前陣子分享了兩篇文章，關(guān)于跨境電商和電子商務(wù)領(lǐng)域的心得體驗(yàn)。

眾多業(yè)內(nèi)大咖聯(lián)系我，想要探索新的機(jī)遇和突破口，以提高銷售額和利潤(rùn)。他們中常被問到的問題是：當(dāng)前環(huán)境下，新手是否還有機(jī)會(huì)在跨境電商領(lǐng)域嶄露頭角？

首先要明確的是，不論是國內(nèi)電商還是跨境電商，乃至自媒體短視頻領(lǐng)域，都有無限的機(jī)會(huì)。關(guān)鍵在于個(gè)人的資源和能力。這是一個(gè)普遍適用的答案。

對(duì)于這個(gè)問題，我們需要深入探討。當(dāng)詢問海外市場(chǎng)是否還有機(jī)遇時(shí)，你真正關(guān)心的是什么？

第一，海外市場(chǎng)的現(xiàn)狀如何？購買力是否依然旺盛？

第二，跨境電商的競(jìng)爭(zhēng)狀況如何？成功率及盈利空間如何？作為一個(gè)有多年經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)業(yè)者，我深知其中的復(fù)雜性，也有許多值得分享的故事和經(jīng)驗(yàn)。讓我們一步步探討上述問題。

第一部分關(guān)于海外市場(chǎng)現(xiàn)狀的解讀。國外市場(chǎng)的形勢(shì)相對(duì)穩(wěn)健，疫情對(duì)整體經(jīng)濟(jì)并未造成嚴(yán)重沖擊。具體品類的狀況有所不同，有些品類如戶外用品受疫情影響需求下滑，而一些如廚房電器等品類需求卻逆勢(shì)增長(zhǎng)。對(duì)于跨境電商而言，傳統(tǒng)外貿(mào)行業(yè)受到的影響較大，但個(gè)人消費(fèi)市場(chǎng)整體上并未受到太大沖擊。長(zhǎng)期來看，市場(chǎng)供需關(guān)系會(huì)趨于平衡。在這個(gè)過程中，線上消費(fèi)渠道的占比增加，線上購物習(xí)慣得到加強(qiáng)。直播電商等新模式興起，也為跨境電商帶來了新的機(jī)遇。此外歐美等國家采取的群體免疫策略雖然短期內(nèi)對(duì)生活產(chǎn)生影響但并不顯著，消費(fèi)能力依然存在。想要快速盈利就要選擇對(duì)的賽道和產(chǎn)品布局，如家用電器和健身設(shè)備等熱門產(chǎn)品都有很大的市場(chǎng)空間。同時(shí)我也認(rèn)為無論經(jīng)濟(jì)如何波動(dòng)最終都會(huì)呈現(xiàn)上升趨勢(shì)。

第二部分關(guān)于跨境電商是否還有盈利機(jī)會(huì)的討論。跨境電商的競(jìng)爭(zhēng)確實(shí)存在但并非無法突破。其成功與否仍然取決于個(gè)人資源和能力。中國的產(chǎn)品憑借成本優(yōu)勢(shì)在國際市場(chǎng)上具有很大的競(jìng)爭(zhēng)力加之巧妙的營銷策略可以打破原有的競(jìng)爭(zhēng)局面但在各平臺(tái)之間的成功還依賴于諸多因素的選擇和發(fā)展趨勢(shì)的判斷這涉及到選品供應(yīng)鏈平臺(tái)運(yùn)營等多方面因素的競(jìng)爭(zhēng)如果想要入局那么必須把握住一個(gè)關(guān)鍵因素就是風(fēng)口例如在熱門市場(chǎng)中挑選熱門產(chǎn)品進(jìn)行布局以此擴(kuò)大影響力贏得市場(chǎng)份額同時(shí)也要充分利用好工廠的資源培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈保證產(chǎn)能和市場(chǎng)需求的匹配度在平臺(tái)的選擇上也要抓住機(jī)遇選擇有潛力的新平臺(tái)合作同時(shí)注重運(yùn)營策略和流量獲取的方式精細(xì)化運(yùn)營提升轉(zhuǎn)化率和流量效率總的來說只要抓住機(jī)遇發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)都有可能成功在跨境電商領(lǐng)域找到屬于自己的一片天地。

