《五分鐘觸摸跨境電商獨(dú)立站運(yùn)營模式精髓!》
直到現(xiàn)在依然有人在問獨(dú)立站是什么?怎么引流?怎么盈利?賣給誰?誰會買?今天小黑將給大家全面普及獨(dú)立站營銷模式,話不多少直接進(jìn)去正題!
一、獨(dú)立站如何盈利?
消費(fèi)者購物形式主要分為兩種:
1. 明確需求后直接去相應(yīng)的電商平臺搜索購買;
2. 在不經(jīng)意間刷到廣告,引起興趣,進(jìn)入獨(dú)立站,自主下單完成購買。
當(dāng)然我們做的獨(dú)立站的客戶來源更屬于后者。
下面是產(chǎn)品進(jìn)價(jià)的基礎(chǔ)上,獨(dú)立站售價(jià)與平臺售價(jià)的對比:


二、獨(dú)立站如何如何選品?
1. 參考選品網(wǎng)站或者間諜工具常用的有:adspy、bigspy、niche scraper、FB官方資料庫等。
2. 參考電商平臺,京東、淘寶、抖音、亞馬遜、速賣通等。
3. 自己有資源,可以開品。
三、廣告架構(gòu)建立
1. 素材:每個(gè)產(chǎn)品準(zhǔn)備3套素材。
2. 分析:初步分析產(chǎn)品,確定性別、年齡適用人群。
3. 選詞:初選詞3個(gè),一類直接詞1個(gè),直接發(fā)散詞2個(gè)。
4. 測試:分為3組,每組$10-20,每個(gè)詞最多測試3次。
5. 建立廣告測試體系。
四、普品數(shù)據(jù)分析
1. 好品的標(biāo)準(zhǔn):展示過五百次,ATC比例10%以上,CTR2%以上。另外結(jié)合CPM和CPC費(fèi)用分析更準(zhǔn)確。
2. 測試受眾:直接受眾A、擴(kuò)展受眾B、無關(guān)受眾C、裸跑,四種受眾,每個(gè)組10-20美金。
3. 擴(kuò)預(yù)算節(jié)點(diǎn):單組3單以上,ROAS3以上,先復(fù)制新組,后原組預(yù)算翻倍,在同領(lǐng)域內(nèi)測其他詞,依次循環(huán)操作。
4. 預(yù)起量:將3的步驟循環(huán)操作的ROAS超過2預(yù)算增加50%,ROAS超過3預(yù)算翻倍。ROAS低于2,不加減預(yù)算。
五、什么情況下可以關(guān)停廣告?
1. 廣告費(fèi)達(dá)到最高推未出單。
2. 超過10美金沒有加購,如果數(shù)據(jù)非常Ok,最多15美金沒有加購就放棄,重新測試。
3. 各項(xiàng)數(shù)據(jù)賊差,叫做崩潰式數(shù)據(jù),與我們的廣告設(shè)置無關(guān),重新復(fù)制新組測試。
六、廣告數(shù)據(jù)優(yōu)化
1. 各項(xiàng)數(shù)據(jù)都正常,跑夠一天,查看數(shù)據(jù),CTR低于2的關(guān)停。
2. 分析CTR低的原因,作出優(yōu)化,素材/受眾/版位/文案/按鈕,優(yōu)化完成,重新測試。
3. CPA(單次成效費(fèi)用)超過30,ROI低于1.5關(guān)停,查看CTR參考2做優(yōu)化。CPC(單次鏈接點(diǎn)擊費(fèi)用)1美金以內(nèi)算合格,CPM25以內(nèi)算合格,不符合找原因,重復(fù)2操作。
4. 廣告組持續(xù)出單,并且CPA在15美金以內(nèi),出單超過五單,復(fù)制新組,原組預(yù)算翻倍。CPA在15以內(nèi),出單超過十單,繼續(xù)復(fù)制新組,并且預(yù)算直接加上去,原組預(yù)算繼續(xù)翻倍。
5. 定期上架新素材,每1-2周更新一次。
七、落地頁優(yōu)化 提高轉(zhuǎn)化率
1. 圖片尺寸、風(fēng)格保持一致,并盡可能的高清。細(xì)節(jié)描述不宜過多,可以用GIF動圖或者植入視頻展示產(chǎn)品細(xì)節(jié)及賣點(diǎn)功能,能短則短,如果產(chǎn)品涉及尺碼尺寸的盡可能寫清楚。
2. 不要寫幾天送達(dá)、預(yù)估送達(dá)10-15天等敏感詞,只寫盡快送達(dá)、2個(gè)工作日內(nèi)發(fā)貨等,退款政策及售后政策一定要寫詳細(xì)。棄單挽回郵件一定要植入優(yōu)惠代碼,展示出來客戶是被抽中的幸運(yùn)兒、只有1%的名額等,并且最好寫上當(dāng)天有效。在推廣的產(chǎn)品必須有評論,前期10條左右即可(優(yōu)先帶圖評論),隨著推廣的周期拉長,好評的數(shù)量要持續(xù)增加,切記不要都是五星好評。安裝組合銷售插件,但要突出組合購買有額外的折扣,提升復(fù)單率,進(jìn)一步擴(kuò)大利潤。
八、廣告素材及文案注意事項(xiàng)
1. 時(shí)長盡可能30秒之內(nèi),或者15秒之內(nèi)。視頻觀看三秒的比例達(dá)到30%以上。素材內(nèi)植入CTA(行動號召),切記不要在前三秒出現(xiàn)。文案內(nèi)善用表情,不宜過多。文案內(nèi)盡量加入鏈接,如果推廣的是具體的落地頁
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