【編者注】隨著中國(guó)賣家不斷進(jìn)軍新興市場(chǎng)，眾多海外電商平臺(tái)也紛紛來(lái)到中國(guó)尋求合作機(jī)會(huì)。在11月2日這個(gè)值得紀(jì)念的日子里，全球電子商務(wù)解決方案領(lǐng)導(dǎo)者ESG集團(tuán)與樂天歐洲旗下的最大電商平臺(tái)Priceminister達(dá)成了重要的戰(zhàn)略合作協(xié)議。此次簽約儀式在香港ESG集團(tuán)總部舉行，引起了業(yè)界廣泛的關(guān)注。風(fēng)口星網(wǎng)作為幸運(yùn)的媒體代表，得以親臨現(xiàn)場(chǎng)并采訪了ESG集團(tuán)的CEO Alan先生，就合作事宜及未來(lái)發(fā)展戰(zhàn)略進(jìn)行了深入的探討。

風(fēng)口星網(wǎng)：首先祝賀ESG集團(tuán)與法國(guó)Priceminister平臺(tái)簽約成功，相信未來(lái)的合作前景將會(huì)非常美好。那么請(qǐng)問ESG和Priceminister合作的初衷是什么？是什么契機(jī)促成了此次合作？Priceminister為何選擇ESG作為合作伙伴？

ESG Alan：這次合作可以說(shuō)是“水到渠成”。我本人有留學(xué)國(guó)外的經(jīng)歷，并與Priceminister平臺(tái)的創(chuàng)始人建立了深厚的友誼。通過長(zhǎng)時(shí)間的接觸和了解，我們發(fā)現(xiàn)了彼此之間的契合點(diǎn)。對(duì)于Priceminister來(lái)說(shuō)，中國(guó)市場(chǎng)一直是他們關(guān)注的焦點(diǎn)，并希望能夠進(jìn)行深度合作。自行開拓中國(guó)市場(chǎng)需要投入大量的時(shí)間、成本和精力。而ESG集團(tuán)自2014年成立以來(lái)，一直致力于幫助全球優(yōu)質(zhì)本地化電商平臺(tái)招募賣家，并提供包括物流、支付、金融等一站式跨境電商解決方案。這些因素促使Priceminister選擇ESG作為其在中國(guó)的策略合作伙伴，共同開拓中國(guó)市場(chǎng)。

風(fēng)口星網(wǎng)：從您的回答中可以看出，此次合作具有非常美好的前景。那么接下來(lái)ESG將如何與Priceminister展開合作呢？

ESG Alan：我們將主要從兩個(gè)方面展開合作。我們將尋找優(yōu)質(zhì)的賣家入駐平臺(tái)。針對(duì)賣家對(duì)法國(guó)市場(chǎng)的不熟悉，ESG將推出物流解決方案，包括在法國(guó)開設(shè)本地倉(cāng)庫(kù)和寄往法國(guó)的專線服務(wù)。我們還將為賣家提供本地化的服務(wù)，如客服支持和社交媒體宣傳等。

風(fēng)口星網(wǎng)：看來(lái)ESG提供的服務(wù)非常全面，相信很多賣家都希望能夠抓住機(jī)遇入駐平臺(tái)，進(jìn)入法國(guó)市場(chǎng)。那么請(qǐng)問通過ESG入駐的賣家需要滿足哪些條件？會(huì)有哪些優(yōu)惠政策？

ESG Alan：目前我們會(huì)先從內(nèi)部挑選一些實(shí)力強(qiáng)大的賣家入駐。然后，我們計(jì)劃在11月底部分開放平臺(tái)。我們也會(huì)為入駐的賣家提供一些優(yōu)惠，如通過ESG的支付渠道享受更優(yōu)惠的價(jià)格等。但我認(rèn)為，福利并不是主要的原因。做電商需要有“快”的態(tài)度，只有跑得快才有生存的機(jī)會(huì)。只有最優(yōu)秀的賣家才能賺錢。只要賣家持有這兩種態(tài)度，就一定可以在跨境電商領(lǐng)域取得成功。

