關(guān)鍵詞研究在電商平臺的運營中至關(guān)重要，尤其是在亞馬遜這樣的市場領(lǐng)導(dǎo)者中。以下是關(guān)于關(guān)鍵詞調(diào)研和選詞的一些核心內(nèi)容及建議：

一、關(guān)鍵詞軟件的調(diào)研推薦

關(guān)于關(guān)鍵詞軟件的推薦，確實市場上的工具琳瑯滿目。以下為大家介紹幾款常用的關(guān)鍵詞工具：

1. 賣家精靈（www./guoyuan?origin=kol）：數(shù)據(jù)準(zhǔn)確，雖然更新頻率較慢，但數(shù)據(jù)可靠，功能豐富，不僅可進行關(guān)鍵詞挖掘，還能進行關(guān)鍵詞反差、關(guān)鍵詞選品等。

2. www./：這是一款目前免費的關(guān)鍵詞工具，功能單一但專業(yè)，能獲取全面的listing關(guān)鍵詞，并監(jiān)控產(chǎn)品和競爭對手的表現(xiàn)。

3. keywordtool.io/amazon：主要用于小站點賣家，可以翻譯多種語言的關(guān)鍵詞。

4. www./tools-guanjianci：用于補充和挖掘長尾詞，操作簡單，只需輸入相應(yīng)的詞根即可。

5. www./wordcloud/：一個簡單的搜索詞頻工具，通過統(tǒng)計關(guān)鍵詞頻率來篩選詞根。

二、亞馬遜本身的關(guān)鍵詞搜集方式

在選擇關(guān)鍵詞時，應(yīng)基于亞馬遜平臺的數(shù)據(jù)。以下是一些建議：

1. 利用亞馬遜前臺搜索框自動推薦的關(guān)鍵詞，這些都是真實買家常搜索的詞匯，搜索量越高，排名越靠前。

2. 關(guān)注競爭對手的ac（amazon’s Choice標(biāo)識）詞，這些關(guān)鍵詞精準(zhǔn)且轉(zhuǎn)化率高。

3. 利用后臺的品牌分析報告，這是數(shù)據(jù)最精準(zhǔn)的部分，可以搜索單個關(guān)鍵詞或asin。

4. 注意廣告詞推薦，無論是新品還是老品，亞馬遜會給出關(guān)鍵詞推薦，可以根據(jù)需要進行添加和調(diào)整。

三、如何利用上述方式搜索關(guān)鍵詞？

在選擇關(guān)鍵詞時，需考慮以下核心變量：

1. 搜索量：判斷市場需求的數(shù)據(jù)依據(jù)。

2. 搜索結(jié)果數(shù)量：判斷關(guān)鍵詞的難易程度。

3. 競爭度：搜索量和搜索結(jié)果數(shù)量的比值，選擇競爭較小的關(guān)鍵詞推廣更輕松。

4. 關(guān)鍵詞相關(guān)性：確保關(guān)鍵詞與產(chǎn)品高度相關(guān)，以提高轉(zhuǎn)化率。

5. 關(guān)鍵詞熱度與上升度：關(guān)注關(guān)鍵詞的趨勢和走向，以做出更明智的決策。

將整理好的數(shù)據(jù)直接制成表格，并通過多元化的顏色標(biāo)識來突出其中的重要信息。在標(biāo)識過程中，我們可以采用如下方式：一級關(guān)鍵詞用紅色突出，二級關(guān)鍵詞用藍色標(biāo)注，三級關(guān)鍵詞則用綠色來凸顯。我們構(gòu)建標(biāo)題的格式大致為：“品牌名稱+主要關(guān)鍵詞+產(chǎn)品屬性+次要關(guān)鍵詞+進一步屬性+三級關(guān)鍵詞”。

我們還可以添加一些欄目，利用Excel公式來分析和展示關(guān)鍵詞的相關(guān)性、熱度、上升和下降趨勢，以及關(guān)鍵詞之間的關(guān)聯(lián)性。這些分析和展示能夠幫助我們更全面地了解關(guān)鍵詞的情況。

這張截圖僅標(biāo)出了紅色的一級關(guān)鍵詞。對于不同品類的產(chǎn)品，還需要大家自行標(biāo)注出二級和三級關(guān)鍵詞?；谖覀兒Y選出的兩份表格，我們應(yīng)該盡可能挑選出那些相關(guān)性高、競爭力度較小、點擊集中度較低、月購買率較高的關(guān)鍵詞（月購買率的具體比例會因產(chǎn)品品類的不同而有所差異）。關(guān)于具體的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)，會因產(chǎn)品和品類的不同而有所差異，這里不再提供參考。大家可以基于自己的數(shù)據(jù)來進行篩選。

（來源：跨境有道）本文是原作者的個人觀點，并不代表風(fēng)口星跨境的立場。本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載時請確保獲得原作者的授權(quán)同意。

注：以上內(nèi)容僅供參考，具體做法請根據(jù)實際情況靈活調(diào)整。