所有的利潤增長，往往源于短暫的供需失衡。

去年11月，中國跨境賣家賺得盆滿缽滿，但當(dāng)時許多賣家還在思考：究竟賣出去的什么？為何海外消費者再次選擇我？

今年11月，疫情依舊肆虐，紅利逐漸消退。在供應(yīng)鏈緊張、全球經(jīng)濟下行的壓力下，跨境電商逐漸步入精細運營的時代，品牌化成為大勢所趨。

其實，不少賣家的品牌化道路從一開始就走偏了。

前幾天在超市，我見到了一塊標(biāo)價高達6000元的菜板。與之對比，普通的60元菜板顯得性價比十足。那么，究竟是何原因?qū)е逻@兩者價格差距如此之大？答案就在于品牌。這塊昂貴的菜板屬于某個家族手工制作品牌，而品牌所帶來的“溢價”效應(yīng)正是其背后的推動力。

在零售領(lǐng)域，品牌化早已不是一個新概念。在《牛津大辭典》中，品牌化被定義為證明所有權(quán)、標(biāo)志質(zhì)量等用途。在市場演化進程中，品牌已經(jīng)演變成企業(yè)文化的無形徽章，代表著企業(yè)的個性特征、性格、群體劃分和實力，為品牌商創(chuàng)造無窮的品牌效應(yīng)。

品牌是最能創(chuàng)造復(fù)利效應(yīng)的利器。每一次購買，甚至每一次瀏覽，都在加深消費者與品牌的聯(lián)系，為下一次購買創(chuàng)造機會。

從全球范圍來看，越是發(fā)達的地區(qū)和企業(yè)，品牌化程度越高。這也解釋了為何一些追求優(yōu)秀品牌的企業(yè)會將主要精力放在歐美市場。歐美企業(yè)已經(jīng)熟練掌握了這套品牌化的方法論，而中國零售企業(yè)正在努力追趕。

得益于國內(nèi)電商平臺和社交媒體的推動，一些新興企業(yè)實現(xiàn)了品牌的快速沉淀。近兩年，越來越多的新生國貨品牌嶄露頭角。普華永道發(fā)布的報告指出，越來越多的中國消費者傾向于購買國產(chǎn)品牌。

國內(nèi)零售企業(yè)的“品牌化革命”，給我們提供了一個重要啟示：品牌不僅是企業(yè)溢價、復(fù)利、影響消費者心智的利器，也是企業(yè)占領(lǐng)市場、實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的護城河。

隨著疫情恢復(fù)和電商平臺的發(fā)達，行業(yè)紅利逐漸退去，價格競爭愈發(fā)殘酷。這為新生品牌的發(fā)展和沉淀注入了加速劑。這是一個新的消費時代的重大變化，也是新的生長機遇。

脫離本土化談品牌化是空洞的。為了應(yīng)對商品冗余和同質(zhì)化嚴(yán)重的問題，國內(nèi)零售企業(yè)開始建立自主品牌的革命。如今，同樣的挑戰(zhàn)擺在跨境電商賣家面前，品牌化成為必經(jīng)之路。許多鋪貨型賣家在“品牌化”成為時代口號前就開始轉(zhuǎn)型，從原有的泛供應(yīng)鏈鋪貨模式逐步向自有研發(fā)、設(shè)計的品牌化方向轉(zhuǎn)型。

跨境電商品牌化的道路還很長。大家普遍認(rèn)為的“中國品牌出?！焙雎粤似放茽I銷的兩個基本維度——本土化。這需要橫向考慮中國新興品牌如何適應(yīng)海外消費者的行為特征和文化環(huán)境；縱向考慮中國品牌如何在海外市場從“無聞”到“知名”的成長過程。像海爾這樣的國民家電品牌在海外市場的成功也是通過并購本土知名品牌，然后以雙品牌模式逐步取得消費者的信任。在這個過程中，“本土化”是關(guān)鍵所在。通過電商平臺的扶持和新興社交媒體如TikTok等的推廣，新興品牌有更多的機會被海外消費者了解和接受。另外值得注意的是消費者對新品牌的包容度以及電商平臺對新興品牌的扶持力度都在上升這為跨境電商的品牌化提供了良好的機遇和挑戰(zhàn)總之不要簡單地把品牌化理解為注冊商標(biāo)或貼牌銷售而是要深入地研究本土化消費者需求和行為理念從而打造符合海外市場需求的產(chǎn)品和服務(wù)因此當(dāng)某個消費者在想要消費某個產(chǎn)品時能想到你的品牌那你的品牌化效應(yīng)就開始了（編輯：江同）以上內(nèi)容僅代表作者個人觀點不代表任何官方立場如有關(guān)于作品內(nèi)容版權(quán)等問題請于作品發(fā)表后及時與平臺取得聯(lián)系）。