎn)品。
一份成功的事業(yè)需要長時(shí)間的努力,而您對產(chǎn)品的熱情程度將決定您在工作中的表現(xiàn)和效率。
您應(yīng)該保持積極的情緒,然后將利基產(chǎn)品銷售給與您同樣充滿熱情的消費(fèi)者。
(編譯/風(fēng)口星網(wǎng) 林曉峰)
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