洛克兄弟創(chuàng)始人之一張新剛是一位騎行愛(ài)好者。2005年，他在義烏開(kāi)設(shè)了線(xiàn)下門(mén)店并創(chuàng)建了騎行俱樂(lè)部。創(chuàng)業(yè)初期，他憑借僅有的30萬(wàn)資金和兩個(gè)員工開(kāi)始了漫長(zhǎng)的創(chuàng)業(yè)之路。歷經(jīng)多年耕耘，終于在2010年，洛克兄弟正式誕生。

自那年起，洛克兄弟不斷擴(kuò)展其業(yè)務(wù)版圖。他們?cè)趀Bay上開(kāi)設(shè)了騎行裝備產(chǎn)品銷(xiāo)售店鋪，隨后在淘寶、天貓、京東等國(guó)內(nèi)電商平臺(tái)也相繼落戶(hù)，逐步走向全球銷(xiāo)售。過(guò)去的12年里，洛克兄弟的品牌形象不斷升級(jí)，營(yíng)業(yè)額持續(xù)突破，如今已邁入品牌3.0時(shí)代。

洛克兄弟的總部坐落在義烏和杭州，同時(shí)在美國(guó)、德國(guó)、澳大利亞和日本等地設(shè)有海外分公司。其旗下?lián)碛蠷OCKBROS騎行系列、天路高端系列、VNS小骷髏系列以及Qunature拓野趣系列等品牌。

據(jù)洛克兄弟全球品牌負(fù)責(zé)人吳亭萱透露，2023年洛克兄弟的營(yíng)業(yè)額達(dá)到了12億元。即使在經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不佳的2024年，其國(guó)內(nèi)外業(yè)績(jī)?nèi)匀荒鎰?shì)增長(zhǎng)了30%。那么，洛克兄弟是如何實(shí)現(xiàn)從中國(guó)制造到全球品牌的轉(zhuǎn)變呢？吳亭萱分享了洛克兄弟的出海四部曲。

洛克兄弟重新定義了“中國(guó)制造”的含義。他們打破了消費(fèi)者對(duì)中國(guó)制造低價(jià)、粗糙、抄襲的刻板印象，強(qiáng)調(diào)中國(guó)制造也可以是平價(jià)精品、重視細(xì)節(jié)、追求原創(chuàng)。例如，他們推出的護(hù)目鏡頭盔就完美體現(xiàn)了這幾個(gè)特點(diǎn)。張新剛發(fā)現(xiàn)，近視人群在陽(yáng)光強(qiáng)烈的天氣騎車(chē)時(shí)，需要同時(shí)戴墨鏡和近視鏡，很不方便也不安全。而他們的頭盔護(hù)目鏡設(shè)計(jì)則解決了這個(gè)問(wèn)題，不僅能充當(dāng)墨鏡，還能防止蟲(chóng)子、沙子進(jìn)入眼睛，適合所有騎行人群。這種對(duì)細(xì)節(jié)的極致追求是洛克兄弟決心解決消費(fèi)者痛點(diǎn)的體現(xiàn)。

洛克兄弟建立了品牌中心思想。他們堅(jiān)持“創(chuàng)新”、“精質(zhì)”、“超想象體驗(yàn)”的品牌理念，產(chǎn)品已銷(xiāo)往全球120多個(gè)國(guó)家。與此他們一直與大牌進(jìn)行“錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)”，主打“平價(jià)精品”+“一站式選購(gòu)”。他們提供多樣的產(chǎn)品種類(lèi)，每日更新，擁有上萬(wàn)種SKU，從車(chē)身裝備到人身裝備全方位覆蓋，確保在洛克兄弟就能滿(mǎn)足消費(fèi)者的所有需求。

除此之外，洛克兄弟還注重服務(wù)品質(zhì)，服務(wù)點(diǎn)已覆蓋全球。他們?cè)谒泻Ｍ夥止径冀⒘撕Ｍ鈧}(cāng)，并擁有自有工廠(chǎng)供應(yīng)鏈、獨(dú)立運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)和當(dāng)?shù)乜头С?。他們?jì)劃在全戶(hù)外領(lǐng)域布局，包括自行車(chē)、E-bike、摩托車(chē)和電動(dòng)車(chē)等領(lǐng)域，全面覆蓋滑雪、露營(yíng)、徒步、水上等戶(hù)外休閑生活。

在品牌升級(jí)方面，吳亭萱提出了企業(yè)品牌價(jià)值發(fā)展方向和品牌升級(jí)金字塔。她認(rèn)為企業(yè)價(jià)值提升離不開(kāi)品牌提升、銷(xiāo)售增長(zhǎng)和私域累積。洛克兄弟通過(guò)擴(kuò)大受眾群體、線(xiàn)上線(xiàn)下融合、提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品視頻和場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)等方式來(lái)吸引和留住消費(fèi)者。同時(shí)他們堅(jiān)持平臺(tái)是流量主要來(lái)源的信念，持續(xù)投資在亞馬遜店鋪上，并通過(guò)DSP投放等策略吸引潛在消費(fèi)者。他們還嘗試了新的廣告形式如OTT投放和社媒推廣等。

洛克兄弟通過(guò)注重產(chǎn)品質(zhì)量、創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方式、提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)并持續(xù)投資品牌建設(shè)等方面實(shí)現(xiàn)了從中國(guó)制造到全球品牌的轉(zhuǎn)變。他們的成功經(jīng)驗(yàn)對(duì)于其他希望走向全球的企業(yè)來(lái)說(shuō)具有重要的借鑒意義。 （來(lái)源：風(fēng)口星跨境編輯部）

注：圖片來(lái)源均為洛克兄弟產(chǎn)品圖或相關(guān)配圖（注明代號(hào)或描述）。