今天我們要來(lái)聊聊近期亞馬遜搜索結(jié)果發(fā)生的重要變化。

大家都已經(jīng)注意到搜索結(jié)果頁(yè)面的更新，亞馬遜的搜索結(jié)果首頁(yè)現(xiàn)在主要展示五個(gè)方面的內(nèi)容。

首先是廣告位置及比重，包括頭部的品牌廣告位和一個(gè)帶有三個(gè)產(chǎn)品的廣告區(qū)塊，以及尾部的品牌推薦。

緊接著是Amazon's Choice，一般會(huì)顯示五個(gè)帶有此標(biāo)志的產(chǎn)品。值得注意的是，Amazon's Choice出現(xiàn)的產(chǎn)品不僅對(duì)應(yīng)不同的關(guān)鍵詞，也會(huì)對(duì)應(yīng)不同的價(jià)格區(qū)間。

還有Editorial recommendations（編輯推薦），這是一個(gè)新的搜索結(jié)果欄目，一般會(huì)推薦三個(gè)產(chǎn)品。這些推薦內(nèi)容來(lái)自于第三方平臺(tái)和注冊(cè)亞馬遜聯(lián)盟的買家或機(jī)構(gòu)撰寫(xiě)的文章，亞馬遜會(huì)挑選一系列的文章放在關(guān)鍵詞的搜索結(jié)果下，作為購(gòu)物的推薦。

另外還有Today's deals（今日折扣），一般會(huì)推薦三到五個(gè)正在進(jìn)行折扣促銷的產(chǎn)品，并且有專門(mén)的標(biāo)簽和靠前排位。

最后是自然排名的產(chǎn)品，除了自然排名的前兩位會(huì)出現(xiàn)在搜索結(jié)果的頭部廣告后面，其余搜索結(jié)果會(huì)在Amazon's Choice與Editorial recommendations板塊后面展示。

亞馬遜此次改變暗示了什么？

此次調(diào)整中明顯減少了自營(yíng)推薦的顯示，可能是因?yàn)閬嗰R遜收到了媒體和受眾的批評(píng)。現(xiàn)在的搜索結(jié)果會(huì)根據(jù)用戶的購(gòu)買習(xí)慣和所處的位置匹配賣家產(chǎn)品所在的倉(cāng)庫(kù)位置，這是算法中的一環(huán)。

這次改變也傳遞了幾個(gè)重要的信息：語(yǔ)音搜索購(gòu)物在亞馬遜的體系中越來(lái)越受到重視，Amazon's Choice標(biāo)簽的誕生就是為了方便通過(guò)亞馬遜Alexa進(jìn)行語(yǔ)音購(gòu)物的買家。受眾的意見(jiàn)將通過(guò)不同的方式展現(xiàn)出來(lái)，在搜索結(jié)果中的Editorial recommendations就是其中之一。品牌的權(quán)重在亞馬遜平臺(tái)上越來(lái)越大，品牌廣告的影響力正在被進(jìn)一步放大。

面對(duì)這些變化，賣家應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)？

要重視Amazon's Choice標(biāo)簽的作用，關(guān)注搜索結(jié)果下Amazon's Choice顯示的結(jié)果。為了獲得這個(gè)標(biāo)簽，除了高相關(guān)度外，產(chǎn)品還需要性價(jià)比高、能夠快速送到，并且能夠超過(guò)競(jìng)爭(zhēng)者的退貨率。賣家還可以通過(guò)關(guān)聯(lián)流量來(lái)彌補(bǔ)曝光不足，利用關(guān)聯(lián)購(gòu)買的方式吸引買家進(jìn)入自己的產(chǎn)品中。賣家也可以尋找Editorial recommendations中的編輯來(lái)推廣自己的產(chǎn)品。最后要加強(qiáng)品牌的推廣和宣傳也是非常重要的。亞馬遜越來(lái)越重視品牌的力量，推出專屬的品牌廣告位來(lái)推廣優(yōu)質(zhì)品牌的產(chǎn)品。對(duì)于知名度不高的賣家來(lái)說(shuō)可能并不適合直接投放品牌廣告因此更應(yīng)該重視品牌的宣傳和推廣工作?？傊鎸?duì)亞馬遜的政策變化和展示調(diào)整賣家需要盡快適應(yīng)并做出調(diào)整以更好地適應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境和提高銷售業(yè)績(jī)。希望每位賣家都能在即將到來(lái)的黑五促銷活動(dòng)中取得好成績(jī)！以上內(nèi)容僅供參考具體策略需要根據(jù)個(gè)人情況進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化。