破而后立：2025年傳統(tǒng)外貿(mào)轉(zhuǎn)型的真實(shí)案例與本質(zhì)解析
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在跨境電商蓬勃發(fā)展的今天，傳統(tǒng)外貿(mào)行業(yè)面臨著前所未有的挑戰(zhàn)。2013年，跨境電商行業(yè)開始蓬勃發(fā)展，而傳統(tǒng)外貿(mào)行業(yè)則陷入了訂單量急劇萎縮、同行間競爭激烈、利潤空間壓縮的困境。面對這樣的困境，一些傳統(tǒng)外貿(mào)商開始嘗試轉(zhuǎn)型，而賴木輝就是其中的代表之一。
賴木輝是廣州比速網(wǎng)絡(luò)科技有限公司的CEO，他僅用三年時(shí)間就從岌岌可危的傳統(tǒng)貿(mào)易商蛻變?yōu)槟赇N數(shù)千萬美金的亞馬遜新晉大賣家。他的故事告訴我們，只要擁有一顆堅(jiān)定的求變之心，就可以迎來勝利的曙光。
在轉(zhuǎn)型過程中，賴木輝遭遇了很多艱難險(xiǎn)阻，包括來自傳統(tǒng)外貿(mào)自身生存的壓力、跨境電商賣家風(fēng)生水起的刺激、內(nèi)部決策的不統(tǒng)一、改革無法進(jìn)行的“通病”等。他始終堅(jiān)持著自己的信念，一步步走到了大賣的位置，并成功孵化多個(gè)海外品牌。
賴木輝認(rèn)為，轉(zhuǎn)型過程中的難點(diǎn)在于產(chǎn)品開發(fā)維度，這也是直接決定轉(zhuǎn)型是否成功的關(guān)鍵。選品要依賴平臺大數(shù)據(jù)謹(jǐn)慎篩選，一旦選品策略出現(xiàn)失誤，即使后期運(yùn)營戰(zhàn)術(shù)再精湛也無濟(jì)于事。人才培養(yǎng)和團(tuán)隊(duì)建設(shè)也是關(guān)乎轉(zhuǎn)型成功與否的重要因素。
在轉(zhuǎn)型之后，賴木輝感受到了許多變化。從被動(dòng)采購到主動(dòng)選品，從粗放式運(yùn)作到精細(xì)化運(yùn)營，傳統(tǒng)外貿(mào)只要找到客戶并維護(hù)好和客戶的關(guān)系就行；而跨境電商則必須要各個(gè)環(huán)節(jié)都需要精細(xì)化去運(yùn)作，讓消費(fèi)者“上門”找你。物流、支付等方面也發(fā)生了變化。
無論轉(zhuǎn)型前后，賴木輝的目標(biāo)始終不變：那就是通過創(chuàng)新求變的信念一步一步走到大賣的位置。他的故事告訴我們，只要堅(jiān)持不懈地追求自己的夢想，就一定能夠成功！
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