比利、智麗、哥倫比亞、尼日利亞、南非，這些在世界杯上備受矚目的國家，正吸引著中國企業(yè)的目光。

不僅僅是中國的企業(yè)，亞馬遜等全球巨頭也瞄準(zhǔn)了這些國家。最新消息顯示，亞馬遜計(jì)劃在未來幾個(gè)月內(nèi)，將這五個(gè)新興市場(chǎng)納入其業(yè)務(wù)范圍。這五國涵蓋了歐洲細(xì)分國家市場(chǎng)、拉美市場(chǎng)以及非洲人口最多和購買力強(qiáng)的國家市場(chǎng)。

一個(gè)明顯的信號(hào)是，無論是中國還是美國，未來的增長(zhǎng)并不在本土。以亞馬遜為例，其最近一季的財(cái)報(bào)顯示業(yè)績(jī)下滑，電商業(yè)務(wù)出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。面對(duì)歐美主流市場(chǎng)的飽和以及部分消費(fèi)回歸線下的趨勢(shì)，電商發(fā)展趨于平穩(wěn)，新興市場(chǎng)成為了創(chuàng)業(yè)者們未來可能獲取增長(zhǎng)的重要領(lǐng)域。

全球電商的區(qū)域差距正在縮小，越來越多的地區(qū)開始接納和擁抱電商。起步于中東的電商物流公司iMile的CEO黃珍在相關(guān)峰會(huì)上指出，全球大多數(shù)地區(qū)，包括第三世界國家，都能接納電商，跨境電商已經(jīng)進(jìn)入全球化的發(fā)展階段。

東南亞、拉美、中東和北非等地區(qū)的人口紅利仍然存在。過去幾百年間，鄭和與哥倫布都曾探索過那些陌生的大陸，如今，跨境電商像一艘巨大的航母，駛向這些新興市場(chǎng)。

面向新興市場(chǎng)的跨境電商企業(yè)正在多點(diǎn)開花，融資事件頻發(fā)，規(guī)模不斷破億。盡管歐美市場(chǎng)的大眾消費(fèi)能力和意愿在下降，但新興市場(chǎng)的活力卻十分旺盛。例如東南亞市場(chǎng)的Shopee和主攻拉美市場(chǎng)的電商平臺(tái)美客多都實(shí)現(xiàn)了一季度的增長(zhǎng)。同樣，中東市場(chǎng)的電商物流公司iMile也呈現(xiàn)出迅猛的增長(zhǎng)勢(shì)頭。

在新興市場(chǎng)中，中東和北非被認(rèn)為是“甜點(diǎn)市場(chǎng)”，具有巨大的潛力。與此東南亞市場(chǎng)也不能只用簡(jiǎn)單的營銷手段來對(duì)待，其用戶需求同樣復(fù)雜多樣。在進(jìn)軍新興市場(chǎng)時(shí)，創(chuàng)業(yè)者需要全方位地考慮包括人口基數(shù)、購買力、電商滲透率、稅法等在內(nèi)的多種因素。充分尊重本地市場(chǎng)的特色是實(shí)現(xiàn)成功的關(guān)鍵。創(chuàng)業(yè)者需要深入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，解決本地痛點(diǎn)，包括品牌注冊(cè)、產(chǎn)品合規(guī)、供應(yīng)鏈、倉配物流網(wǎng)絡(luò)、銷售、團(tuán)隊(duì)及管理、資本、政企關(guān)系、品牌認(rèn)知等。只有這樣，才能真正打開新興市場(chǎng)的門戶。Yeelight在東南亞的業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人Eleven Lu強(qiáng)調(diào)，提前注冊(cè)品牌商標(biāo)至關(guān)重要。他們?cè)谟∧嵩庥錾虡?biāo)被搶注的問題，雖然可以依法追究，但在東南亞走法律途徑耗時(shí)耗財(cái)。Lu坦言，在東南亞部分地區(qū)，地方保護(hù)主義仍是難題，依靠本地團(tuán)隊(duì)力量尤為重要，特別是在國家，認(rèn)證流程嚴(yán)格復(fù)雜，本地人參與能大大加快進(jìn)程。

重力星球CEO黃勇提出，新興市場(chǎng)需要因地制宜的營銷策略，東南亞的產(chǎn)品合規(guī)化過程與歐盟不同，涉及商品包裝、說明書、文案和認(rèn)證等方面，企業(yè)需提前規(guī)劃布局。美妝出海品牌Y.O.U針對(duì)東南亞市場(chǎng)推出了定制產(chǎn)品，充分考慮當(dāng)?shù)貧夂?、宗教?xí)慣等因素，重視防水防汗性能的全天持妝需求。同時(shí)推出了符合東南亞女性審美需求的彩妝產(chǎn)品。而挪客跨境業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人劉湘華強(qiáng)調(diào)在新市場(chǎng)要先占新興平臺(tái)如Shopee、Lazada等，并開發(fā)線下銷售代理以積累品牌知名度。他還分享了消費(fèi)觀念的差異和新興市場(chǎng)結(jié)算方式的獨(dú)特之處。

創(chuàng)業(yè)者也需要關(guān)注企業(yè)融資的本地化，借助當(dāng)?shù)豍E和資金的支持。在團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面，陳斕杰強(qiáng)調(diào)吸引不同文化背景人才的重要性以及跨國協(xié)作體系的建設(shè)。他認(rèn)為中國企業(yè)出海經(jīng)歷了多個(gè)時(shí)代的變化，如今進(jìn)入高度競(jìng)爭(zhēng)和透明的國際市場(chǎng)需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者思考自身核心優(yōu)勢(shì)打造獨(dú)特的出海之路。他表示對(duì)于未來全球化趨勢(shì)下更多的中國企業(yè)走向世界充滿期待。最終來源：中東跨境電商匯。（注：本文作者觀點(diǎn)不代表風(fēng)口星跨境立場(chǎng)。）