近日，新興電商平臺TEMU展現(xiàn)出強勁的上升勢頭。數(shù)據(jù)顯示，TEMU的日均GMV已突破150萬美元，入駐的商家數(shù)量近3萬個，SKU數(shù)量更是在30-40萬之間。像深圳大賣易佰網(wǎng)絡(luò)、華凱創(chuàng)意等知名企業(yè)，都在TEMU上開設(shè)了店鋪，這足以證明TEMU在跨境電商領(lǐng)域的影響力和熱度。

眾所周知，低價是TEMU當(dāng)前的主要市場策略。此策略通過面向消費端的高額補貼，將整體價格壓低至令人難以置信的程度。低價并非唯一要求，對于供應(yīng)商而言，產(chǎn)品的動銷率和評分情況同樣重要。一旦產(chǎn)品不符合平臺標(biāo)準(zhǔn)，便有可能被下架。

據(jù)內(nèi)部消息透露，TEMU對動銷和評分問題有著嚴(yán)格的要求。對于那些14天內(nèi)無動銷或30天動銷低于30件/90美金的滯銷產(chǎn)品，平臺會要求其降價或退出供貨。如果產(chǎn)品的評分低于4.5分，商家必須關(guān)注前臺評價，避免因質(zhì)量問題被下架。

歐美消費者對產(chǎn)品質(zhì)量要求較高，因此TEMU對“質(zhì)量問題”有著明確和詳細的規(guī)定。包括脫線、跳線、尺碼不符、材質(zhì)不符等在內(nèi)的多種情況，都被視為質(zhì)量問題，將受到平臺的嚴(yán)厲處罰，包括全額退款、降權(quán)、移除資源位等措施。

TEMU現(xiàn)在開始支持品牌店鋪的呈現(xiàn)方式。品牌店鋪能夠讓消費者更直觀地查看品牌信息、評分、銷量等詳細數(shù)據(jù)。以國內(nèi)聯(lián)想為例，其在TEMU上的品牌店鋪已有大量商品在售，積累了不少粉絲和評價，店鋪平均評分達到4.8分。這表明品牌店鋪的形式能夠更好地增強品牌曝光，吸引更多消費者。

在清庫存方面，TEMU也設(shè)立了門檻。雖然許多賣家和工廠將其視為新的清庫渠道，但平臺對產(chǎn)品價格有嚴(yán)格要求。據(jù)賣家爆料，提交產(chǎn)品時需符合特定價格要求，如亞馬遜售價的35折以下等。這無疑對希望清庫存的賣家提出了挑戰(zhàn)。

據(jù)應(yīng)用分析公司SensorTower的數(shù)據(jù)顯示，TEMU在美國的APP安裝量已超過500萬，占其全球安裝量的絕大部分。這表明TEMU在美國市場具有相當(dāng)大的影響力。對于TEMU的商業(yè)模式，拼多多天使投資人段永平表示難以理解，認(rèn)為其挑戰(zhàn)Amazon的可能性不大，但可能在某些細分市場占有一席之地。

大賣入駐、品牌店鋪、價格調(diào)整……TEMU未來的發(fā)展方向備受關(guān)注。究竟TEMU會走向何方？我們拭目以待，同時也歡迎各位掃碼加入TEMU賣家交流群，共同探討。

文/風(fēng)口星跨境 柯詩文

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