風(fēng)口星網(wǎng)：現(xiàn)在法國(guó)市場(chǎng)還很少有中國(guó)賣家的進(jìn)入，但在未來(lái)一定會(huì)有更多的賣家通過Priceminister或其他平臺(tái)進(jìn)入。面對(duì)可能的價(jià)格戰(zhàn)，您對(duì)想進(jìn)軍法國(guó)電商市場(chǎng)的賣家有何建議？

ESG Alan：Priceminister已經(jīng)在法國(guó)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)多年，無(wú)論是硬件還是軟件，都已在法國(guó)電商市場(chǎng)占據(jù)領(lǐng)先地位。其他平臺(tái)想要進(jìn)軍法國(guó)市場(chǎng)可能需要更多的時(shí)間和資本投入。對(duì)于想要進(jìn)軍法國(guó)電商市場(chǎng)的賣家，首先需要選擇正確的合作伙伴。專注做好賣家擅長(zhǎng)的事情，如產(chǎn)品、服務(wù)和物流等方面。

風(fēng)口星網(wǎng)：除了法國(guó)電商市場(chǎng)之外，歐洲的電商市場(chǎng)一直是重要的板塊。ESG未來(lái)還會(huì)與哪些歐洲的平臺(tái)進(jìn)行合作？

ESG Alan：未來(lái)，ESG將繼續(xù)豐富WE+的平臺(tái)資源，并與歐洲多個(gè)優(yōu)秀平臺(tái)進(jìn)行洽談，如英國(guó)、西班牙、意大利等本土大電商。ESG的WE+主要通過物流解決方案、支付、招商等方面與平臺(tái)合作。我們的目標(biāo)是提高GMV，為賣家推薦好的平臺(tái)并培訓(xùn)其在平臺(tái)運(yùn)營(yíng)的技能。WE+還會(huì)提供銷售信息，幫助賣家了解哪些產(chǎn)品市場(chǎng)反應(yīng)好。

風(fēng)口星網(wǎng)：ESG目前與多個(gè)新興市場(chǎng)的平臺(tái)合作，并推出了“WE+”服務(wù)，是否意味著ESG正在加快全球布局速度？對(duì)于賣家進(jìn)軍新興市場(chǎng)您有何看法和建議？

ESG Alan：“WE+”是ESG集團(tuán)2016年的重要戰(zhàn)略部署，我們將加快與全球更多平臺(tái)的合作步伐，為中國(guó)賣家?guī)?lái)更多優(yōu)質(zhì)的渠道選擇。對(duì)于賣家而言，進(jìn)軍新興市場(chǎng)需要高度配合和認(rèn)真態(tài)度，同時(shí)要有好學(xué)的心態(tài)。雖然進(jìn)入這些新興市場(chǎng)可能看似困難重重，但如果不去關(guān)注就會(huì)錯(cuò)過機(jī)會(huì)。

風(fēng)口星網(wǎng)：許多賣家也面臨操作多個(gè)平臺(tái)的困擾，如何更高效地去操作這些平臺(tái)？

ESG Alan：這是許多賣家關(guān)注的問題。為了幫助他們同時(shí)運(yùn)營(yíng)多個(gè)平臺(tái)和店鋪，我們將在“WE+”中加入ERP軟件，使賣家能夠短時(shí)間內(nèi)同時(shí)管理多個(gè)平臺(tái)，包括傳統(tǒng)平臺(tái)和新興平臺(tái)。ESG將幫助賣家解決基礎(chǔ)操作問題，讓他們能夠更多地專注于產(chǎn)品的開發(fā)和定價(jià)。

風(fēng)口星網(wǎng)：最后請(qǐng)問對(duì)于與法國(guó)Priceminister平臺(tái)的合作未來(lái)發(fā)展有何愿景？ESG的全球戰(zhàn)略部署將如何推進(jìn)？

ESG Alan：我們希望在合作一年內(nèi)，通過ESG入駐Priceminister的賣家能夠達(dá)到1億歐元的GMV。未來(lái)，ESG將與全球各大有優(yōu)勢(shì)的平臺(tái)進(jìn)行合作，并針對(duì)更多垂直化的平臺(tái)展開合作。我們將為跨境電商賣家提供一站式跨境電商服務(wù)，助力中國(guó)賣家走向全球。（文/風(fēng)口星網(wǎng) 李宇航）