在電商領(lǐng)域，選品的重要性不言而喻。而如何以市場為導向進行選品，更是一門值得探討的學問。有些朋友會有這樣的疑問：既然市場上已經(jīng)有了賣得很好的產(chǎn)品，我加入后有什么優(yōu)勢呢？

確實，對于后進入市場的賣家來說，銷售類似或同類的產(chǎn)品，在價格上如果沒有優(yōu)勢，且在產(chǎn)品評價上不夠吸引人，那么銷售起來會面臨很大的挑戰(zhàn)。選品時我們需要進行差異化的搭配，讓自己的產(chǎn)品與他人有所不同。

我主張的差異化，并非指從獨家開私模、特新奇等角度出發(fā)。雖然有些賣家會選擇這樣的方式，但我對此持保留意見。因為獨家開私模會增加前期的開發(fā)成本和時間，而且如果產(chǎn)品賣得不好，虧損的資金也會更多。這里我要談的差異化，更注重通過組合的方式使產(chǎn)品與眾不同。

這種組合創(chuàng)新的角度可以被稱為創(chuàng)新性的差異化策略。具體應(yīng)如何操作呢？下面我將從幾個方面進行詳細說明。

一、數(shù)量差異化

數(shù)量差異化并非意味著數(shù)量越多越好或越少越好。關(guān)鍵在于數(shù)量組合要恰到好處。以洗碗用的海綿為例，拿貨成本在增加數(shù)量時變化不大，因此從成本角度看，增加數(shù)量與減少數(shù)量在利潤上幾乎沒有差別。但如果考慮到平臺傭金等因素，適當增加數(shù)量可能會在銷售上帶來優(yōu)勢。但需要注意的是，并非所有產(chǎn)品都適合通過增加數(shù)量來差異化，還需考慮實際使用場景和成本因素。

二、贈品差異化

贈品是一種有效的吸引消費者的方式。但搭配贈品時需遵循一個原則：贈品成本低且實用，對消費者有吸引力，同時對賣家來說不會增加太多成本。比如，賣鼠標時搭配一個簡易款的鼠標墊就是一個合適的例子。有些賣家可能會考慮搭配不相關(guān)的贈品，如賣衣服夾子時搭配創(chuàng)口貼。這樣的組合并不合適，因為兩者沒有互補性，且創(chuàng)口貼可能涉及特殊敏感認證問題，增加運營風險。

三、組合套裝差異化

有時為了差異化，可以考慮將產(chǎn)品組合成套裝銷售。但套裝中的產(chǎn)品必須是合適的、互補的。比如鍵盤和鼠標的組合是合理的，但像計時器與量勺的組合就顯得有些無厘頭了。因為它們之間不互補且可能增加成本。

最后需要提醒的是，在進行任何差異化組合時，都要考慮產(chǎn)品的體積和重量對FBA費用的影響。如果因為組合導致產(chǎn)品體積過大或重量過重而增加FBA費用，那么這樣的組合方式就需要重新考慮了。

選品時的差異化策略需要綜合考慮多方面因素，立足實際去思考才能制定出有效的策略。希望以上內(nèi)容能給大家?guī)韱l(fā)和幫助！如有侵權(quán)之處請聯(lián)系我們進行刪除處理。