無(wú)論你是電商行業(yè)的老手還是剛?cè)胄械男率?，選品始終都是一項(xiàng)至關(guān)重要的任務(wù)，也是電商業(yè)務(wù)成功運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵所在。商家無(wú)論正在銷售何種品類，或是有什么銷售計(jì)劃，都不應(yīng)只關(guān)注當(dāng)前熱門產(chǎn)品，因?yàn)椤白顣充N的產(chǎn)品永遠(yuǎn)都是下一個(gè)”。已知暢銷產(chǎn)品意味著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈和上限的限制。挖掘利基市場(chǎng)和利基產(chǎn)品成為了電商賣家尋求高性價(jià)比選品的策略。

為了實(shí)現(xiàn)創(chuàng)收，電商賣家在尋找利基產(chǎn)品時(shí)，需要確保所跟蹤的產(chǎn)品趨勢(shì)符合自己品牌風(fēng)格、市場(chǎng)定位和成本預(yù)算。許多商家面臨一個(gè)難題：是先確定銷售產(chǎn)品再尋找利基市場(chǎng)，還是先確定利基市場(chǎng)再找到相應(yīng)的產(chǎn)品？顯然，答案永遠(yuǎn)是后者。

通過(guò)在線研究品類可以幫助商家確定自己銷售的細(xì)分類別，但最終，商家需要首先知道向誰(shuí)銷售這些產(chǎn)品。選擇利基意味著定義目標(biāo)受眾，創(chuàng)造一個(gè)具有忠誠(chéng)度潛力的品牌，并投入一個(gè)具有更多轉(zhuǎn)化機(jī)會(huì)的市場(chǎng)。這個(gè)市場(chǎng)規(guī)?？梢噪S著銷售規(guī)模的擴(kuò)大而擴(kuò)大。

為了幫助商家實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，下文將解析如何精準(zhǔn)尋找利基產(chǎn)品，分為兩個(gè)步驟。首先是找到最暢銷的電商利基市場(chǎng)。例如，數(shù)據(jù)機(jī)構(gòu)eMarketer的報(bào)告顯示，當(dāng)前美國(guó)在線零售行業(yè)最暢銷的類目是服裝配飾。但并不意味著賣家可以立即開辦服裝類網(wǎng)店并讓商品大賣，在每個(gè)廣泛的類別中，都有大量的細(xì)分市場(chǎng)可供選擇。選擇利基市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)包括減弱競(jìng)爭(zhēng)、增加利潤(rùn)、建立忠誠(chéng)度和降低廣告支出等。接下來(lái)是尋找該利基市場(chǎng)的最佳產(chǎn)品，這依賴于商家分析市場(chǎng)趨勢(shì)、研究產(chǎn)品可能性、研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等步驟。文章還介紹了利用當(dāng)下熱門產(chǎn)品趨勢(shì)的方法以及自問(wèn)重要問(wèn)題來(lái)確定產(chǎn)品是否適合商家的基礎(chǔ)業(yè)務(wù)架構(gòu)。

為了幫助電商賣家更好地尋找利基產(chǎn)品，文章還推薦了七款工具，包括Commerce Inspector、Think With Google、Jungle Scout、Dropship Spy、Pexda等。這些工具可以幫助商家分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售情況、發(fā)現(xiàn)新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、找到熱門產(chǎn)品、進(jìn)行市場(chǎng)趨勢(shì)研究等。

《關(guān)于eComhunt和Social Mention》

eComhunt是一個(gè)精心策劃的產(chǎn)品展示平臺(tái)，專注于追蹤和展示當(dāng)前的熱門趨勢(shì)產(chǎn)品。在eComhunt上，您可以找到一系列的產(chǎn)品數(shù)據(jù)，包括產(chǎn)品利潤(rùn)、產(chǎn)品分析、用戶參與度、鏈接、Facebook廣告信息、產(chǎn)品視頻、Facebook定位以及產(chǎn)品類型等。這里提供了詳盡的信息，幫助商家全方位了解市場(chǎng)趨勢(shì)和產(chǎn)品狀況。

還有一個(gè)名為Social Mention的在線工具，這是一個(gè)免費(fèi)的搜索引擎，專門為商家提供當(dāng)下流行的關(guān)鍵字信息。除了常規(guī)的熱門關(guān)鍵字和子關(guān)鍵字之外，Social Mention還會(huì)實(shí)時(shí)更新時(shí)興的主題標(biāo)簽。商家可以通過(guò)它搜索并了解近期熱推的關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，掌握市場(chǎng)最新動(dòng)態(tài)。

無(wú)論是瀏覽產(chǎn)品列表還是研究發(fā)掘新產(chǎn)品，商家都需要進(jìn)行細(xì)致的分析和思考。因?yàn)檫@些信息大多基于銷售數(shù)據(jù)或目標(biāo)受眾的人口統(tǒng)計(jì)，可能并不完全契合自家產(chǎn)品和品牌的定位。因此商家在決策前務(wù)必審慎考慮并結(jié)合自身情況做出選擇。

（編譯/網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)追蹤 郭匯雯）