面對(duì)不確定的市場(chǎng)環(huán)境，中國(guó)傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)在保守生產(chǎn)和賣(mài)貨，以及激進(jìn)孵化自主品牌之間徘徊。這些企業(yè)在尋求轉(zhuǎn)型的決策過(guò)程中，常常難以找到正確的方法。廣交會(huì)，作為外貿(mào)行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)，為這些企業(yè)提供了重要的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和大方向指導(dǎo)。

廣交會(huì)的采購(gòu)商類型發(fā)生了顯著變化。近年來(lái)，受益于海外社交網(wǎng)絡(luò)的廣告投放及曝光，包括中間批發(fā)商、小量批發(fā)商、小店主和電商賣(mài)家等在內(nèi)的多元化采購(gòu)商開(kāi)始借助廣交會(huì)尋找產(chǎn)品和供應(yīng)商。這一變化使得廣交會(huì)的采購(gòu)商數(shù)量保持了穩(wěn)定。

產(chǎn)品推介工具如抖音國(guó)際版、Muse社交軟件等在廣交會(huì)中發(fā)揮了重要作用。采購(gòu)商通過(guò)視頻直播逛展，社交媒體推介會(huì)等方式了解產(chǎn)品信息，大大提高了小采購(gòu)商的數(shù)量。這些工具為展商帶來(lái)了大量的訂單，并幫助產(chǎn)品獲得更多曝光和品牌傳播。

廣交會(huì)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了線上線下的結(jié)合。許多供應(yīng)商通過(guò)Facebook、WhatsApp等電商平臺(tái)完成訂單，不再局限于線下展銷。許多外貿(mào)從業(yè)者由于語(yǔ)言和設(shè)備訪問(wèn)權(quán)限的問(wèn)題，在社交媒體的應(yīng)用上遇到了困難。但印度人在社交自媒體應(yīng)用上的表現(xiàn)突出，他們借助直播、短視頻等模式聯(lián)系供應(yīng)商、在線選品到完成交易。

中國(guó)傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)的品牌運(yùn)營(yíng)意識(shí)也在逐漸增強(qiáng)。雖然他們面臨試錯(cuò)成本高的困境，但越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始轉(zhuǎn)型孵化自主品牌，通過(guò)與國(guó)外公司及設(shè)計(jì)師合作產(chǎn)品設(shè)計(jì)、運(yùn)營(yíng)和海外推廣，廣交會(huì)上也出現(xiàn)了許多創(chuàng)意感十足的產(chǎn)品。

產(chǎn)品抄襲的門(mén)檻也在大大提高。隨著產(chǎn)品高技術(shù)、微創(chuàng)新的隱蔽性提高，以及業(yè)內(nèi)人士素質(zhì)修養(yǎng)的提升和新生代品牌的崛起，廠商品牌化和知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)意識(shí)的加強(qiáng)，抄襲現(xiàn)象得到了改善。

部分行業(yè)受到時(shí)政波動(dòng)的影響，轉(zhuǎn)口貿(mào)易成為突破點(diǎn)。廠商可以思考如何利用轉(zhuǎn)口貿(mào)易來(lái)節(jié)約制造成本和勞動(dòng)力成本。例如，在廣交會(huì)上接到的訂單可以在其他國(guó)家出貨，發(fā)展轉(zhuǎn)口貿(mào)易。

廣交會(huì)為外貿(mào)企業(yè)提供了重要的市場(chǎng)信息和指導(dǎo)，幫助他們?cè)诓淮_定的市場(chǎng)環(huán)境中找到轉(zhuǎn)型的方向。（文/風(fēng)口星網(wǎng) 鐘云蓮）