今年奧運(yùn)會(huì)上，滑板作為首次亮相的項(xiàng)目，讓不少愛(ài)好者為之振奮。中國(guó)選手曾文蕙就取得了第6名的成績(jī)。這項(xiàng)極限運(yùn)動(dòng)從街頭走進(jìn)奧運(yùn)賽場(chǎng)的也吸引了越來(lái)越多的國(guó)內(nèi)外青年加入其中。相對(duì)于賽事，賣(mài)家更關(guān)注滑板比賽背后蘊(yùn)含的商機(jī)。

據(jù)速賣(mài)通顯示，奧運(yùn)開(kāi)幕一周來(lái)，“professional skate”（專(zhuān)業(yè)輪滑）搜索環(huán)比約上漲200%，“skateboard backpack”（滑板背包）同指標(biāo)上漲1100%。而平臺(tái)上輪滑滑板類(lèi)商品數(shù)量年同比翻倍，銷(xiāo)量和賣(mài)家數(shù)年同比增長(zhǎng)近50%。其中，輪滑鞋銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)超10倍，輪滑頭盔銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)超200%。新興的電動(dòng)滑板，雖然客單價(jià)高達(dá)500美元以上，增長(zhǎng)卻非常迅猛。

谷歌趨勢(shì)顯示，奧運(yùn)期間滑板相關(guān)詞的熱度也被拉高，尤其是在7月26日滑板男子比賽后，女子比賽期間，達(dá)到了最高峰。

熱詞的拉高，一方面讓更多人了解了滑板這項(xiàng)體育運(yùn)動(dòng)，從而擴(kuò)大其潛在市場(chǎng)；另一方面也是增加流量、提高銷(xiāo)量的好時(shí)機(jī)，撰寫(xiě)相關(guān)話題的文章，引流到獨(dú)立站，配合打折促銷(xiāo)活動(dòng)，一定能收獲頗豐。

從地區(qū)來(lái)看，滑板關(guān)注度最高的國(guó)家依次為：巴西、智利、阿根廷、葡萄牙和西班牙。如果你做滑板跨境，這些市場(chǎng)都應(yīng)該去了解。

那么滑板跨境好做嗎？全球市場(chǎng)又是怎樣？根據(jù)Market Reports World提供的報(bào)告，北美是最大的滑板供應(yīng)商，2016年的市場(chǎng)份額接近28%，中國(guó)位居第二，有近26%的市場(chǎng)份額。而最大的消費(fèi)市場(chǎng)在北美，其次是歐洲，消費(fèi)占比分別為32%和28%。頭部公司主要包括：Element Skateboards, Boiling Point, Plan B, Krown Skateboards, SK8 Factory, Skate One, Absolute Board和Alien Workshop等。今年滑板的全球市場(chǎng)份額預(yù)計(jì)將超過(guò)21億美元，在預(yù)測(cè)期內(nèi)，將以3.1%的復(fù)合年增長(zhǎng)率增長(zhǎng)。

在國(guó)內(nèi)，企查查數(shù)據(jù)顯示，目前全國(guó)狀態(tài)為在業(yè)、存續(xù)的滑板相關(guān)企業(yè)共2079家。從注冊(cè)資本來(lái)看，有874家企業(yè)注冊(cè)資本在100萬(wàn)以內(nèi)，占比47%。從過(guò)去十年的注冊(cè)量來(lái)看，2012-2019處于穩(wěn)步增加的趨勢(shì)，其中2019年注冊(cè)量達(dá)到最高，為1409家。

從地域分布來(lái)看，廣東省以632家現(xiàn)存企業(yè)的數(shù)量排名全國(guó)第一，浙江、河南分別以337家、218家位居二、三位。全國(guó)共有4個(gè)省份滑板相關(guān)企業(yè)超過(guò)100家。從城市分布來(lái)看，深圳市以357家相關(guān)企業(yè)一騎絕塵，金華、東莞分別位居二、三位。排名前十的省份中，有3個(gè)來(lái)自廣東、3個(gè)來(lái)自浙江。

由此可見(jiàn)，國(guó)內(nèi)滑板產(chǎn)業(yè)在近幾年呈爆發(fā)式增長(zhǎng)，且分布上以廣東、浙江等出口大省為主。結(jié)合上方國(guó)際市場(chǎng)走勢(shì)預(yù)測(cè)，滑板+跨境電商，很有潛力。

滑板的種類(lèi)很豐富，到底該賣(mài)哪一種呢？雖然細(xì)分的話，滑板可以分為很多種，但常見(jiàn)的也就4類(lèi)：雙翹、魚(yú)板、長(zhǎng)板和電動(dòng)滑板。雙翹是比較常見(jiàn)和流行的滑板，因?yàn)閮深^翹起而得名，又叫街式滑板。魚(yú)板因?yàn)橥庑蜗耵~(yú)而得名，主要用來(lái)刷街、代步。長(zhǎng)板除了刷街外，還可以進(jìn)行極限速降。電動(dòng)滑板將滑板的潮流與科技結(jié)合，近年來(lái)開(kāi)始流行，主要用于代步。

