在亞馬遜的電商世界里，ACOS 總是那個如影隨形的核心指標(biāo)。就像一個小小的風(fēng)向標(biāo)，稍不留神就可能讓其失控，一旦失控，便容易使利潤被蠶食殆盡。

關(guān)于ACOS，我們已經(jīng)討論過多次。簡單來說，關(guān)鍵在于兩個方面：

第一點，根據(jù)不同的推廣階段和流程，要設(shè)定不同的目標(biāo)ACOS。這樣能夠更好地掌控預(yù)算和競價。

第二點，要努力將ACOS壓制在目標(biāo)值之下。這需要持續(xù)不斷的優(yōu)化，從而實現(xiàn)利潤最大化。

那么，如何最大限度地降低ACOS，以實現(xiàn)利潤最大化呢？這幾乎成為了每個亞馬遜PPC專家需要面對的核心難題。根據(jù)我過往的豐富經(jīng)驗，大幅度降低ACOS主要有三種策略：

策略一，調(diào)整關(guān)鍵詞的競價出價；

策略二，根據(jù)廣告的三種投放位置情況，進(jìn)行預(yù)算分配的調(diào)整；

策略三，巧妙運用Negative（否定）關(guān)鍵詞。

就上述三種策略而言，第一種是大家最常用的一種方法，但也可以說是最機械化的方式。因為按照亞馬遜廣告的實際扣費機制，單次點擊的實際扣費與出價并無直接關(guān)系。單次點擊的成本更多地取決于廣告的質(zhì)量得分和下一順位的ad rank分值。單純通過降低關(guān)鍵詞出價來壓低ACOS，雖然數(shù)字上看起來有所下降，但往往會導(dǎo)致attributed sales（廣告帶來的銷量）隨之減少。只有在不影響attributed sales的前提下降低ACOS，才是真正有意義的。

關(guān)于周期性進(jìn)行Negative（否定）操作的習(xí)慣，我想說，只要善于運用否定策略，PPC廣告的效果往往不會太差。有人可能認(rèn)為否定并不重要，但忽視這一點可能會帶來什么后果呢？

后果一：造成大量的廣告預(yù)算無謂浪費。這一點可能被許多人忽視，他們覺得不相關(guān)的詞匯即使被點擊也不會造成太大的預(yù)算損失。然而實際上，這種想法是錯誤的。

后果二：影響產(chǎn)品列表中關(guān)鍵詞的自然排名和整體權(quán)重。這一點可能沒有被太多人關(guān)注，但它卻是非常重要的。以一個例子來說，如果有一萬美金的無效點擊獲取了大量的付費流量卻未產(chǎn)生轉(zhuǎn)化，這將極大地拉低listing的整體轉(zhuǎn)化率。在亞馬遜這個以轉(zhuǎn)化率為王的平臺上，listing的轉(zhuǎn)化率一旦下降，對其自然排名和整體權(quán)重都將產(chǎn)生巨大的負(fù)面影響。否定策略不僅影響廣告效果，還關(guān)聯(lián)著自然排名的穩(wěn)定。

既然我們已經(jīng)認(rèn)識到否定的重要性，那么具體應(yīng)該如何進(jìn)行否定操作呢？這里我們需解決三個核心問題：

問題一，我們應(yīng)依據(jù)何種規(guī)則篩選customer search term來進(jìn)行否定？

問題二，進(jìn)行否定操作時，應(yīng)選擇哪種匹配模式？

問題三，周期性否定操作的時間點應(yīng)如何確定？

這三個問題留給大家深入思考。我將在接下來的文章中為大家詳細(xì)解答。（來源：敏哥分享）

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