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目錄

一、發(fā)布新商品成功的關(guān)鍵因素

1. 做好新商品的零售準(zhǔn)備

2. 制定新品戰(zhàn)略部署

3. 多種手段促進(jìn)推廣

二、實(shí)現(xiàn)發(fā)布新品的三階段目標(biāo)

1. 提高搜索曝光度

2. 提升新品認(rèn)知度

3. 再營(yíng)銷擴(kuò)大顧客群

三、發(fā)布新商品的成功指標(biāo)與策略

隨著特殊的營(yíng)銷節(jié)日母親節(jié)即將到來，正是推出商品、吸納大量顧客的好時(shí)機(jī)。面對(duì)亞馬遜消費(fèi)者中70%只會(huì)點(diǎn)擊搜索結(jié)果第一頁(yè)內(nèi)容的現(xiàn)實(shí)，如何讓缺乏流量、評(píng)論和口碑的“三無”新品在競(jìng)爭(zhēng)激烈的搜索排名中脫穎而出？商品宣傳需要技巧，新品推廣也需要妙招。下面就來分享一些推廣新品的策略和方法。

第一招：多維優(yōu)化商品詳情頁(yè)面，突出產(chǎn)品亮點(diǎn)，吸引消費(fèi)者目光。具體來說有三步操作：研究競(jìng)品ASIN頁(yè)面，讓新品能在消費(fèi)者搜索相關(guān)產(chǎn)品時(shí)露出身影；從消費(fèi)者角度出發(fā)，發(fā)掘客戶評(píng)論中的有價(jià)值信息，將好評(píng)用詞適當(dāng)?shù)靥砑拥缴唐讽?yè)面，同時(shí)關(guān)注差評(píng)以了解消費(fèi)者需求和產(chǎn)品痛點(diǎn)；關(guān)注亞馬遜排行榜中的關(guān)鍵詞，并將其加入產(chǎn)品標(biāo)題以提高搜索率。別忘了親自前臺(tái)搜索驗(yàn)證關(guān)鍵詞效果哦！

第二招：?jiǎn)?dòng)新品戰(zhàn)略部署。新產(chǎn)品剛上市時(shí)，“檔案”一片空白怎么辦？選擇合適的廣告模式提升產(chǎn)品認(rèn)知度，迅速起步。具體來說，可以利用站內(nèi)廣告提升商品排名和認(rèn)知度，帶動(dòng)自然流量；根據(jù)站點(diǎn)消費(fèi)習(xí)慣確定新品的獨(dú)特賣點(diǎn)，將相近商品進(jìn)行關(guān)聯(lián)推廣以提升流量；通過測(cè)試站內(nèi)關(guān)鍵詞的有效性、產(chǎn)品的成熟度以及l(fā)isting的完善程度等，檢驗(yàn)新品的銷售潛力。成功案例數(shù)據(jù)顯示，Seiko的自然展示次數(shù)和關(guān)鍵系搜索量分別增加了112%和110%。確定預(yù)算也很重要，您可以通過學(xué)習(xí)測(cè)試來確定推廣期的廣告預(yù)算，以獲取更多數(shù)據(jù)和流量。

第三招：提高搜索曝光度。對(duì)新品而言，適合開啟自動(dòng)投放的廣告模式，同時(shí)開啟四種匹配方式以迅速帶來流量曝光并驗(yàn)證新品定位。建議運(yùn)行一個(gè)月以上，累積一定曝光后調(diào)整關(guān)鍵詞。手動(dòng)投放商品廣告也很重要，讓消費(fèi)者通過搜索或?yàn)g覽與您的商品相關(guān)的品類、商品和品牌來找到您的產(chǎn)品。針對(duì)手動(dòng)投放的廣告活動(dòng)至少應(yīng)添加五十個(gè)關(guān)鍵詞以提升新品的認(rèn)知度。品牌推廣和品牌旗艦店也是提升新品認(rèn)知度的有效手段之一。通過品牌推廣廣告強(qiáng)調(diào)購(gòu)買新產(chǎn)品并引導(dǎo)消費(fèi)者訪問定制落地頁(yè)或品牌旗艦店，擴(kuò)大品牌效應(yīng)對(duì)新商品的影響力。不斷優(yōu)化商品和品牌推廣的關(guān)鍵詞也很重要。在實(shí)際操作中還需不斷學(xué)習(xí)和調(diào)整策略以達(dá)到最佳效果。針對(duì)品牌推廣廣告，可以自定義文字內(nèi)容來強(qiáng)調(diào)購(gòu)買新產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)并引導(dǎo)消費(fèi)者訪問定制落地頁(yè)面或品牌旗艦店以擴(kuò)大品牌效應(yīng)對(duì)新商品的影響力。同時(shí)不斷關(guān)注廣告效果并進(jìn)行調(diào)整優(yōu)化以實(shí)現(xiàn)最佳宣傳效果。第四招：再營(yíng)銷擴(kuò)大顧客群通過重新吸引亞馬遜網(wǎng)站內(nèi)外的高意向買家提高購(gòu)買量根據(jù)不同展示型推廣問題進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化以達(dá)到更好的推廣效果在實(shí)際操作中不斷學(xué)習(xí)和調(diào)整策略是關(guān)鍵因素之一劃重點(diǎn)時(shí)刻關(guān)注發(fā)布新商品的成功指標(biāo)根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整策略以獲得更好的宣傳效果以上內(nèi)容純屬個(gè)人觀點(diǎn)僅供參考如有疑問請(qǐng)聯(lián)系我們進(jìn)行修改封面圖版權(quán)歸屬原作者侵權(quán)刪特此聲明內(nèi)容排版優(yōu)化感謝大家關(guān)注謝謝您的支持您的轉(zhuǎn)發(fā)此文如有不妥之處望及時(shí)與我們聯(lián)系我們會(huì)及時(shí)進(jìn)行處理風(fēng)口星跨境愿與您一起努力共同成長(zhǎng)具體步驟以及實(shí)施策略需要以實(shí)際情況為準(zhǔn)本文來源亞馬遜廣告等網(wǎng)絡(luò)綜合整理如有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系刪除免責(zé)聲明本文內(nèi)容僅供參考并不構(gòu)成任何投資建議或推薦請(qǐng)您謹(jǐn)慎對(duì)待如有需要請(qǐng)咨詢專業(yè)人士并仔細(xì)甄別本文所涉所有投資產(chǎn)品及內(nèi)容皆不保證投資一定盈利或獲得收益感謝您的理解與包容您的支持是我們前行的動(dòng)力等部分內(nèi)容請(qǐng)以實(shí)際情況為準(zhǔn)希望這些干貨能夠幫助您在發(fā)布新商品的道路上走得更順利！