對(duì)于小眾產(chǎn)品是否適合投放Facebook廣告以及為何投放Facebook廣告無(wú)效的問(wèn)題，許多客戶都對(duì)此有所困惑。他們可能覺(jué)得自己的產(chǎn)品過(guò)于小眾，難以在Facebook廣告中取得顯著成效。但實(shí)際上，關(guān)鍵在于如何通過(guò)適當(dāng)?shù)亩ㄎ晃繕?biāo)受眾。

以一位客戶的經(jīng)歷為例，他們是一家集LED燈具研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的科技公司，在亞馬遜、ebay、shopify三大平臺(tái)銷售。盡管他們?cè)贚ED燈具領(lǐng)域擁有近10年的研發(fā)制造經(jīng)驗(yàn)，并獲得了一些國(guó)際認(rèn)證，但在投放了幾個(gè)月的Facebook廣告后，Shopify網(wǎng)站上的銷售并未如預(yù)期般增長(zhǎng)。但他們堅(jiān)信目標(biāo)受眾（如美國(guó)電工和承包商）具有潛力。

面對(duì)這一挑戰(zhàn)，我們首先確定了目標(biāo)受眾，利用Facebook的受眾特征定位功能，將目標(biāo)鎖定在“電工”和“承包商”等職業(yè)群體，并進(jìn)一步縮小范圍，聚焦對(duì)LED照明感興趣的人群。通過(guò)這種方式，廣告馬上就被目標(biāo)受眾注意到了。

除了定位之外，我們還擴(kuò)展了目標(biāo)受眾，使用Facebook的受眾見(jiàn)解工具找到了更多的相關(guān)興趣作為擴(kuò)展目標(biāo)。我們重點(diǎn)關(guān)注了“頁(yè)面喜歡”標(biāo)簽，因?yàn)檫@是Facebook廣告客戶需要重點(diǎn)關(guān)注的，其中許多頁(yè)面都可以作為Ads Manager的興趣目標(biāo)。

在廣告開(kāi)展過(guò)程中，我們使用了Facebook Pixel來(lái)追蹤受眾的行為，并啟動(dòng)了相似受眾。隨著廣告的投放，F(xiàn)acebook Pixel開(kāi)始捕捉到流量，更重要的是產(chǎn)生了訂單。我們還發(fā)現(xiàn)，某些廣告素材的效果特別好，如真實(shí)的客戶評(píng)論、使用中產(chǎn)品的真實(shí)照片以及醒目的標(biāo)題。

最終成果令人鼓舞：第一個(gè)月的廣告支出回報(bào)率為7.81倍，廣告預(yù)算為5000美元時(shí)，銷售收入超過(guò)53000美元。而且，廣告的支出回報(bào)率持續(xù)14個(gè)月以上保持在6倍以上。

這一案例給我們的經(jīng)驗(yàn)是，任何品牌都可以通過(guò)正確的廣告定位吸引目標(biāo)受眾，并獲得印象深刻的結(jié)果。細(xì)分市場(chǎng)的品牌（小眾產(chǎn)品品牌）在Facebook廣告中其實(shí)具有優(yōu)勢(shì)，因?yàn)樗麄兊漠a(chǎn)品針對(duì)性更強(qiáng)，更容易引起受眾共鳴。關(guān)鍵在于充分利用Facebook的定位功能，并制作高轉(zhuǎn)化率的廣告素材來(lái)展示產(chǎn)品，同時(shí)附上社交證明以取得更好的效果。

如果你也想通過(guò)社媒廣告獲得更高的投資回報(bào)，不妨聯(lián)系我們。我們將為你定制專屬的廣告策略，助你更好地達(dá)成業(yè)務(wù)目標(biāo)。 （來(lái)源：海外營(yíng)銷John）以上內(nèi)容純屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表任何官方立場(chǎng)。