【編者按】：昨天，我們跟隨料神Sam從原材料、工藝、成本和性能四個方面深入解析了產(chǎn)品。今天，我們將從產(chǎn)量、規(guī)格包裝、價格和二次開發(fā)的可能性這四個方面繼續(xù)深入探討產(chǎn)品。

對于產(chǎn)量：

第一手資料大多來源于工廠生產(chǎn)管理人員。但有時候這些信息并不完全準(zhǔn)確，因此有必要進(jìn)行現(xiàn)場測算，包括測算不同時間段的產(chǎn)量，如一分鐘、五分鐘、半小時、一小時的產(chǎn)量等。與機(jī)器設(shè)備的廠家交流也是了解產(chǎn)量的一個途徑。作為優(yōu)秀的外貿(mào)業(yè)務(wù)員，除了處理業(yè)務(wù)事宜，還應(yīng)具備產(chǎn)品經(jīng)理的素養(yǎng)，對產(chǎn)品有深入的了解。

關(guān)于規(guī)格及包裝方式：

基本的規(guī)格和包裝方式容易掌握，但不同市場可能有不同的規(guī)格和包裝需求。如何積累這方面的知識？可以從客戶的詢價中，記錄不同國家不同行業(yè)的產(chǎn)品規(guī)格和包裝方式。還可以通過分析目標(biāo)國當(dāng)?shù)厥袌龅漠a(chǎn)品規(guī)格和包裝方式，了解當(dāng)?shù)厥袌鲂枨?。研究行業(yè)內(nèi)知名品牌的產(chǎn)品規(guī)格，以及分析競爭對手的E-catalog也是很好的途徑。

價格方面：

了解競爭對手的價格是非常有幫助的。除此之外，還要了解當(dāng)?shù)厥袌龅淖罱K銷售價格。可以通過目標(biāo)國當(dāng)?shù)厥袌龅牧闶劬W(wǎng)站來了解。如果熟悉當(dāng)?shù)氐牧闶劬W(wǎng)站，如美國的Amazon、Walmart等，就能找到很多當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)上商店和網(wǎng)上行業(yè)零售商，從而了解到產(chǎn)品規(guī)格、零售價格、包裝方式等信息。為了更準(zhǔn)確地了解價格，還可以研究進(jìn)口商的成本，包括進(jìn)口關(guān)稅、增值稅、進(jìn)口代理手續(xù)費等。通過計算，可以大致估計出進(jìn)口商的成本。在此基礎(chǔ)上，結(jié)合零售網(wǎng)站的價格，就能更準(zhǔn)確地了解產(chǎn)品的市場售價。

在研究價格時，還要關(guān)注品牌商的情況。越來越多的品牌商喜歡直接從海外采購OEM，然后再轉(zhuǎn)賣給品牌的下級分銷商。品牌商的利潤通常較高。了解品牌商的網(wǎng)站、性質(zhì)、成立時間、發(fā)展歷史等也是了解市場情況的重要途徑。不同行業(yè)的利潤水平可能有所不同，對于一些高利潤的行業(yè)如美容美發(fā)用品，可能需要更深入地研究和了解。如果合作的客戶是進(jìn)口商但沒有自己的品牌，他的客戶主要是批發(fā)商的話，那么他的利潤可能會較低，因為要滿足批發(fā)商的需求和競爭壓力。在這種情況下，業(yè)務(wù)員需要根據(jù)不同的市場和行業(yè)進(jìn)行大致的估計和判斷。

關(guān)于產(chǎn)品二次開發(fā)的可能性：

在對產(chǎn)品有了一定了解的基礎(chǔ)上，可以研究產(chǎn)品的外觀、性能和用途，結(jié)合創(chuàng)意找出新的賣點和客戶群體。產(chǎn)品的二次開發(fā)可能是產(chǎn)品利潤增長的新突破點，并可能大幅提高產(chǎn)品的利潤。這需要業(yè)務(wù)員具備創(chuàng)新和市場洞察力。

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