直到現(xiàn)在依然有人在問獨立站是什么？怎么引流？怎么盈利？賣給誰？誰會買？今天小黑將給大家全面普及獨立站營銷模式，話不多少直接進去正題！

一、獨立站如何盈利？

消費者購物形式主要分為兩種：

1. 明確需求后直接去相應(yīng)的電商平臺搜索購買；

2. 在不經(jīng)意間刷到廣告，引起興趣，進入獨立站，自主下單完成購買。

當(dāng)然我們做的獨立站的客戶來源更屬于后者。

下面是產(chǎn)品進價的基礎(chǔ)上，獨立站售價與平臺售價的對比：



二、獨立站如何如何選品？

1. 參考選品網(wǎng)站或者間諜工具常用的有：adspy、bigspy、niche scraper、FB官方資料庫等。

2. 參考電商平臺，京東、淘寶、抖音、亞馬遜、速賣通等。

3. 自己有資源，可以開品。

三、廣告架構(gòu)建立

1. 素材：每個產(chǎn)品準(zhǔn)備3套素材。

2. 分析：初步分析產(chǎn)品，確定性別、年齡適用人群。

3. 選詞：初選詞3個，一類直接詞1個，直接發(fā)散詞2個。

4. 測試：分為3組，每組$10-20，每個詞最多測試3次。

5. 建立廣告測試體系。

四、普品數(shù)據(jù)分析

1. 好品的標(biāo)準(zhǔn)：展示過五百次，ATC比例10%以上，CTR2%以上。另外結(jié)合CPM和CPC費用分析更準(zhǔn)確。

2. 測試受眾：直接受眾A、擴展受眾B、無關(guān)受眾C、裸跑，四種受眾，每個組10-20美金。

3. 擴預(yù)算節(jié)點：單組3單以上，ROAS3以上，先復(fù)制新組，后原組預(yù)算翻倍，在同領(lǐng)域內(nèi)測其他詞，依次循環(huán)操作。

4. 預(yù)起量：將3的步驟循環(huán)操作的ROAS超過2預(yù)算增加50%，ROAS超過3預(yù)算翻倍。ROAS低于2，不加減預(yù)算。

五、什么情況下可以關(guān)停廣告？

1. 廣告費達到最高推未出單。

2. 超過10美金沒有加購，如果數(shù)據(jù)非常Ok，最多15美金沒有加購就放棄，重新測試。

3. 各項數(shù)據(jù)賊差，叫做崩潰式數(shù)據(jù)，與我們的廣告設(shè)置無關(guān)，重新復(fù)制新組測試。

六、廣告數(shù)據(jù)優(yōu)化

1. 各項數(shù)據(jù)都正常，跑夠一天，查看數(shù)據(jù)，CTR低于2的關(guān)停。

2. 分析CTR低的原因，作出優(yōu)化，素材/受眾/版位/文案/按鈕，優(yōu)化完成，重新測試。

3. CPA（單次成效費用）超過30，ROI低于1.5關(guān)停，查看CTR參考2做優(yōu)化。CPC（單次鏈接點擊費用）1美金以內(nèi)算合格，CPM25以內(nèi)算合格，不符合找原因，重復(fù)2操作。

4. 廣告組持續(xù)出單，并且CPA在15美金以內(nèi)，出單超過五單，復(fù)制新組，原組預(yù)算翻倍。CPA在15以內(nèi)，出單超過十單，繼續(xù)復(fù)制新組，并且預(yù)算直接加上去，原組預(yù)算繼續(xù)翻倍。

5. 定期上架新素材，每1-2周更新一次。

七、落地頁優(yōu)化 提高轉(zhuǎn)化率

1. 圖片尺寸、風(fēng)格保持一致，并盡可能的高清。細節(jié)描述不宜過多，可以用GIF動圖或者植入視頻展示產(chǎn)品細節(jié)及賣點功能，能短則短，如果產(chǎn)品涉及尺碼尺寸的盡可能寫清楚。

2. 不要寫幾天送達、預(yù)估送達10-15天等敏感詞，只寫盡快送達、2個工作日內(nèi)發(fā)貨等，退款政策及售后政策一定要寫詳細。棄單挽回郵件一定要植入優(yōu)惠代碼，展示出來客戶是被抽中的幸運兒、只有1%的名額等，并且最好寫上當(dāng)天有效。在推廣的產(chǎn)品必須有評論，前期10條左右即可（優(yōu)先帶圖評論），隨著推廣的周期拉長，好評的數(shù)量要持續(xù)增加，切記不要都是五星好評。安裝組合銷售插件，但要突出組合購買有額外的折扣，提升復(fù)單率，進一步擴大利潤。

八、廣告素材及文案注意事項

1. 時長盡可能30秒之內(nèi)，或者15秒之內(nèi)。視頻觀看三秒的比例達到30%以上。素材內(nèi)植入CTA（行動號召），切記不要在前三秒出現(xiàn)。文案內(nèi)善用表情，不宜過多。文案內(nèi)盡量加入鏈接，如果推廣的是具體的落地頁