跨境電商最關心的亞馬遜運營問題解析（一）：亞馬遜平臺深度解讀（2025版）
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最近跨境電商這個行業(yè)引發(fā)了大家濃厚的興趣。今天，我們將聚焦于跨境電商巨頭亞馬遜，來為大家解析一些關于它的常見問題。
我們談談如何賺錢。在亞馬遜上最常見的銷售方式是通過亞馬遜FBA（亞馬遜物流）。簡單來說，你只需要選擇一個產品，將其發(fā)送到亞馬遜的倉庫，然后設置你的產品列表（listing），剩下的工作就由亞馬遜來完成。如果推廣得當，你將開始看到銷售和利潤的增長。
那么，在亞馬遜上銷售產品的月銷售額是怎樣的呢？大多數(shù)亞馬遜賣家的月銷售額至少為1000美元。一些大賣家每月的銷售額高達25萬美元，相當于年銷售額300萬美元。大部分賣家的月收入在1000-2.5萬美元之間，這意味著年銷售額在1.2萬至30萬美元之間。也有部分賣家的月銷售額超過25萬美元。只有少數(shù)賣家的月銷售額低于1000美元。
至于利潤，大部分賣家的利潤率高于10%，甚至有36%的賣家利潤率高于20%。但也有一小部分賣家尚未盈利。
在亞馬遜開店需要投入多少成本呢？大部分賣家在開始時在亞馬遜上的投入不到5000美元，甚至有29%的賣家投入的資金不到1000美元。而在時間方面，亞馬遜賣家其實不需要投入大量時間，大多數(shù)人每周在這上面的時間不到20個小時，甚至有13%的人每天僅花費30分鐘以上。
了解了賺錢的基本問題后，我們再來談談如何在亞馬遜開店。目前，“全球開店”可以開通的站點包括美國、加拿大、墨西哥等多個國家。注冊為亞馬遜上的賣家時，你即為你的業(yè)務創(chuàng)建了一個賣家賬戶。需要注意的是，禁止在同一站點操作和持有多個賣家賬戶。注冊過程中需要提供營業(yè)熱照、獨立電腦及網(wǎng)絡、郵箱、手機號、收款賬號等資料。還要注意店鋪和商品信息、品牌信息等相關資料的準備。
在經(jīng)營過程中，亞馬遜賣家最怕的是賬號被認定為相互關聯(lián)。如果亞馬遜的程序算法認為某幾個賬戶都是同一個人來操作，那么這幾個賬號就會被認定為相互關聯(lián)。如果是同站點關聯(lián)，并且有產品交叉銷售的話，會有一定的風險。如果想多賬戶操作，就要確保這些賬戶看起來像是不同人擁有和操作的。關于具體的關聯(lián)后果和避免關聯(lián)的方法在此不再贅述。最后也要注意不同站點的入駐優(yōu)勢和不同的銷售旺季以及一些其他的注意事項等。今天的內容就為大家講到這里，希望能給跨境電商賣家提供幫助。
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