近日，亞馬遜美國站公布了一項新的激勵計劃——品牌引流獎勵計劃（BRP），此舉引起了廣泛關(guān)注。對于符合條件的第三方賣家，若能通過站外營銷成功引導外部流量至亞馬遜并促成訂單，即可享受所產(chǎn)生銷售額一定比例的獎勵。

據(jù)亞馬遜方面介紹，該計劃主要有三大益處：

1. 加速店鋪成長：此計劃有助于提高賣家站外廣告營銷的效果，并將流量有效導入賣家的亞馬遜店鋪，從而促進店鋪的快速發(fā)展。

2. 節(jié)省銷售成本：符合獎勵條件的賣家可獲得銷售額一定百分比（平均值為10%）的獎勵，從而達到節(jié)省銷售成本的目的。

3. 提高廣告效益：在點擊廣告后的14天內(nèi)，只要有消費者購買賣家的其他產(chǎn)品，賣家同樣可以獲得銷售額一定百分比（平均值為10%）的獎勵，進一步提高了廣告的投資回報率。

值得注意的是，該計劃的獎勵比例將根據(jù)所售品類進行適當調(diào)整。多數(shù)品類的獎勵比例已提升至15%。獎勵將按月發(fā)放至賣家賬戶，并用于抵扣后續(xù)產(chǎn)生的銷售傭金?？紤]到訂單取消或退貨的情況，獎勵并不會當月發(fā)放。據(jù)了解，該筆獎勵可直接抵扣賣家兩個月后的當月銷售傭金，未抵扣完的金額將累計至下月繼續(xù)抵扣，直至獎勵全部抵扣完為止。

對于亞馬遜此項新計劃，海外亞馬遜賣家的看法各不相同。一些賣家擔心獎勵比例可能會逐漸降低，而另一些賣家則認為，鑒于許多消費者已習慣在亞馬遜消費，參與此計劃以補貼店鋪支出也是合理的。

業(yè)內(nèi)人士分析認為，亞馬遜推出該計劃的目的可能是為了吸引（或留?。﹣嗰R遜第三方賣家。疫情期間，包括沃爾瑪、谷歌、Target、Kroger以及Instacart等平臺都在大力招攬賣家。而OMD美國公司綜合媒體策劃部總經(jīng)理James Colon在接受Advertising Age采訪時表示，參與此計劃的賣家除了可能獲得銷售額的獎勵抽成外，還可能在亞馬遜的有機搜索中獲得較高的排名位置。

Kaspien公司的營銷經(jīng)理Katie Capka在博客文章中分析道，除了亞馬遜的其他新計劃如A+內(nèi)容、Attribution、Amazon Affiliates和Amazon Live等，最近的品牌引流獎勵計劃可能是亞馬遜在減少平臺“交易屬性”方面的新舉措。通過增強消費者與品牌之間的關(guān)系，強化平臺的“價值主張”。

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