近日，有賣家透露消息稱，亞馬遜日本站已經(jīng)率先開始受理Prime Day大促的秒殺申請，預(yù)示著會(huì)員日即將到來。面對即將到來的2020年亞馬遜Prime Day，賣家們該如何調(diào)整策略以順利“通關(guān)”呢？

對此，近日風(fēng)口星網(wǎng)與多位行業(yè)人士及賣家進(jìn)行了交流，從產(chǎn)品選擇、備貨、運(yùn)營策略、廣告投放、物流準(zhǔn)備等多個(gè)角度進(jìn)行了深度解析，為行業(yè)賣家提供了下半年跨境電商的布局方向。

一、產(chǎn)品選擇與備貨

受疫情影響，今年上半年大部分產(chǎn)品的銷量并不理想，但某些特定產(chǎn)品卻因宅經(jīng)濟(jì)紅利而意外走俏。盡管下半年才是真正的發(fā)力期，但產(chǎn)品的選擇已經(jīng)成為了決定成敗的關(guān)鍵因素。據(jù)業(yè)內(nèi)專家阿甘預(yù)測，五大潛力爆款品類有望成為下半年市場的熱點(diǎn)。

首先是廚具用品，由于飲食是人類的剛性需求，美國消費(fèi)者計(jì)劃在未來12個(gè)月內(nèi)購買小型廚房電器的比例高達(dá)39.9%。隨著人們健康意識(shí)的提升，室內(nèi)健身器材的需求也在不斷增加。據(jù)Google Trends顯示，今年前三個(gè)月健身器材的搜索量在美大增。再次是遠(yuǎn)程辦公用品、衛(wèi)浴用品和消費(fèi)電子產(chǎn)品等也都有著巨大的潛力。

在選品方向上，阿甘建議賣家圍繞室內(nèi)展開選擇，同時(shí)考慮地域和空間距離的因素。根據(jù)生活方式和工作方式的改變，如歐洲自行車和冰箱的爆賣現(xiàn)象，賣家也可以考慮對選品進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整。

二、運(yùn)營策略與廣告投放

疫情期間，短視頻異軍突起，建議跨境賣家利用好當(dāng)下時(shí)間點(diǎn)通過站外獲取流量。阿甘透露，中小賣家常用低價(jià)策略與市場競爭，但產(chǎn)品品質(zhì)難以保障。此時(shí)正是大賣家把握市場機(jī)會(huì)的時(shí)刻。廣告策略的制定也至關(guān)重要。根據(jù)數(shù)據(jù)來看，大部分訂單的30%-50%都來自廣告。站內(nèi)廣告仍是賣家的首選戰(zhàn)場。

亞馬遜的廣告投放策略包括手動(dòng)廣告、自動(dòng)廣告等。商品投放策略是目前較為理想的選擇，即將產(chǎn)品直接投放到競爭對手的產(chǎn)品詳情頁中。這種方式不僅曝光度高且點(diǎn)擊量大，而且產(chǎn)品關(guān)鍵詞出價(jià)相對較低。手動(dòng)廣告關(guān)鍵詞的獲取也不容小覷。

三、物流準(zhǔn)備與市場策略

面對疫情的影響以及美國期間的物流問題，跨境賣家的備貨周期相對延長。建議賣家選擇海運(yùn)為主的方式提前約30-45天時(shí)間考量備貨周期及備貨數(shù)量。同時(shí)與貨代保持密切溝通以了解最新政策以避免出現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)。在市場策略上詹劭勛認(rèn)為今年下半年以日本和歐盟市場為主要發(fā)展對象同時(shí)隨時(shí)關(guān)注美國市場的動(dòng)態(tài)一旦局勢緩和便立即開展產(chǎn)品的備貨與推廣方案。

四、特別提醒與建議

對于即將到來的亞馬遜Prime Day或?qū)⒃诰旁屡e行，賣家們需注意當(dāng)?shù)厥袌龅脑袩徜N品并舍棄季節(jié)性產(chǎn)品以調(diào)整備貨計(jì)劃。同時(shí)也要協(xié)調(diào)好“黑五”和“網(wǎng)一”兩個(gè)大促期間的備貨安排。

在此提醒所有賣家要抓住機(jī)遇積極參與下半年的跨境電商盛宴渴望爆單的您現(xiàn)在就應(yīng)該開始行動(dòng)了！錯(cuò)過上半年沒關(guān)系下半年的跨境生意該如何布局？來參加2020年CCEE（深圳）風(fēng)口星網(wǎng)跨境電商選品大會(huì)暨采購節(jié)吧共享跨境選品盛宴爆單又暴富您準(zhǔn)備好了嗎？

（文/風(fēng)之語陳林）

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