隨著亞馬遜美國站對口罩、消毒濕巾等商品的嚴(yán)格管制，以及FBA非必需品和醫(yī)療用品禁止入倉的新政策出臺，亞馬遜將大部分商品配送時(shí)間延長至約一個(gè)月，預(yù)計(jì)在4月21日或4月底才能派送。這一變化促使眾多賣家尋找新的銷售策略。

（相關(guān)圖片來源于賣家聊天截圖）

面對日益增長的口罩等醫(yī)療用品需求，不少賣家開始利用第三方海外倉、直發(fā)渠道以及虛擬海外倉等方式進(jìn)行銷售。除了受到亞馬遜政策的影響，另一個(gè)重要原因是防疫產(chǎn)品入境時(shí)可能會(huì)被海關(guān)征收稅收。通過直發(fā)或快遞方式，可以避免這樣的情況發(fā)生。

部分賣家選擇繞開亞馬遜平臺，通過社交媒體和獨(dú)立站等方式銷售這些醫(yī)療產(chǎn)品。這既是因?yàn)橐恍┵u家想抓住機(jī)會(huì)賺取“快錢”，也是因?yàn)樵S多賣家的原有訂單大幅度下降，需要尋找新的出路。

據(jù)專家預(yù)測，由于疫情短期內(nèi)難以控制，對跨境賣家而言，這是一場漫長的戰(zhàn)斗。資金鏈的壓力和不斷支出的固定成本可能使一些賣家在戰(zhàn)斗還未結(jié)束時(shí)就已倒下。

許多賣家決定暫時(shí)轉(zhuǎn)向銷售口罩等產(chǎn)品，以度過這段困難時(shí)期。

有外貿(mào)企業(yè)反映，他們已經(jīng)收到了高達(dá)4000萬個(gè)口罩的需求訂單，出價(jià)達(dá)到1.1歐元/個(gè)。風(fēng)口星網(wǎng)也收集到了7000萬個(gè)口罩需求。

現(xiàn)如今，銷售口罩等防疫用品已經(jīng)成為了許多外貿(mào)賣家的副業(yè)，用以填補(bǔ)訂單短缺的空缺。

并非所有賣家都能找到具備資質(zhì)的口罩生產(chǎn)商。有些工廠為了一時(shí)的利益，在疫情期間臨時(shí)組建并生產(chǎn)“三無”口罩。若賣家不仔細(xì)審查資質(zhì)，可能會(huì)遭遇貨物積壓的問題。

國外的出口審查嚴(yán)格，如歐盟CE認(rèn)證、美國FDA注冊等。跨境賣家在尋找口罩生產(chǎn)商時(shí)，必須仔細(xì)辨別其資質(zhì)，以防產(chǎn)品被扣留或下架。

當(dāng)跨境賣家找不到口罩供應(yīng)商時(shí)該怎么辦？

1. 拓展銷售平臺：在疫情之前，許多賣家過于依賴亞馬遜平臺。受此次疫情影響，賣家們意識到分散風(fēng)險(xiǎn)的重要性。除了亞馬遜，他們開始考慮拓展其他平臺。

最近，在亞馬遜宣布FBA非必需品停止入倉后不久，Shopify的注冊界面出現(xiàn)了“免費(fèi)試用90天”的優(yōu)惠信息，這可能為賣家提供一個(gè)新機(jī)會(huì)。

由于海外用戶的購物習(xí)慣與國內(nèi)不同，他們更傾向于直接在商家網(wǎng)站下單。賣家可以趁此機(jī)會(huì)增加社交媒體營銷，建立自己的獨(dú)立站，并通過社交平臺引導(dǎo)流量。

2. 調(diào)整選品策略：隨著疫情的發(fā)展，除了醫(yī)療用品需求上升外，廚具和室內(nèi)健身產(chǎn)品也可能會(huì)有需求增長。跨境賣家可以進(jìn)行市場調(diào)研，利用工具查找熱詞和長尾詞，發(fā)掘潛在市場，開發(fā)新產(chǎn)品。

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許多跨境賣家的選品思路是跟隨市場熱點(diǎn)，聽說什么火就賣什么，而不考慮市場容量和競爭對手。這種短期看似乎有效，但長期來看，容易被市場淘汰。賣家應(yīng)具備長遠(yuǎn)的眼光和選品策略。

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