今日，一個新晉創(chuàng)業(yè)者普遍關注的問題引起了討論——在亞馬遜平臺上，我們能否實現(xiàn)盈利？對于這個問題，我的觀點是，我們應該用辯證的眼光來分析。

讓我們從行業(yè)內的實際案例說起。有些企業(yè)在亞馬遜上確實賺到了錢，并且生意越做越好；也有一些企業(yè)表現(xiàn)得并不如意，甚至因為虧損嚴重而黯然離場。這無疑是一個讓人喜憂參半的局面。

對于新手來說，更重要的是了解哪些因素可能導致虧損，哪些情況會侵蝕我們的利潤，或者哪些因素會讓我們的利潤嚴重縮水。

關于產品定價的問題是每個賣家都需要面對的挑戰(zhàn)。通常情況下，我們將產品上傳至平臺后，會進行定價。我們定價的依據(jù)主要是參考市場價，也就是同類競品的價格。商品的定價是由市場決定的，如果定價過高，可能會使銷量大幅下降；而定價過低，則可能影響到我們的利潤。在定價時，我們需要全面考慮所有成本因素。

除了正常的定價考慮外，還有一些變動成本或新手不易預見的費用，如退換貨費用、產品推廣費用、倉儲費用以及可能因違規(guī)導致的禁售風險等。例如，如果產品的推廣費用在銷售額中占比較高，就很容易出現(xiàn)虧損的情況。如果產品價格符合市場定價，但卻不能為賣家?guī)碜銐虻睦麧?，那么我們就應該考慮放棄這個產品。可以說，從選品環(huán)節(jié)開始，就已經決定了我們是否能夠賺錢。

除了上述導致利潤縮水或虧損的因素外，還有一種情況是部分新手對行業(yè)理解不足，采取過于冒進的策略。比如，他們可能會一次性發(fā)送大量產品到FBA倉庫，但最終產品可能因滯銷而無法售出。

曾有一位創(chuàng)業(yè)者，他在復活節(jié)前選品并發(fā)貨，原以為產品能在一個月內到達亞馬遜倉庫并上架銷售。他未能預見到貨物在運輸過程中耽擱了很長時間，直到復活節(jié)前兩天產品才完成上架。由于產品體積較大且采購成本不低，很難在短時間內全部售完，最終導致大量庫存積壓。對于這類節(jié)日性產品，建議新手盡量避免涉及，因為其風險較高，一旦錯過時間節(jié)點，消費者對這類產品的需求幾乎會降至零。

在亞馬遜創(chuàng)業(yè)的初期，除了貨物成本和運輸成本外，還有許多其他的成本投入需要注意。例如辦公室租金和人力資源成本。如果一開始就租用高檔辦公室并聘請大量員工，而短期內沒有取得成效，那么最終的虧損可能會相當驚人。

除了分享一些虧損的案例外，我也想和大家分享一些成功的經驗。雖然我自己也經歷過虧損，但后來我調整了策略并最終實現(xiàn)了盈利。我在辦公室方面依托國家創(chuàng)業(yè)政策，實現(xiàn)了零成本運營，且沒有員工開支的壓力。我們在運營過程中吸取教訓，先發(fā)少量產品測試市場反應，根據(jù)銷售情況再決定是否補貨。雖然當時我們面臨巨大的經濟壓力和連年虧損，但我們設定了明確的目標：每天至少完成20單以上并確保每單有30元以上的凈利潤。這個目標我們在三個月內就實現(xiàn)了。

我們的成功模式是低開支、高效率的運營策略。當然也有其他模式如多人合伙分擔人力成本、國內電商轉型跨境電商等模式。無論哪種模式都需要解決團隊搭建和資源分配的問題否則可能會面臨人力資源上的投入損失。

綜上所述做亞馬遜平臺能否賺錢取決于多種因素包括但不限于選品、定價、成本控制和團隊管理等等。大家應該理性看待這個問題不要盲目樂觀或悲觀要做好風險預估和充分準備才能在這個行業(yè)中立足。

（來源：老陳聊跨境）以上內容屬作者個人觀點不代表任何機構立場本文經原作者授權轉載轉載需經原作者授權同意。）