讓我們來解釋一下“本土店”的概念。在Lazada這一東南亞市場平臺中，本土店指的是利用東南亞國家當?shù)貍€人信息或以當?shù)毓咀缘馁~號開設(shè)的店鋪。而來自中國的賣家使用中國公司信息開通的店鋪則被稱為“跨境店鋪”。值得一提的是，現(xiàn)在不少華僑同胞也在東南亞利用當?shù)匦畔⒆訪azada，因此本土店的經(jīng)營者并不局限于東南亞當?shù)厝恕?/p>

那么，為什么現(xiàn)在越來越多的人傾向于開設(shè)Lazada本土店呢？這其中又隱藏著怎樣的商業(yè)邏輯和優(yōu)勢呢？

本土賬號相較于跨境賬號的優(yōu)勢主要體現(xiàn)在幾個關(guān)鍵點上。本土店的物流發(fā)貨速度更快，能夠為消費者提供更加高效的購物體驗。由于許多東南亞當?shù)厣碳业倪\營能力相對國內(nèi)商家來說較弱，這為國內(nèi)商家提供了進入市場的機會。由于物流因素導(dǎo)致的價格優(yōu)勢，本土店的轉(zhuǎn)化率和流量也會更大。

開設(shè)本土店并不是一件容易的事。除了需要完成一系列繁瑣的注冊流程外，還需要有穩(wěn)定的貨源和足夠的資金支持。與海外倉的運營相似，選擇適合的產(chǎn)品并進行囤貨是一項重要任務(wù)。雖然跨境賬號可以通過海外倉的方式獲得一些本土優(yōu)勢，但這也需要面對選品和資金方面的挑戰(zhàn)。

對于中國賣家來說，能否在東南亞開設(shè)本土店呢？答案是肯定的。只要通過正常的公司注冊和繳稅流程，賣家就可以開設(shè)本土店。目前許多電商賣家還未進行繳稅或?qū)?yīng)國家尚未有相關(guān)政策，這使得開設(shè)本土店仍處于一種“灰色”階段。比如，菲律賓近期已經(jīng)開始要求本土商家必須配合通知中國賣家改為菲律賓本土身份，否則將面臨關(guān)店的風(fēng)險。

面對Lazada平臺，讓東南亞的消費者更快地享受到優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品應(yīng)該是我們的共同目標。賣家的身份是跨境還是本土并不是最重要的。一些平臺為了內(nèi)部管理，可能會通過技術(shù)手段限制跨境賣家的運營。這可能更多地是因為平臺內(nèi)部團隊之間的沖突所致。

回到文章的我們來總結(jié)一下開設(shè)本土店的主要難點。開設(shè)賬號的流程并不復(fù)雜，但收款問題是最主要的難點。開設(shè)本土店需要準備一系列資料，包括護照、當?shù)厣矸葑C、公司資料以及當?shù)劂y行賬戶和手機號等。而由于本土號不能通過第三方收款工具進行收款，因此需要與當?shù)氐你y行或支付機構(gòu)進行合作。這無疑增加了運營的復(fù)雜性和成本。

在此背景下，跨境賬號通過海外倉開設(shè)本土店成為了一種解決方案。雖然也有其挑戰(zhàn)，但至少可以解決資金回籠的問題?？缇车赇伵c本土店鋪各有利弊，關(guān)鍵是在安全合規(guī)的前提下進行運營。只有如此，所有的努力才能得以回報。

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