亞馬遜調(diào)整后的Review規(guī)則標(biāo)志著賣家正式邁入“后Review店鋪運(yùn)營時(shí)代”。這意味著賣家需更深入地了解并適應(yīng)亞馬遜的站內(nèi)排名算法。關(guān)于亞馬遜店鋪運(yùn)營的關(guān)鍵策略，我認(rèn)為主要包括關(guān)鍵詞優(yōu)化、產(chǎn)品促銷和PPC廣告投放三個(gè)方面。

一、關(guān)鍵詞優(yōu)化

亞馬遜的首要目標(biāo)是最大化買家收益（RPC），結(jié)合流量成本因素，促使賣家在最短時(shí)間內(nèi)達(dá)成最大交易。關(guān)鍵詞搜索是用戶行為最直接的體現(xiàn)，亞馬遜的搜索算法會(huì)綜合評(píng)估所有相關(guān)的Listing，為用戶推薦最可能成交的產(chǎn)品。在設(shè)置關(guān)鍵詞時(shí)，除了Listing頁面的優(yōu)化，還需重視Search Terms的優(yōu)化。建議利用Google AdWords尋找高曝光、熱門的關(guān)鍵詞或長尾關(guān)鍵詞，以證明產(chǎn)品和關(guān)鍵詞的關(guān)聯(lián)性。

二、產(chǎn)品促銷

關(guān)鍵詞雖然能帶來巨大流量，但亞馬遜的搜索算法并不僅僅考慮關(guān)鍵詞的相關(guān)性。產(chǎn)品近期的銷量和持續(xù)銷售表現(xiàn)也是非常重要的因素。為了形成正向的銷售閉環(huán)，賣家需要通過促銷來提升排名，獲取更多流量。對(duì)于新品來說，建立用戶信任較為困難，可以通過設(shè)置較低折扣來吸引用戶。賣家需要嚴(yán)格控制促銷節(jié)奏，以產(chǎn)生足夠的自然銷量為目標(biāo)。

三、PPC廣告投放

在穩(wěn)定關(guān)鍵詞排名后，為了進(jìn)一步提升產(chǎn)品銷量，PPC廣告投放是關(guān)鍵。PPC廣告分為自動(dòng)和手動(dòng)兩種投放方式。推廣新品或經(jīng)驗(yàn)不足時(shí)，建議先采用自動(dòng)投放，然后根據(jù)關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)報(bào)告找出表現(xiàn)較好的關(guān)鍵詞，切換成手動(dòng)投放。手動(dòng)投放有助于挖掘產(chǎn)品銷售潛力，同時(shí)別忘了把這些關(guān)鍵詞添加到Listing或Search Terms中。在投放過程中，需要注意及時(shí)調(diào)整關(guān)鍵詞設(shè)置、控制ROI在合理范圍，以及通過PPC來提升或維持產(chǎn)品排名。

進(jìn)入亞馬遜后Review運(yùn)營時(shí)代，對(duì)賣家的專業(yè)性要求越來越高。以上僅為店鋪運(yùn)營的一些觀點(diǎn)，系統(tǒng)的運(yùn)營思路當(dāng)然還包括更多內(nèi)容。希望賣家朋友們能找到自己店鋪的突破點(diǎn)，回歸產(chǎn)品和服務(wù)本身，為用戶提供更好的體驗(yàn)，并在亞馬遜銷售事業(yè)上取得成功。以上內(nèi)容屬個(gè)人觀點(diǎn)，不代表任何機(jī)構(gòu)立場。