在網(wǎng)站內(nèi)部進(jìn)行廣告投放已經(jīng)持續(xù)一周多了，期間遭遇了一些波折。最初注冊(cè)賬戶時(shí)使用了別人的信用卡，但在廣告開(kāi)始投放之際，意外發(fā)現(xiàn)信用卡無(wú)效，導(dǎo)致無(wú)法扣款，賣家后臺(tái)無(wú)法登錄。后臺(tái)頁(yè)面提示需要更新信用卡信息。

面對(duì)這一困境，我果斷掛失了已使用的信用卡并申請(qǐng)了補(bǔ)卡。由于補(bǔ)卡后卡號(hào)會(huì)發(fā)生變化，這相當(dāng)于獲得了一張新的信用卡。我選擇的是招商銀行的信用卡服務(wù)，從掛失到收到新卡僅用了四天時(shí)間，但需要支付六十塊錢的補(bǔ)卡費(fèi)用。

更新信用卡信息后，賬戶恢復(fù)正常運(yùn)作。經(jīng)歷了這些波折后，廣告終于得以正式啟動(dòng)。

在廣告的初步設(shè)置階段，由于沒(méi)有準(zhǔn)確的參考信息，我對(duì)關(guān)鍵詞單次點(diǎn)擊價(jià)格設(shè)定為$0.60。經(jīng)過(guò)幾天的觀察，我刪除了曝光量少且無(wú)點(diǎn)擊的關(guān)鍵詞，并補(bǔ)充了新的關(guān)鍵詞。根據(jù)廣告報(bào)表調(diào)整了單次點(diǎn)擊價(jià)格，對(duì)部分關(guān)鍵詞提高了出價(jià)以提升廣告排名，對(duì)初始出價(jià)較高的關(guān)鍵詞則降低了價(jià)格。

關(guān)于單次點(diǎn)擊價(jià)格，其影響因素眾多，不能一概而論。只能在實(shí)際操作中觀察、總結(jié)并調(diào)整。對(duì)于剛剛起步的賣家來(lái)說(shuō)，可能會(huì)覺(jué)得單次點(diǎn)擊價(jià)格$0.60較高。但我始終認(rèn)為，廣告是一種投資，而非單純的成本。投資必然帶來(lái)回報(bào)，如果回報(bào)不理想，再尋找原因進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整。有些朋友的廣告單次點(diǎn)擊價(jià)格甚至達(dá)到$1.70，但依然能夠獲得不錯(cuò)的利潤(rùn)。只要能夠帶來(lái)足夠的訂單量，廣告仍然是值得的。

在廣告關(guān)鍵詞設(shè)置方面，我想強(qiáng)調(diào)的是，廣告系統(tǒng)和產(chǎn)品優(yōu)化雖然相互補(bǔ)充，但彼此獨(dú)立。在投放站內(nèi)廣告時(shí)，關(guān)鍵詞的選取至關(guān)重要。一定不要錯(cuò)過(guò)在產(chǎn)品優(yōu)化中篩選出的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞。只有關(guān)鍵詞精準(zhǔn)，才能帶來(lái)有效的流量和銷量。

有讀者詢問(wèn)是否可以將寬泛關(guān)鍵詞、精準(zhǔn)關(guān)鍵詞和長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞都用于廣告中。我的建議是，廣告中的主要關(guān)鍵詞可以側(cè)重于精準(zhǔn)關(guān)鍵詞的投放，適當(dāng)搭配長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。對(duì)于寬泛關(guān)鍵詞，則不建議過(guò)多用于廣告投放。以買衣服為例，“衣服”是一個(gè)寬泛關(guān)鍵詞，真實(shí)的搜索購(gòu)買行為中，人們往往會(huì)使用更精準(zhǔn)的詞語(yǔ)如“男士夾克”、“女士風(fēng)衣”等來(lái)進(jìn)行搜索。這些精準(zhǔn)詞語(yǔ)才是廣告投放的重點(diǎn)。也可以考慮投放一些長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，但具體使用需根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)而定。

在廣告設(shè)置中，判斷使用什么詞語(yǔ)時(shí)，應(yīng)自問(wèn)：如果我購(gòu)買這個(gè)產(chǎn)品，我會(huì)用什么詞來(lái)搜索？重視用戶可能使用的搜索詞語(yǔ)就是你需要關(guān)注的關(guān)鍵詞。如果你不知道如何使用詞語(yǔ)來(lái)搜索自己的產(chǎn)品，那就需要加深對(duì)產(chǎn)品本身的理解和熟悉程度。努力成為產(chǎn)品專家是至關(guān)重要的。

經(jīng)過(guò)四天的廣告投放，我們已經(jīng)獲得了26個(gè)訂單。接下來(lái)，我們將探討轉(zhuǎn)化率的問(wèn)題。

以上觀點(diǎn)純屬個(gè)人看法，不代表風(fēng)口星網(wǎng)立場(chǎng)。