如果買家在亞馬遜上搜索某種產(chǎn)品（例如炊具），他們很可能會(huì)在搜索結(jié)果的首頁(yè)直接購(gòu)買一個(gè)鍋。他們不會(huì)繼續(xù)瀏覽其他成千上萬(wàn)的產(chǎn)品，因?yàn)樗阉鹘Y(jié)果首頁(yè)已經(jīng)滿足了他們的需求。

根據(jù)亞馬遜的數(shù)據(jù)顯示，70%的用戶只在搜索結(jié)果首頁(yè)查看產(chǎn)品。所以作為亞馬遜賣家，你肯定希望自己的產(chǎn)品位于搜索結(jié)果首頁(yè)，以便更多的買家能看到它。

亞馬遜產(chǎn)品listing優(yōu)化包括跟蹤關(guān)鍵詞、提高賣家聲譽(yù)，以及優(yōu)化照片、標(biāo)題和描述等內(nèi)容。

影響亞馬遜listing優(yōu)化的三個(gè)關(guān)鍵

關(guān)鍵點(diǎn)1：關(guān)鍵字跟蹤工具可監(jiān)控產(chǎn)品在亞馬遜上的排名

你可以采用DIY方法找到正確的關(guān)鍵字并針對(duì)產(chǎn)品listing進(jìn)行跟蹤，但是使用關(guān)鍵字跟蹤工具可以節(jié)省你的時(shí)間和金錢。

這些特定于亞馬遜的關(guān)鍵字研究工具包括：

（1）Keyword Scout：可連接到Jungle Scout和Splitly

Keyword Scout是Jungle Scout的關(guān)鍵字研究工具，可使用實(shí)時(shí)亞馬遜數(shù)據(jù)為你提供產(chǎn)品listing的相關(guān)關(guān)鍵字選項(xiàng)。

通過(guò)Keyword Scout你會(huì)得到什么：

在亞馬遜上搜索目標(biāo)關(guān)鍵字頻率的數(shù)據(jù)；

通過(guò)Jungle Scout Launch廣告系列計(jì)算你需要以大幅折扣銷售多少產(chǎn)品；

利用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)據(jù)得出的“相關(guān)性得分”，以了解你的關(guān)鍵字是否有利可圖。

價(jià)格：Keyword Scout已包含在Jungle Scout計(jì)劃中，每月39美元起。（由于Jungle Scout和Splitly是同一公司的，因此你可以輕松地將數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)移到Splitly帳戶中以跟蹤關(guān)鍵字排名。）

（2）MerchantWords：可從全球市場(chǎng)中提取關(guān)鍵字

你可以直接在MerchantWords主頁(yè)搜索單詞、詞組或ASIN。如果要查看結(jié)果，則必須注冊(cè)。

MerchantWords是“亞馬遜購(gòu)物者的實(shí)時(shí)搜索數(shù)據(jù)庫(kù)”。從這些數(shù)據(jù)中，MerchantWords可以提取出較有價(jià)值和較為相關(guān)的關(guān)鍵字，供你在產(chǎn)品listing中使用。

你可以從MerchantWords獲得什么：

ASIN分析和關(guān)鍵字搜索歷史記錄；

實(shí)時(shí)的全球數(shù)據(jù)收集，可讓你隨時(shí)了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)；

尤其是注重后端關(guān)鍵字，可以悄然提高你的排名；

價(jià)格：每月60美元或全年600美元，即可獲取有關(guān)全球亞馬遜市場(chǎng)的信息。

（3）Sonar：強(qiáng)大的免費(fèi)關(guān)鍵字搜索工具

Sonar是一個(gè)Sellics程序，它可以幫助你從亞馬遜上的實(shí)時(shí)客戶搜索中提取數(shù)據(jù)。

以下是Sonar的功能：

產(chǎn)品和關(guān)鍵字組合的數(shù)據(jù)庫(kù)每年僅更新一次或兩次，這限制了Sonar的可用性；

反向ASIN搜索可幫助你找出哪些關(guān)鍵字對(duì)你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有效；

關(guān)鍵字可以翻譯成不同的語(yǔ)言；

包含Sonar關(guān)鍵字索引檢查器，可以查看亞馬遜是否在索引你的關(guān)鍵字。

價(jià)格：免費(fèi)。這是Sonar的一大優(yōu)點(diǎn)。但是所有免費(fèi)軟件都帶有陷阱，當(dāng)軟件免費(fèi)時(shí)你（和你的數(shù)據(jù)）就是產(chǎn)品。Sonar由Sellics提供，該公司擁有一套付費(fèi)的亞馬遜賣家工具，Sonar本質(zhì)上是Sellics其他產(chǎn)品的潛在客戶。雖然這些工具可以幫助你使用正確的關(guān)鍵字優(yōu)化listing，但你還需要對(duì)其進(jìn)行跟蹤以查看效果。

