近日，新興電商平臺(tái)TEMU展現(xiàn)出強(qiáng)勁的上升勢(shì)頭。數(shù)據(jù)顯示，TEMU的日均GMV已突破150萬美元，入駐的商家數(shù)量近3萬個(gè)，SKU數(shù)量更是在30-40萬之間。像深圳大賣易佰網(wǎng)絡(luò)、華凱創(chuàng)意等知名企業(yè)，都在TEMU上開設(shè)了店鋪，這足以證明TEMU在跨境電商領(lǐng)域的影響力和熱度。

眾所周知，低價(jià)是TEMU當(dāng)前的主要市場(chǎng)策略。此策略通過面向消費(fèi)端的高額補(bǔ)貼，將整體價(jià)格壓低至令人難以置信的程度。低價(jià)并非唯一要求，對(duì)于供應(yīng)商而言，產(chǎn)品的動(dòng)銷率和評(píng)分情況同樣重要。一旦產(chǎn)品不符合平臺(tái)標(biāo)準(zhǔn)，便有可能被下架。

據(jù)內(nèi)部消息透露，TEMU對(duì)動(dòng)銷和評(píng)分問題有著嚴(yán)格的要求。對(duì)于那些14天內(nèi)無動(dòng)銷或30天動(dòng)銷低于30件/90美金的滯銷產(chǎn)品，平臺(tái)會(huì)要求其降價(jià)或退出供貨。如果產(chǎn)品的評(píng)分低于4.5分，商家必須關(guān)注前臺(tái)評(píng)價(jià)，避免因質(zhì)量問題被下架。

歐美消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量要求較高，因此TEMU對(duì)“質(zhì)量問題”有著明確和詳細(xì)的規(guī)定。包括脫線、跳線、尺碼不符、材質(zhì)不符等在內(nèi)的多種情況，都被視為質(zhì)量問題，將受到平臺(tái)的嚴(yán)厲處罰，包括全額退款、降權(quán)、移除資源位等措施。

TEMU現(xiàn)在開始支持品牌店鋪的呈現(xiàn)方式。品牌店鋪能夠讓消費(fèi)者更直觀地查看品牌信息、評(píng)分、銷量等詳細(xì)數(shù)據(jù)。以國內(nèi)聯(lián)想為例，其在TEMU上的品牌店鋪已有大量商品在售，積累了不少粉絲和評(píng)價(jià)，店鋪平均評(píng)分達(dá)到4.8分。這表明品牌店鋪的形式能夠更好地增強(qiáng)品牌曝光，吸引更多消費(fèi)者。

在清庫存方面，TEMU也設(shè)立了門檻。雖然許多賣家和工廠將其視為新的清庫渠道，但平臺(tái)對(duì)產(chǎn)品價(jià)格有嚴(yán)格要求。據(jù)賣家爆料，提交產(chǎn)品時(shí)需符合特定價(jià)格要求，如亞馬遜售價(jià)的35折以下等。這無疑對(duì)希望清庫存的賣家提出了挑戰(zhàn)。

據(jù)應(yīng)用分析公司SensorTower的數(shù)據(jù)顯示，TEMU在美國的APP安裝量已超過500萬，占其全球安裝量的絕大部分。這表明TEMU在美國市場(chǎng)具有相當(dāng)大的影響力。對(duì)于TEMU的商業(yè)模式，拼多多天使投資人段永平表示難以理解，認(rèn)為其挑戰(zhàn)Amazon的可能性不大，但可能在某些細(xì)分市場(chǎng)占有一席之地。

大賣入駐、品牌店鋪、價(jià)格調(diào)整……TEMU未來的發(fā)展方向備受關(guān)注。究竟TEMU會(huì)走向何方？我們拭目以待，同時(shí)也歡迎各位掃碼加入TEMU賣家交流群，共同探討。

文/風(fēng)口星跨境 柯詩文

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