在選品方面如果具備挖掘藍(lán)海市場(chǎng)的能力即找到需求大競(jìng)爭(zhēng)小的產(chǎn)品那么你便成功了一大半；在供應(yīng)鏈方面要談妥賬期確保產(chǎn)能供應(yīng)與市場(chǎng)需求相匹配同時(shí)還要注重產(chǎn)品質(zhì)量和利潤(rùn)空間；平臺(tái)選擇決定流量大小因此要抓住新平臺(tái)的紅利期；運(yùn)營方面要注重流量和轉(zhuǎn)化率的提升通過精細(xì)化的運(yùn)營策略來提升銷售效果。這些因素都是相輔相成的只要在其中任何一個(gè)方面占據(jù)優(yōu)勢(shì)都有可能取得成功。當(dāng)然如果一開始沒有任何優(yōu)勢(shì)也不必灰心可以通過學(xué)習(xí)不斷提升自己積累經(jīng)驗(yàn)和資源逐步走向成功之路。關(guān)于具體的選品、供應(yīng)鏈、平臺(tái)和運(yùn)營策略這里不再一一贅述有興趣的朋友可以閱讀相關(guān)文檔和交流社群獲取更多信息和案例借鑒他人的成功經(jīng)驗(yàn)快速積累自己的競(jìng)爭(zhēng)力早日實(shí)現(xiàn)盈利目標(biāo)。在運(yùn)營強(qiáng)的情況下，配合大量的資金支持和選品能力就能事半功倍。優(yōu)秀的運(yùn)營配合良好的選品眼光，這樣的組合幾乎無敵。我身邊的大部分朋友都屬于這種情況。

了解了競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)后，我們需要評(píng)估自身的資源和能力，看看自己在這個(gè)領(lǐng)域中能占多大的比重。如果能達(dá)到60分的水平，就有機(jī)會(huì)在這個(gè)行業(yè)中賺錢。

以我自己為例，我在運(yùn)營方面可以給自己的表現(xiàn)打85分，在選品方面能夠拿到60分，同時(shí)在供應(yīng)鏈資源方面也有80分的表現(xiàn)，而我在亞馬遜平臺(tái)上的操作也相對(duì)熟悉，可以打70分。綜合看來，我的總體得分是73.5分。

我?guī)е碌牡赇?，選擇一個(gè)剛需的產(chǎn)品類目，預(yù)計(jì)可以獲得30%-50%的凈利潤(rùn)。初步預(yù)估需要投入20萬，回本周期大約為四個(gè)月。前期產(chǎn)品開發(fā)和物流過程就耗費(fèi)了三個(gè)月的時(shí)間，產(chǎn)品到貨后一周開始自然銷售，首月銷售額約為5萬RMB，但處于虧損狀態(tài)，因?yàn)橥茝V費(fèi)用占據(jù)了40%的開銷。

你可以根據(jù)自己的實(shí)際情況與我進(jìn)行對(duì)比，看看自己是否有機(jī)會(huì)進(jìn)入這個(gè)行業(yè)。

如果你認(rèn)為自己有機(jī)會(huì)并且想要嘗試，那么請(qǐng)先別著急行動(dòng)。任何行業(yè)都有許多潛在的風(fēng)險(xiǎn)，比如平臺(tái)規(guī)則、產(chǎn)品質(zhì)量、物流、推廣資源等等。

就像我在經(jīng)營過程中遇到的問題一樣，產(chǎn)品質(zhì)量問題、物流延誤、拍攝團(tuán)隊(duì)的失誤等等都是創(chuàng)業(yè)或者進(jìn)入新領(lǐng)域可能遇到的挑戰(zhàn)。這些都需要我們?nèi)タ紤]和應(yīng)對(duì)。雖然過程中會(huì)遇到各種挑戰(zhàn)和消耗，但這些都是經(jīng)歷和經(jīng)驗(yàn)積累的過程。一旦我們走過了這個(gè)過程并且積累了一定的資源，后續(xù)的路就會(huì)相對(duì)好走一些。

如果你真的想要進(jìn)入這個(gè)行業(yè)并且付諸實(shí)踐，那么請(qǐng)務(wù)必理清整個(gè)流程并清楚自己需要做的事情。同時(shí)還需要制作投資回報(bào)表，對(duì)每一個(gè)環(huán)節(jié)的成本和收益進(jìn)行預(yù)測(cè)和計(jì)算。同時(shí)執(zhí)行力也非常重要，邁出第一步就已經(jīng)超越了很多人。此外還需要明白任何行業(yè)都有風(fēng)險(xiǎn)與收益并存的情況需要承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)并清楚風(fēng)險(xiǎn)背后的收益這樣才能做出明智的決策。以上內(nèi)容只是個(gè)人觀點(diǎn)如有同感歡迎點(diǎn)贊！ （轉(zhuǎn)載已獲原作者授權(quán)）。同時(shí)本文來源為互聯(lián)網(wǎng)電商。（本文代表作者個(gè)人觀點(diǎn)不代表任何官方立場(chǎng)）。