趨勢(shì)關(guān)鍵字跟蹤工具包括：

（1）KeyworX：經(jīng)濟(jì)高效的排名跟蹤工具

KeyworX是一款亞馬遜排名跟蹤工具；

可跟蹤亞馬遜搜索結(jié)果前10頁(yè)的關(guān)鍵字或ASIN；

每日關(guān)鍵字跟蹤數(shù)據(jù)；

能夠與團(tuán)隊(duì)共享登錄信息，以便所有人都能查看數(shù)據(jù)。

價(jià)格：每月27美元起

（2）Splitly：可輕松連接Keyword Scout

使用Splitly你可以：

每天檢查你的關(guān)鍵字排名；

將數(shù)據(jù)編成歷史圖表；

了解產(chǎn)品的排名位置（結(jié)果首頁(yè)、第二頁(yè)等）。

價(jià)格：每月47美元起，包含在Splitly計(jì)劃中

要遵循亞馬遜的技術(shù)圖像要求，包括圖像大小、顏色模式、格式和文件名等。緊接著，為了提升產(chǎn)品銷量，務(wù)必聘請(qǐng)專業(yè)攝影師為您的產(chǎn)品拍攝高質(zhì)量的照片。一張優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品照片能夠極大地促進(jìn)銷售，投資攝影師的費(fèi)用將物超所值！

在亞馬遜平臺(tái)上，利用好他們提供的圖像插槽至關(guān)重要。您可以使用多個(gè)角度的高質(zhì)產(chǎn)品照片，以及一張按比例縮放的照片或參考照片（如尺寸表）來(lái)填充這些插槽。例如，如果您銷售的是耳環(huán)，那么模特佩戴耳環(huán)的照片能夠幫助買家了解其實(shí)物大小是否合適。這樣一來(lái)，可以減少買家對(duì)尺寸產(chǎn)生誤解的可能性，降低差評(píng)的風(fēng)險(xiǎn)。

在上傳產(chǎn)品圖片時(shí)，請(qǐng)僅附加您所銷售的產(chǎn)品圖片。以一張亞馬遜的狗玩具產(chǎn)品圖片為例，盡管右上角的小字注明了這兩個(gè)玩具是分開出售的，但仍有部分買家可能會(huì)誤認(rèn)為他們會(huì)同時(shí)獲得這兩個(gè)玩具。在展示產(chǎn)品時(shí)，避免產(chǎn)生誤導(dǎo)性的圖片非常重要。

接下來(lái)是產(chǎn)品描述的優(yōu)化環(huán)節(jié)。您的產(chǎn)品描述應(yīng)該與A9算法關(guān)鍵字相結(jié)合，同時(shí)配合精心編寫的文案，以吸引客戶的目光。產(chǎn)品描述應(yīng)當(dāng)能夠回答客戶常問的問題，提供詳盡的細(xì)節(jié)，使買家感覺他們做出了明智的選擇。

在產(chǎn)品描述優(yōu)化時(shí)，需要注意以下幾點(diǎn)。將關(guān)鍵詞融入項(xiàng)目符號(hào)中，這樣不僅能方便買家閱讀，還能讓亞馬遜搜索引擎更容易索引到您的產(chǎn)品。描述產(chǎn)品時(shí)，應(yīng)著重介紹其能為買家?guī)?lái)的好處，而非僅僅是產(chǎn)品的細(xì)節(jié)。例如，兒童零食杯的描述可以強(qiáng)調(diào)其防漏、BPA免費(fèi)等特點(diǎn)，并提及這些特性如何為家長(zhǎng)和孩子帶來(lái)便利。描述必須涵蓋所有相關(guān)的產(chǎn)品信息，不留死角。

在對(duì)比亞馬遜listing優(yōu)化與電子商務(wù)優(yōu)化時(shí)，我們發(fā)現(xiàn)它們?cè)谀撤N程度上有共同的目標(biāo)：將瀏覽轉(zhuǎn)化為點(diǎn)擊率，再將點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化為銷售。不論是亞馬遜的產(chǎn)品listing還是電子商務(wù)自建站的產(chǎn)品展示，產(chǎn)品標(biāo)題、圖片和描述的重要性都是不容忽視的。兩者也存在不同之處。為了給予買家統(tǒng)一的購(gòu)物體驗(yàn)，亞馬遜會(huì)對(duì)您的產(chǎn)品listing進(jìn)行一系列的限制。而通過(guò)自建的電子商務(wù)平臺(tái)，您可以更加靈活地運(yùn)用網(wǎng)站布局、宣傳語(yǔ)按鈕、用戶界面等元素來(lái)吸引消費(fèi)者。自建站的優(yōu)化需要針對(duì)所有搜索引擎進(jìn)行，而亞馬遜的產(chǎn)品listing則主要針對(duì)A9算法系統(tǒng)進(jìn)行優(yōu)化。

（來(lái)源：跨境電商新視野）

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