以滑板最大消費(fèi)市場(chǎng)的美國(guó)為例，不同類(lèi)型滑板的市場(chǎng)需求如下：可見(jiàn)，消費(fèi)者對(duì)不同種類(lèi)滑板的需求，由高至低依次為：雙翹，魚(yú)板，長(zhǎng)板和其他類(lèi)型的滑板。你可以選擇比較成熟的種類(lèi)市場(chǎng)試水，比如雙翹；也可以劍走偏鋒，針對(duì)細(xì)分種類(lèi)市場(chǎng)進(jìn)行開(kāi)拓，比如電滑。博主曾是一名電滑愛(ài)好者，也因此留下了幾個(gè)大大小小的疤痕。所以當(dāng)你決定拓品時(shí)，除了常見(jiàn)的滑板配件外，還可以加入防護(hù)裝備。頭盔、護(hù)膝、護(hù)肘、手套等，在青訓(xùn)和速滑里都會(huì)用到。

不過(guò)隨著品類(lèi)的增多，網(wǎng)站產(chǎn)品管理也將變得復(fù)雜起來(lái)，一個(gè)方便、科學(xué)的后臺(tái)可以讓獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)者減少繁雜的操作。2Cshop跨境獨(dú)立站除了可以批量上傳產(chǎn)品外，還可以將單個(gè)產(chǎn)品從屬到多個(gè)屬性和分類(lèi)中，并支持多屬性、多維度篩選。比如針對(duì)上圖中的“砂紙”這個(gè)產(chǎn)品，你既可以通過(guò)“配件”屬性篩選到，又可以通過(guò)“流行”屬性篩選到。不僅提高了客人瀏覽體驗(yàn)，也使運(yùn)營(yíng)者管理起來(lái)更方便、簡(jiǎn)單。

接下來(lái)，如何做好滑板產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)呢？獨(dú)立站+海外社交媒體+視頻，是關(guān)鍵。雖然一個(gè)人就能玩滑板，但滑板運(yùn)動(dòng)更多地屬于集體類(lèi)活動(dòng)。在過(guò)去，滑板愛(ài)好者們經(jīng)常以線下門(mén)店作為活動(dòng)中心，或是交流練習(xí)，或是組織比賽。而在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)達(dá)的今天，大家更容易通過(guò)臉書(shū)、INS、TikTok等相識(shí)，聚集在賣(mài)家可以通過(guò)2Cshop的后臺(tái)快速給各個(gè)會(huì)員發(fā)送站內(nèi)信，會(huì)員登錄后就會(huì)收到促銷(xiāo)信息。比如你的內(nèi)容是關(guān)于近期優(yōu)惠產(chǎn)品信息的整理，會(huì)員在收到該消息后就可以根據(jù)推送消息來(lái)選擇最優(yōu)惠的產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)，這種貼心的服務(wù)不僅提高了用戶體驗(yàn)，也會(huì)增加會(huì)員對(duì)獨(dú)立站的粘性和品牌的認(rèn)可度。

c.優(yōu)惠活動(dòng)

活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)一定是每個(gè)商家都會(huì)涉及到的內(nèi)容，2Cshop也提供了非常豐富的玩法，優(yōu)惠券、滿減、滿額贈(zèng)送、限時(shí)促銷(xiāo)、限時(shí)秒殺、團(tuán)購(gòu)、組合促銷(xiāo)等，都可以成為你吸引會(huì)員復(fù)購(gòu)的手段。只需設(shè)置好活動(dòng)參數(shù)，再將信息同步給網(wǎng)站會(huì)員，便能吸引到一批顧客回購(gòu)。對(duì)于滑板產(chǎn)品的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，團(tuán)購(gòu)和組合促銷(xiāo)是個(gè)不錯(cuò)的選擇。

d.廣告再營(yíng)銷(xiāo)

如果你通過(guò)谷歌或臉書(shū)為獨(dú)立站投放了廣告，那么借助廣告進(jìn)行再營(yíng)銷(xiāo)，不僅可以觸達(dá)更多客人，還能有效降低營(yíng)銷(xiāo)成本并提高轉(zhuǎn)化率。

比如那些進(jìn)入你的網(wǎng)站并瀏覽了某個(gè)滑板的客人，那些在你的YouTube頻道給你的視頻點(diǎn)過(guò)贊的人，那些離開(kāi)了你的網(wǎng)站后又搜索其他類(lèi)似產(chǎn)品的人，甚至是僅僅只屬于你的會(huì)員們，都可以通過(guò)廣告的精準(zhǔn)投放，收到你的營(yíng)銷(xiāo)信息。2Cshop擁有眾多專(zhuān)業(yè)的廣告優(yōu)化師，即使你不懂得如何操作廣告再營(yíng)銷(xiāo)，也能通過(guò)廣告優(yōu)化師來(lái)實(shí)現(xiàn)。

e.客訴處理再營(yíng)銷(xiāo)

這是一個(gè)依賴賣(mài)家主觀能動(dòng)性的營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程，賣(mài)家可以通過(guò)顧客的反饋來(lái)進(jìn)行針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)。賣(mài)家可以適時(shí)地推薦新品給那些留下好評(píng)的客人，推薦改善后的產(chǎn)品給那些對(duì)產(chǎn)品不太滿意的人，提供折扣優(yōu)惠給那些購(gòu)物體驗(yàn)較差的人以維護(hù)口碑等等。

看到這里，相信你已經(jīng)清楚了滑板產(chǎn)品的市場(chǎng)、選品以及結(jié)合獨(dú)立站的營(yíng)銷(xiāo)方法。