跨境電商行業(yè)賣家結(jié)構(gòu)變化及成長型、中型賣家發(fā)展分析

2025年，跨境電商行業(yè)正處于快速發(fā)展與變革之中。一直以來，跨境電商曾是規(guī)模小、從業(yè)人員少的極客行業(yè)，但近兩三年態(tài)勢迥異，越來越多有資金、資源的人涌入，行業(yè)逐漸邁向主流。好東西網(wǎng)CEO張志鋒指出，前幾年跨境電商行業(yè)復(fù)合增長率維持在20%左右，2024年首次降至10%，這既與行業(yè)整體體量基數(shù)擴(kuò)大有關(guān)，也表明行業(yè)發(fā)展出現(xiàn)新變化。

早期跨境電商行業(yè)賣家多為草根創(chuàng)業(yè)，如夫妻檔、同事檔、朋友合伙等，組織體系不嚴(yán)密，資金實(shí)力小，從零起步或小規(guī)模發(fā)展，借助行業(yè)紅利快速成長。如今進(jìn)入行業(yè)的賣家通常有一定資金實(shí)力或資源，一開始規(guī)模就較大，像工廠帶供應(yīng)鏈入局，或有資源的賣家與工廠合作等，企業(yè)發(fā)展迅速。跨境電商行業(yè)規(guī)模即將突破10萬億，正從“極客”行業(yè)向主流行業(yè)邁進(jìn)，無論是傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)還是想做出口生意的企業(yè)，都在考慮相關(guān)布局。早期草根創(chuàng)業(yè)的賣家和現(xiàn)在新入局的賣家，大多是中型賣家和成長型賣家，他們將成為推動行業(yè)發(fā)展的中流砥柱。

所謂成長型賣家，主要從發(fā)展階段評判，即增速明顯的賣家，用數(shù)字化標(biāo)準(zhǔn)衡量，每年增長率保持50%以上；中型賣家可定義為月銷售額超過50萬美金，月銷售額50萬 - 300萬美金的為中型賣家。過去月銷售100萬美金的算大賣，如今行業(yè)發(fā)展，該概念已不匹配。在跨境電商行業(yè)向主流邁進(jìn)過程中，準(zhǔn)入門檻不斷升高，過去“白手起家”做大的機(jī)會減少，頭部賣家更多走向資本化。中型賣家和發(fā)展型賣家成為行業(yè)發(fā)展中堅(jiān)力量，他們未來的發(fā)展方向，如追求更大規(guī)模、更標(biāo)準(zhǔn)化企業(yè)或成為頭部賣家等，就是行業(yè)未來發(fā)展的重要方向。但無論朝何方向發(fā)展，都繞不開企業(yè)人才和管理問題，這是行業(yè)最大痛點(diǎn)之一。

當(dāng)前跨境電商行業(yè)中，很多中型賣家、成長型賣家甚至大賣家由草根創(chuàng)業(yè)發(fā)展而來。當(dāng)賣家月銷售額達(dá)50萬美金時，團(tuán)隊(duì)可能十幾人，核心工作是做好店鋪、選好產(chǎn)品。若向月銷200萬美金甚至更大規(guī)模發(fā)展，公司規(guī)模接近80 - 100人，老板核心工作變?yōu)閰f(xié)調(diào)團(tuán)隊(duì)，提高效率。當(dāng)公司員工上百人，有二十幾個大賬號，十幾組人同時運(yùn)營時，如何平衡利益、激發(fā)最佳狀態(tài)、設(shè)置獎懲制度和員工上升通道等成為問題。然而，很多賣家未意識到這點(diǎn)，導(dǎo)致行業(yè)頻繁出現(xiàn)“老板坑員工、員工坑老板”事件。其實(shí)行業(yè)發(fā)展好的大賣企業(yè)，其成功與創(chuàng)始人認(rèn)知水平、能力背景、資源背景密切相關(guān)，甚至決定企業(yè)和團(tuán)隊(duì)發(fā)展高度。所以，未來中型賣家、成長型賣家若想進(jìn)一步發(fā)展，必須提升老板自身管理水平和認(rèn)知邊界。