為助力跨境電商賣家深入理解西法市場(chǎng)的爆品選品布局與消費(fèi)者的購(gòu)物習(xí)慣，基于全球速賣通培訓(xùn)中心的官方經(jīng)驗(yàn)，我們獨(dú)家開發(fā)了一套針對(duì)性課程，面向主要目標(biāo)市場(chǎng)——西班牙和法國(guó)的中高級(jí)賣家。

《西法市場(chǎng)爆品選品策略與消費(fèi)習(xí)慣解析》課程詳解

一、西法市場(chǎng)購(gòu)物場(chǎng)景探索

西法市場(chǎng)的購(gòu)物場(chǎng)景涵蓋了線上電商與線下商超等多種渠道。了解不同場(chǎng)景下的產(chǎn)品種類、銷售量及折扣情況，有助于商家篩選出符合西法市場(chǎng)趨勢(shì)及自身定位的商品。

速賣通商家常用的站外選品方式包括利用谷歌趨勢(shì)、You Tube等數(shù)據(jù)分析網(wǎng)站，以及instagram、TikTok等社交媒體的熱門榜單。這些工具能幫助商家發(fā)現(xiàn)高人氣、高利潤(rùn)及高需求的產(chǎn)品。

二、站內(nèi)選品方法

速賣通站內(nèi)選品有四大策略：

1. 熱搜詞與飆升詞分析：使用速賣通生意參謀工具，查看近期熱搜商品及上升潛力商品，對(duì)潛爆款進(jìn)行布局。

2. 國(guó)家優(yōu)先推薦商品與銷售榜分析：切換目標(biāo)國(guó)家，查看商品銷售情況，分析關(guān)鍵詞等元素。同時(shí)關(guān)注價(jià)格區(qū)間，優(yōu)化店鋪引流鏈接。特別關(guān)注四星級(jí)及以上評(píng)分商品，這些商品訂單數(shù)及好評(píng)率高。

3. 直通車推薦關(guān)鍵詞選品：利用直通車工具，查看商品推薦關(guān)鍵詞、競(jìng)品推薦關(guān)鍵詞及機(jī)會(huì)關(guān)鍵詞，找出適合西法市場(chǎng)的商品屬性。

4. 爆品評(píng)價(jià)分析：從買家評(píng)價(jià)中把握買家痛點(diǎn)及隱藏需求，優(yōu)化產(chǎn)品。

三、西法國(guó)家節(jié)日風(fēng)俗與選品布局

商家可從兩個(gè)維度——線上速賣通生意參謀與線下目標(biāo)國(guó)家整體情況，六大要素——人口分布、氣候條件、民族、語(yǔ)言、宗教及節(jié)假日，了解西法市場(chǎng)并進(jìn)行選品布局優(yōu)化。

特別是針對(duì)法國(guó)與西班牙的具體情況，包括人口分布、氣候類型、主要民族與語(yǔ)言、宗教信仰及重要節(jié)假日等，進(jìn)行深入分析。法國(guó)與西班牙的消費(fèi)者在節(jié)日期間會(huì)有大量的消費(fèi)行為，尤其是聚會(huì)用品及節(jié)日特色商品。商家可根據(jù)這些信息，結(jié)合商品熱度進(jìn)行選品布局。

四、總結(jié)

西法市場(chǎng)的購(gòu)物場(chǎng)景、站外選品渠道、站內(nèi)選品方法及國(guó)家節(jié)日風(fēng)俗，都是商家精準(zhǔn)挖掘潛在爆品、進(jìn)行選品布局的有效著力點(diǎn)。商家需根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)、適用人群及適用的節(jié)日等，針對(duì)西法買家的痛點(diǎn)和購(gòu)買習(xí)慣，進(jìn)行階梯化的選品布局。

我們深挖西法選品策略，助力賣家們共贏西法市場(chǎng)。

（來(lái)源：阿里巴巴全球速賣通獨(dú)家發(fā)布）

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