建立獨(dú)立站已成為品牌化道路上的一個(gè)熱門選擇，尤其在電商平臺(tái)賣家尋求新方向之際。如何建立安全可靠的獨(dú)立站，并從中實(shí)現(xiàn)由零到一的轉(zhuǎn)變，是許多賣家面臨的挑戰(zhàn)。四位自建站領(lǐng)域的專家齊聚一堂，共同探討賣家轉(zhuǎn)型獨(dú)立站的策略與方法。

活動(dòng)主持人：跨境阿米Show 阿米。嘉賓依次為：店匠CEO李俊峰、OBOR韓國區(qū)域總監(jiān)李智賢、HappyGo CEO朱家超以及Smaker CEO Leo。

阿米開場提問：從平臺(tái)賣家轉(zhuǎn)向獨(dú)立站，應(yīng)注意哪些關(guān)鍵要素？Leo給出解答，強(qiáng)調(diào)賣家需先對自身情況有深入了解，并根據(jù)供應(yīng)鏈基礎(chǔ)尋找方向。若無供應(yīng)鏈優(yōu)勢，可選擇與eBay大賣合作或利用Facebook進(jìn)行產(chǎn)品測試。同時(shí)整合營銷思維，初期結(jié)合Facebook和Google兩大流量體，避免采用非法手段獲取流量。對于Facebook和Google的使用，建議賣家選擇Feed流廣告等方式，并指出免費(fèi)流量的時(shí)代已經(jīng)過去，需通過廣告獲取流量或?qū)崿F(xiàn)盈利。

阿米進(jìn)一步詢問關(guān)于工具選擇問題，李俊峰介紹了店匠作為自建站平臺(tái)的差異化優(yōu)勢，強(qiáng)調(diào)獨(dú)立站并非單一工具，而是銷售渠道的延伸。賣家通過整合信息和資源，幫助解決跨境物流、結(jié)匯、流量等問題，提升銷售效率。針對韓國電商市場的特點(diǎn)與機(jī)會(huì)，李智賢分享了韓國市場的獨(dú)特性以及電商平臺(tái)形態(tài)的差異。同時(shí)強(qiáng)調(diào)了NAVER在韓國電商平臺(tái)中的重要性。OBOR則致力于為中國賣家進(jìn)入韓國市場提供深度服務(wù)。

探索廣告投放的深度策略

在當(dāng)今的數(shù)字營銷時(shí)代，廣告的投放不再只是簡單的信息傳遞，更希望其內(nèi)容能夠與消費(fèi)者產(chǎn)生深度互動(dòng)。這就像我們所說的軟廣告，它能夠極大地提升用戶體驗(yàn)。試想一下，如果我們是Facebook廣告的產(chǎn)品經(jīng)理，我們是否希望用戶看到的廣告內(nèi)容與我們自身的訴求相契合？答案顯然是不希望。我們更期望的是，廣告內(nèi)容既符合我們的品質(zhì)要求，又具有吸引力，且是前所未有的新穎內(nèi)容。例如，當(dāng)我們投放的廣告內(nèi)容中展示的產(chǎn)品是首次在廣告平臺(tái)上出現(xiàn)，且從未被他人投放過，這樣的廣告質(zhì)量自然會(huì)更高，系統(tǒng)導(dǎo)入的流量質(zhì)量也會(huì)非常優(yōu)秀。

這種質(zhì)量的判定還會(huì)受到多種因素的影響。比如，媒體素材的制作是否精致？是視頻還是圖片？靜態(tài)展示與動(dòng)態(tài)展示的區(qū)別在哪里？用戶停下來瀏覽的時(shí)間長短，這些都是對人的吸引力有不同的加權(quán)因素。廣告系統(tǒng)會(huì)綜合考量廣告的點(diǎn)擊率和加購轉(zhuǎn)化率，以及從開始到最后的Check out過程中的每個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)數(shù)據(jù)。只有從一開始就做好每一步的把控，廣告的數(shù)據(jù)效果才會(huì)出色。

再來說說Google Shopping廣告。近年來，Google在電商領(lǐng)域的布局不斷加大。Google對于自建站的導(dǎo)流效果顯著，特別是其搜索結(jié)果廣告，這代表了人的主動(dòng)行為意愿，對于一些定向需求性產(chǎn)品來說，非常適合Google廣告。Google推出的shopping廣告是專門針對電商的，許多客戶測試后的效果反饋非常不錯(cuò)。Google還推出了smart shopping，這一功能能夠用算法幫助我們做出最佳的ROI決策投放，即使是沒有經(jīng)驗(yàn)的賣家，也可以通過這一功能來完成投放，大大降低了投放的門檻。

對于亞馬遜的賣家，如果有自己的品牌，建議先搭建自己的網(wǎng)站，通過Google的自然搜索和搜索關(guān)鍵詞流量，從0到1開始嘗試。慢慢適應(yīng)這個(gè)過程后，再逐步擴(kuò)大自己的廣告投放范圍。市場的變化無常，賣家需要踏實(shí)學(xué)習(xí)、逐步適應(yīng)和摸索方法。沒有什么方法可以輕易暴富，只有踏實(shí)學(xué)習(xí)、適應(yīng)變化，才能無往不利地生存在這個(gè)瞬息萬變的市場環(huán)境中。

談及韓國市場的廣告內(nèi)容投放，雖然與歐美市場有相似之處，但韓國市場的線上線下融合更為透徹。在韓國，消費(fèi)者心理有著明顯的集體性特點(diǎn)，他們希望通過其他人的購買經(jīng)驗(yàn)來選擇自己的產(chǎn)品。這一消費(fèi)者心理為商家提供了以小群體影響大群體的營銷策略。利用這一策略進(jìn)行營銷不僅效率高，而且失敗率低，是韓國市場上較為經(jīng)典的打法。

無論是歐美市場還是韓國市場，廣告內(nèi)容的投放都需要我們設(shè)身處地地思考問題，找到投放的本質(zhì)。只有真正理解市場和消費(fèi)者，才能制定出有效的廣告策略。

（文/金鋒網(wǎng) 吳桂真）

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