亞馬遜每年有兩個銷售高峰，其中最大的是年底的圣誕購物旺季，另一高峰則是備受矚目的“Prime Day”，專為亞馬遜的Prime會員打造。

那么，究竟什么是亞馬遜的Prime會員呢？與國內(nèi)電商類似，亞馬遜上的購物需先注冊會員并綁定個人信息。但與國內(nèi)淘寶不同的是，亞馬遜還有更高級的Prime會員，即付費會員。

亞馬遜自2005年起推出Prime會員模式，只要支付每年119美金或每月12.99美金的費用，即可享受Prime服務。為擴大會員數(shù)量，亞馬遜還推出了30天免費試用政策，目前試用會員轉化率高達70%以上，可見Prime會員對買家的吸引力極大。

作為Prime會員，你能享受到諸多福利。比如，免費使用亞馬遜的Music、Video、Kindle電子書、無限量照片云空間等資源。還能享受不限訂單金額、免境內(nèi)運費、2日達等會員服務。在亞馬遜的促銷活動中，如Lightning Deals等，Prime會員也能提前開搶。

由于待遇豐厚，亞馬遜Prime會員數(shù)量逐年遞增。據(jù)統(tǒng)計，早在2018年12月底，Prime會員數(shù)量已突破1億人大關。而到2020年3月底，亞馬遜付費Prime會員數(shù)量更是增加至1.18億，創(chuàng)下了歷史新高。

回顧2019年Prime Day的銷售情況，我們發(fā)現(xiàn)那天亞馬遜共銷售出1.75億件商品，第三方賣家在這兩日的銷售額超過20億美金，成績超過了去年黑五和網(wǎng)一的總和，創(chuàng)下了亞馬遜有史以來最大的第三方賣家銷售記錄。

在商品折扣方面，Prime會員更偏愛質量好、折扣大的商品。在2019年的會員日中，成交量最大的是折扣區(qū)間為25%-50%，其次為10%-25%。而商品價格方面，超過50%的商品價格低于25美金，50美金以下的成交產(chǎn)品的比率超過70%。

受今年歐美疫情流行的影響，預計今年的Prime Day促銷將以低價產(chǎn)品為主。在類目方面，去年電子產(chǎn)品、衣服首飾和家居廚房三大類目的銷量最大。而預計在今年Primeday期間，Health,Household&Baby care類目和Sport類目的銷量會有所提升。由于Clothing,shoes&Jewelry類屬于非必需品范疇，預計其銷量會相對去年有所下滑。

今年受疫情的影響，亞馬遜尚未公布Prime Day的具體時間，有傳聞稱可能在7月底或8月初舉行。對于賣家而言，Primeday雖然銷量飆升，但這主要適用于頭部優(yōu)秀的listing。如果你的商品平時銷量不佳，那么期待在Primeday實現(xiàn)翻身或清倉可能不太現(xiàn)實。賣家一年的365天都應該用心經(jīng)營產(chǎn)品，這樣才能在Primeday獲得豐收。

（來源：跨境老鳥Mike）

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