身邊的人們常常產(chǎn)生這樣的疑惑：

現(xiàn)在是加入亞馬遜的良機(jī)嗎？

眼下挑選出暢銷品的概率有多大？

現(xiàn)在在亞馬遜上經(jīng)營(yíng)電商，是否仍能盈利？

……

每一次詢問(wèn)，都流露出對(duì)現(xiàn)狀的憂慮以及往昔的遺憾：“為何當(dāng)初沒(méi)能抓住商機(jī)？也許如今我能在其中大賺一筆，事業(yè)也會(huì)如日中天?！?/p>

實(shí)際上，隨著時(shí)代的進(jìn)步，用戶需求不斷演變，商機(jī)始終存在，只是許多人沒(méi)有發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)的慧眼。

簡(jiǎn)而言之，只要掌握用戶需求的發(fā)展趨勢(shì)，比其他賣家更早地提供滿足用戶需求的產(chǎn)品，或者提供比同類賣家更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，就能抓住商機(jī)。

以疫情為例，疫情初期口罩、洗手液等防疫物資的需求激增，若能及時(shí)滿足這些需求，便能獲得豐厚的利潤(rùn)。

再如，隨著夏天的臨近，防曬產(chǎn)品的需求逐漸增加。若能推出一款受市場(chǎng)歡迎的防曬產(chǎn)品，便可以把握夏季的商機(jī)。

把握用戶需求趨勢(shì)并非總是那么直觀。單純依靠主觀臆斷如“我覺(jué)得”、“我想”、“我猜”是不足夠的，這樣做甚至存在風(fēng)險(xiǎn)。誤以為抓住了商機(jī)，可能實(shí)際上卻陷入了表面的陷阱，最終功虧一簣。

在這個(gè)大數(shù)據(jù)時(shí)代，只要選對(duì)工具，通過(guò)特定的指標(biāo)便能迅速準(zhǔn)確地發(fā)現(xiàn)當(dāng)前的用戶需求趨勢(shì)。

“賣家精靈”是一款關(guān)鍵詞趨勢(shì)選品工具，它集成了亞馬遜ARA數(shù)據(jù)的關(guān)鍵詞搜索頻率排名。這款工具可以追溯到最早一周的數(shù)據(jù)，并允許用戶按“周”了解用戶需求的實(shí)時(shí)變化。

通過(guò)使用“賣家精靈”，可以挖掘不同類型的細(xì)分市場(chǎng)，如趨勢(shì)市場(chǎng)、搜索飆升市場(chǎng)、自定義市場(chǎng)等。

以系統(tǒng)推薦的選品模式——趨勢(shì)市場(chǎng)為例，該市場(chǎng)特點(diǎn)是搜索排名增長(zhǎng)較大且4周持續(xù)增長(zhǎng)。這可能代表產(chǎn)品具有季節(jié)性或節(jié)日性特點(diǎn)，也可能是初露頭角的潛力產(chǎn)品。

選擇感興趣的類目（如藝術(shù)、手工藝及縫紉等），設(shè)定周數(shù)（如2021年的第三周），可以篩選出153個(gè)結(jié)果，并按搜索排名升序排列。用戶也可以根據(jù)其他排序規(guī)則快速找到最符合自身需求的關(guān)鍵詞。

每一個(gè)關(guān)鍵詞對(duì)應(yīng)一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。初步挖掘到用戶需求后，可以利用“賣家精靈”的進(jìn)一步市場(chǎng)分析功能，深度分析市場(chǎng)容量、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)度等，綜合判斷是否適合進(jìn)入該市場(chǎng)并分享這一商機(jī)。

類似的方法同樣適用于篩選其他類型的市場(chǎng)，如搜索飆升市場(chǎng)、熱門市場(chǎng)和潛力市場(chǎng)。

除了系統(tǒng)推薦的選品模式，用戶還可以自定義參數(shù)或輸入關(guān)鍵詞（包含或排除特定詞）來(lái)篩選所需的市場(chǎng)類型。

關(guān)鍵詞趨勢(shì)選品的本質(zhì)是從用戶需求的源頭出發(fā)，緊跟用戶需求趨勢(shì)進(jìn)行選品。這些新興的用戶需求趨勢(shì)就是商機(jī)。

正如劉潤(rùn)老師在《商業(yè)評(píng)論》中所說(shuō)：“所謂紅利，就是超優(yōu)性價(jià)比。一切紅利都是趨勢(shì)紅利?！彼圆灰賳?wèn)“現(xiàn)在做亞馬遜還來(lái)不來(lái)得及”，關(guān)鍵在于你是否能發(fā)現(xiàn)新的超優(yōu)性價(jià)比商機(jī)，并做好充分準(zhǔn)備來(lái)抓住它。

要了解更多關(guān)于趨勢(shì)紅利和選品新策略的信息，請(qǐng)?jiān)L問(wèn)“賣家精靈”官方網(wǎng)站：www./

（編輯：江同）

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