從2019年開(kāi)始，東南亞市場(chǎng)逐漸成為跨境電商的熱門選擇。在國(guó)內(nèi)，無(wú)論是電商賣家還是創(chuàng)業(yè)者，都對(duì)Shopee平臺(tái)寄予厚望。不僅阿里、騰訊、京東等互聯(lián)網(wǎng)巨頭在東南亞地區(qū)建立了自己的電商版圖，許多國(guó)內(nèi)創(chuàng)業(yè)者也紛紛將目光投向這片藍(lán)海。

對(duì)于許多初次涉足東南亞市場(chǎng)的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，未知的消費(fèi)習(xí)慣和運(yùn)營(yíng)環(huán)境讓他們既滿懷熱情又略帶忐忑。他們常常疑惑，如何在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中迅速立足。

今天，讓我們來(lái)分享一位朋友的Shopee創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，或許能為大家?guī)?lái)一些啟示。

這位朋友曾嘗試過(guò)其他電商平臺(tái)，如亞馬遜。但因缺乏明顯優(yōu)勢(shì)，未能取得預(yù)期效果，于是果斷退出。之后，在朋友的建議和自己的電商經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上，她決定嘗試Shopee平臺(tái)。初試牛刀的她，沒(méi)想到竟然取得了意想不到的成功。

在平臺(tái)選擇上，Shopee和Lazada都是東南亞地區(qū)的熱門電商平臺(tái)。Shopee背后有騰訊的支持，其社交屬性較強(qiáng)，與國(guó)內(nèi)淘寶的運(yùn)營(yíng)模式相似，面對(duì)的消費(fèi)者群體廣泛。而Lazada則是阿里控股投資的平臺(tái)，主要針對(duì)高端消費(fèi)者。當(dāng)時(shí)她選擇了Shopee，并恰逢其快速發(fā)展期，讓她得以快速成長(zhǎng)。

關(guān)于貨源選品，她提到并不一定要選擇具有特別特色的產(chǎn)品來(lái)適應(yīng)東南亞市場(chǎng)。由于東南亞的發(fā)展速度相對(duì)較慢，產(chǎn)品種類不夠豐富，中國(guó)賣家的加入會(huì)帶來(lái)豐富的產(chǎn)品選擇。她建議初期可以采取無(wú)貨源的鋪貨模式，通過(guò)在各大平臺(tái)尋找優(yōu)質(zhì)貨源，比較價(jià)格和款式，選擇最物美價(jià)廉的產(chǎn)品上架銷售。

關(guān)于如何快速出單，她提到東南亞市場(chǎng)的產(chǎn)品價(jià)格普遍較低，利潤(rùn)相對(duì)較少，初期可能會(huì)有虧損。但只要堅(jiān)持每天上新，出單的概率就會(huì)大大增加。她還強(qiáng)調(diào)了店鋪基礎(chǔ)設(shè)置的重要性以及如何通過(guò)價(jià)格設(shè)定和客戶回訪來(lái)提升產(chǎn)品的曝光率和評(píng)價(jià)數(shù)量。

至于店鋪的基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)，她認(rèn)為初期需要做的內(nèi)容較多，包括主圖、詳情頁(yè)、標(biāo)題和價(jià)格設(shè)定等。但這些內(nèi)容一旦設(shè)定好，就不應(yīng)頻繁變動(dòng)，以免影響產(chǎn)品和店鋪的穩(wěn)定性。當(dāng)?shù)赇佌＿\(yùn)營(yíng)起來(lái)后，就需要進(jìn)一步學(xué)習(xí)核心運(yùn)營(yíng)技術(shù)了。

她最后強(qiáng)調(diào)了創(chuàng)業(yè)的艱辛與挑戰(zhàn)，但同時(shí)也指出了學(xué)習(xí)和嘗試的重要性。只有不斷積累和總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，遇到困難時(shí)積極尋找解決辦法，才能走得更遠(yuǎn)。同時(shí)保持良好的心態(tài)至關(guān)重要，從小目標(biāo)開(kāi)始努力是通往成功的必經(jīng)之路。

（本內(nèi)容為圖樂(lè)跨境說(shuō)原創(chuàng)內(nèi)容）

文中所有敘述基于原創(chuàng)和實(shí)際情況的整理與解讀，不代表實(shí)際個(gè)人或公司行為