圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

近期，在一場(chǎng)針對(duì)亞馬遜新賣家的線上研討會(huì)上，深入探討了品牌注冊(cè)賣家特有的展示型廣告（Sponsored Display）和A+頁(yè)面優(yōu)化問題。

專家團(tuán)隊(duì)以Bear Grips品牌為例，展示了如何通過優(yōu)化listing來提升整體PPC效果。他們指出，如果listing配置不佳，即使使用PPC，效果也可能不盡如人意。作為專業(yè)PPC顧問，首要任務(wù)是優(yōu)化listing列表，并對(duì)產(chǎn)品關(guān)鍵詞進(jìn)行調(diào)整。

以下是優(yōu)化前的Bear Grips產(chǎn)品詳情：

（此處展示優(yōu)化前的產(chǎn)品詳情圖片）

以及一個(gè)“反面教材”：

（此處展示反面教材的圖片）

專家強(qiáng)調(diào)，品牌往往未充分利用圖片的潛力。在listing優(yōu)化過程中，圖片、標(biāo)題和視頻是最具影響力的三個(gè)板塊。每次優(yōu)化都應(yīng)優(yōu)先從這三個(gè)方面入手。在對(duì)各板塊進(jìn)行優(yōu)化時(shí)，需從全局角度整合整體調(diào)性。雖然圖片和視頻從不同角度借助內(nèi)容形式優(yōu)勢(shì)宣傳產(chǎn)品，但終歸是同一頁(yè)面的內(nèi)容，內(nèi)核統(tǒng)一有助于提升消費(fèi)者觀感和體驗(yàn)。

A+頁(yè)面尤為重要。相較于普通產(chǎn)品詳情頁(yè)，A+頁(yè)面可讀性更強(qiáng)，能展示產(chǎn)品的亮點(diǎn)、優(yōu)點(diǎn)和特點(diǎn)，在豐富的展示形式下如虎添翼。在優(yōu)化時(shí)，應(yīng)減少純文字比例，適當(dāng)增加橫幅圖片。專家團(tuán)隊(duì)優(yōu)化后的Bear Grips詳情頁(yè)，品牌故事簡(jiǎn)潔扼要，使用場(chǎng)景清晰勾勒，左側(cè)圖片展示了產(chǎn)品的不同使用方法。

專家建議給消費(fèi)者一個(gè)選擇自己的理由。對(duì)比圖是一種好方法，通過重塑“消費(fèi)者之聲”作為消費(fèi)者方的信任背書，并將其搬到首頁(yè)，有助于吸引新用戶和穩(wěn)定老用戶。小熊標(biāo)志的設(shè)計(jì)將消費(fèi)者的手掌擬作熊掌，提供了一個(gè)可愛又風(fēng)趣的丈量方法。

優(yōu)化團(tuán)隊(duì)利用圖片和視頻讓品牌故事更加豐滿。在A+頁(yè)面的優(yōu)化中，也體現(xiàn)了這一點(diǎn)。（展示優(yōu)化前后的A+頁(yè)面對(duì)比圖）

文字描述宜簡(jiǎn)潔明了。例如，在一張3D風(fēng)格圖片中，Bear Grips的蛻變清晰地展示了這款手套的最大特點(diǎn)——戴上它也能正常使用智能手機(jī)。雖然文字描述簡(jiǎn)短，但起到了無聲勝有聲的效果。

背后的營(yíng)銷原理是：消費(fèi)者在做出購(gòu)買決策前會(huì)經(jīng)過多次考慮，視覺上的重復(fù)會(huì)鞏固之前的決策。從標(biāo)題、points、描述到圖片、視頻、A+頁(yè)面，這一系列產(chǎn)品展示窗口都是吸引消費(fèi)者的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。優(yōu)化每一個(gè)環(huán)節(jié)都至關(guān)重要。

因?yàn)槠放瀑u家A+頁(yè)面有更多發(fā)揮空間，Bear Grips得以強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品最常見的使用場(chǎng)景之一——健身房。在汗流浹背的同時(shí)還能無障礙使用電子產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)了“魚和熊掌兩者兼得”。

轉(zhuǎn)向亞馬遜后臺(tái)數(shù)據(jù)，看看listing優(yōu)化對(duì)PPC是否產(chǎn)生了積極影響。在優(yōu)化前的一個(gè)月里，Bear grips某產(chǎn)品的銷售額為1151.79美元，ACoS為54.30%。而優(yōu)化后一個(gè)月，銷售額增至1916.41美元，ACoS降至38.72%，實(shí)現(xiàn)了66%的銷售增長(zhǎng)和15.58%的ACoS下降。

另一款產(chǎn)品的數(shù)據(jù)也顯示了類似的優(yōu)化效果。通過案例分析找到產(chǎn)品癥結(jié)并對(duì)癥下藥，優(yōu)化效果立竿見影，PPC投入也起到了事半功倍的效果。賣家們需記住，所有優(yōu)化都應(yīng)基于產(chǎn)品本身，這是提升銷量的關(guān)鍵方法。

（來源：實(shí)戰(zhàn)AMZ）