小喇叭：娜姐的每日運營心得分享時間！

今天娜姐將與大家分享她的日常操作日志及心得體驗，還沒關注的朋友們，快來加入我們吧！

娜姐的推薦業(yè)務：開箱視頻、紅人視頻、主圖視頻等一應俱全。

“站外推廣”是我們推廣新商品、清理庫存、提高訂單量和排名的常用策略。相較于市場上的常規(guī)站外推廣費用，娜姐將帶大家尋找無需服務商的站外資源，自己就能做站外推廣，既省錢又省力！關注娜姐，讓你在運營中節(jié)省更多成本哦！

下期預告：實戰(zhàn)指南第19期——如何快速獲得Amazon Choice標識，我們不見不散！

——關于站外推廣的疑慮

a. 封店與站外推廣

之前有賣家因站外推廣導致店鋪被封，使得許多賣家對站外推廣望而卻步。那么，亞馬遜為何會限制站外引流了呢？難道是亞馬遜的站外推廣政策發(fā)生了變化？

對此，亞馬遜官方已經澄清。亞馬遜鼓勵賣家在站外渠道宣傳產品折扣、優(yōu)惠券和Deals等活動來推動銷售，但僅限于特定產品。也就是說，站內外的促銷活動必須保持一致，否則將被視為違反亞馬遜賣家行為準則。特別是涉及站外的返款和激勵措施，可能會被視為操縱排名、增加評論和人為流量轉化。

b. 如何設置站外code以避免違規(guī)？

站內折扣信息和站外一定要保持一致，code要明確展示在商品列表中。使用asin鏈接作為推廣鏈接時，提交給服務商或折扣群主后，他們通常會將asin鏈接轉換為聯(lián)盟鏈接，這樣可以避免潛在的風險。切忌使用“兩步URL”、“超級URL”等人為干預關鍵詞的技巧。

——站內與站外的協(xié)同策略

a. 站內為主，站外為輔

在產品推廣初期，由于對銷售額的嚴格要求和高昂的站內流量成本，許多賣家選擇采用站外推廣的方式。雖然站外推廣短期內效果顯著，但可能會犧牲較大的毛利空間。站外推廣應作為輔助手段，與站內策略協(xié)同作用。

b. 何時進行站外推廣？

① 新品推廣（測試產品）

上市新品時，可適當給予40%-50%的站外折扣，利用亞馬遜的顯性code觀察市場接受度、留評率和評論質量。

② 穩(wěn)定排名（Deal秒殺后或日常）

完成Deal秒殺后，若銷量下滑，可通過站外推廣穩(wěn)定排名。交替使用Deal和站外推廣可提高訂單量，鞏固在類目中的地位。

③ 清庫存（積壓貨品、不再經營的產品）

對于因品質、備貨或侵權問題導致的積壓庫存，在list無歷史權重的情況下，站內流量難以產生訂單，此時進行站外推廣是一個不錯的選擇。

——如何尋找站外資源？

a. 搜索FB群組

根據(jù)運營的站點和類目在FB搜索群組。

b. 查看群組發(fā)帖要求和格式

大多數(shù)允許促銷信息分享的群組都有發(fā)帖的要求和規(guī)則。注意避免在文案中出現(xiàn)：Review/pm/refund等詞匯。部分群組還禁止在帖子中直接添加亞馬遜鏈接。如需了解具體的收費標準和粉絲數(shù)量，可與版主協(xié)商。找到合適的群組后，按照群組的要求整理好帖子內容并發(fā)布即可。Deal網(wǎng)站、Ins網(wǎng)紅、Tiktok網(wǎng)紅、Youtube網(wǎng)紅等都是尋找站外資源的途徑。

娜姐在運營中也積累了大量的站外群組資源，歡迎大家查看并選擇所需的類目資源。有需要的朋友請找娜姐索要資料。

——今日分享到此結束，我們下期再見！

實戰(zhàn)系列往期回顧：

實戰(zhàn)17！新品第二個月盈虧持平的秘訣！

（其他往期實戰(zhàn)內容略）

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