跨境電商市場(chǎng)正處于高速發(fā)展的階段，特別是在全球范圍內(nèi)，中國(guó)電商在各大平臺(tái)上的表現(xiàn)尤為亮眼。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，亞馬遜上的中國(guó)賣家數(shù)量已突破千萬(wàn)，同比增長(zhǎng)迅猛。而在疫情的影響下，電商賣家獲取流量的渠道也日趨多元化。一些新興的電商賣家開(kāi)始選擇在獨(dú)立電商平臺(tái)發(fā)展，拓展更多的跨境出海渠道，并更加注重產(chǎn)品的品質(zhì)和品牌價(jià)值。

跨境電商的戰(zhàn)略錨點(diǎn)主要分為兩大類：平臺(tái)站和獨(dú)立電商站。平臺(tái)站如亞馬遜和Shopee等，賣家可以在上面打理產(chǎn)品售賣、進(jìn)行產(chǎn)品促銷和買(mǎi)家評(píng)價(jià)等活動(dòng)。而獨(dú)立電商站則可以讓賣家自由定義產(chǎn)品的品牌故事、產(chǎn)品上新、定價(jià)和精細(xì)化服務(wù)。

對(duì)于海外市場(chǎng)的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，獨(dú)立站的存在對(duì)消費(fèi)者早期購(gòu)買(mǎi)決策起到了至關(guān)重要的作用。在美國(guó)電商市場(chǎng)，獨(dú)立站占據(jù)了半壁江山，是一個(gè)不可或缺的購(gòu)買(mǎi)渠道。疫情推動(dòng)之下，獨(dú)立站再次迎來(lái)高速增長(zhǎng)時(shí)期。中國(guó)的獨(dú)立站交易額度也在持續(xù)增長(zhǎng)，這表明在獨(dú)立站市場(chǎng)領(lǐng)域，中國(guó)賣家有著巨大的發(fā)展空間。

與平臺(tái)站相比，獨(dú)立站在營(yíng)銷方面有著不同的優(yōu)劣勢(shì)。例如，在用戶群體方面，獨(dú)立站的客群價(jià)格接受范圍更廣；在數(shù)據(jù)積累方面，獨(dú)立站營(yíng)銷可收集用戶資料和行為，進(jìn)行二次營(yíng)銷和分析；在產(chǎn)品權(quán)屬方面，獨(dú)立站的產(chǎn)品皆歸賣家所有，不會(huì)有跟賣現(xiàn)象，可進(jìn)行長(zhǎng)期精品運(yùn)營(yíng)。獨(dú)立站還適合進(jìn)行品牌建設(shè)，通過(guò)網(wǎng)站傳遞情懷、責(zé)任感等，與消費(fèi)者建立深厚的情感聯(lián)結(jié)。

除了選擇適合的營(yíng)銷方式外，電商賣家還需要關(guān)注流量拉新這個(gè)必要的流量池。亞馬遜和谷歌是海外數(shù)字營(yíng)銷的兩個(gè)主要平臺(tái)。亞馬遜自帶流量，門(mén)檻相對(duì)較低，但競(jìng)爭(zhēng)也更為激烈；而谷歌生態(tài)完善，玩法多樣，但門(mén)檻較高，短期回報(bào)較低。電商賣家需要根據(jù)自身情況選擇合適的流量來(lái)源。

在品牌建設(shè)方面，獨(dú)立站是前期投入較高但可以讓賣家擁有屬于自己的消費(fèi)者的渠道。通過(guò)獨(dú)立站，賣家可以建立品牌意識(shí)，進(jìn)行精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需求。例如，運(yùn)動(dòng)服品牌Luluemon就是通過(guò)獨(dú)立站打造DTC品牌出海的典范，他們通過(guò)全購(gòu)物旅程追蹤體系，了解消費(fèi)者在消費(fèi)決策鏈接中的關(guān)鍵觸點(diǎn)，增加與消費(fèi)者的互動(dòng)觸點(diǎn)，以消費(fèi)者角度涉及購(gòu)物全生命周期。

電商賣家還可以通過(guò)整合資源實(shí)現(xiàn)效果最大化。例如LBZ電商賣家通過(guò)搜索引擎Google搜索關(guān)鍵詞廣告等方式，成功應(yīng)對(duì)亞馬遜購(gòu)物季的挑戰(zhàn)。他們通過(guò)設(shè)置主動(dòng)搜索關(guān)鍵詞和廣告創(chuàng)意中的特別標(biāo)識(shí)等方式，成功吸引了更多的潛在消費(fèi)者。

跨境電商市場(chǎng)正處于快速發(fā)展的階段，中國(guó)電商在全球范圍內(nèi)的表現(xiàn)也越來(lái)越亮眼。對(duì)于大多數(shù)中國(guó)跨境電商賣家來(lái)說(shuō)，走出去賣貨的首要任務(wù)是本土化，以用戶和產(chǎn)品價(jià)值相結(jié)合傳遞情懷、責(zé)任感等。他們還需要在平臺(tái)選擇和流量獲取等方面做出明智的決策，以實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期穩(wěn)定的業(yè)務(wù)發(fā)展。觀察發(fā)現(xiàn)：在經(jīng)過(guò)兩周的產(chǎn)品詞投放策略實(shí)施后，顯著可見(jiàn)效果，成功引導(dǎo)的流量使亞馬遜店鋪的增長(zhǎng)率至少提升了40%以上。這一成效主要源于產(chǎn)品詞的低成本與高效率，因消費(fèi)者往往基于實(shí)際需求進(jìn)行搜索，使得流量更加精準(zhǔn)且具有高轉(zhuǎn)化率。通過(guò)這樣的策略，不僅有助于精準(zhǔn)把握消費(fèi)者需求的最佳時(shí)間節(jié)點(diǎn)，還可以有效避免低質(zhì)量流量的涌入，從而確保亞馬遜流量的質(zhì)量，避免店鋪因流量質(zhì)量不佳而關(guān)閉。

對(duì)于中國(guó)的跨境電商而言，保障產(chǎn)品質(zhì)量和供應(yīng)鏈倉(cāng)儲(chǔ)的穩(wěn)定至關(guān)重要。以用戶需求為導(dǎo)向，快速實(shí)現(xiàn)全渠道傳播，能夠促進(jìn)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策，同時(shí)有助于培育和增強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品品牌的認(rèn)知。

圖片信息：本篇所使用的圖片素材來(lái)源于絲路贊學(xué)院。

總結(jié)概要：成功的獨(dú)立站冷啟動(dòng)離不開(kāi)“優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品體驗(yàn)的初步印象×營(yíng)銷策略的巧妙運(yùn)用×全渠道的廣泛傳播”。在整個(gè)運(yùn)營(yíng)鏈路中，特別需要關(guān)注“退貨率”和“倉(cāng)儲(chǔ)管理”這兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。這樣的策略支持跨境電商實(shí)現(xiàn)其品牌官網(wǎng)獨(dú)立站從零到一的快速啟動(dòng)，以及從一到百的精確戰(zhàn)略布局。

作者聲明：（本內(nèi)容由李羽昕撰寫(xiě)）本觀點(diǎn)僅代表作者個(gè)人立場(chǎng)，不代表其他任何機(jī)構(gòu)的觀點(diǎn)或立場(chǎng)。本文已獲得原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，如需進(jìn)一步轉(zhuǎn)載或使用，需事先獲得原作者的許可。