你可能已經(jīng)在Facebook和Twitter，或是LinkedIn上宣傳你的品牌了。但別忘了Instagram，該平臺經(jīng)常被賣家忽視，因為他們似乎覺得該平臺的買家沒有其他平臺多。

但其實Instagram現(xiàn)在每月的活躍用戶是7億人次，其中4億用戶每天都會登陸。如果你還沒能從Instagram上面賺到錢的話，你實際上是浪費了大好機會。

在Instagram上面，68%的人經(jīng)常和公司品牌賬號互動，而同樣的數(shù)據(jù)，在Facebook上面只有32%。咨詢公司的數(shù)據(jù)顯示，在Instagram上面的互動率，至少是其他平臺的8倍。Instagram是少有的還沒有變成紅海的社交平臺。最新的Instagram算法更新，根據(jù)Instagram CEO的講法，會讓一個人看不到70%的內(nèi)容，也就是說一個普通的用戶只能看到最優(yōu)秀的30%的內(nèi)容。平臺對內(nèi)容的要求更高了，其實是一件好事。在Instagram上平均一個電商訂單的價格是$65美元。遠遠超過了Google，F(xiàn)acebook等平臺。

以下是一些有用的提示，以幫助大家盡快入門：

1. 想想你賣的是什么

如果你賣的是服務或軟件，也許沒有什么可供你拍照的。如果你的公司想要介紹產(chǎn)品、分享教程，甚至是發(fā)表用戶對產(chǎn)品的評價等，Instagram是一個完美的平臺。如果你不需要做這些的話，你還能分享什么呢？在你決定要不要使用Instagram前，你還有一些其他事情要考慮：你的公司文化也是品牌的一部分，而沒有什么比分享工作團隊在工作、娛樂、或團隊建設(shè)時的照片或視頻更好的方式了。你還可以分享思想領(lǐng)袖的經(jīng)營理念、有新聞價值的消息（例如你剛剛獲得的獎項或其他好消息），以及演講或買家可能感興趣的其他視頻內(nèi)容。

2. 確定買家

你考慮是否要在Instagram上營銷的第一個問題應該是：你的買家是否在那里？每當新增一個新的營銷渠道時，你都必須把你的買家考慮進去。如果那些消費者不在該渠道的另一端，那么你就是在浪費時間和金錢。Instagram的日用戶數(shù)有4億，這很有可能就包括你的買家群體。來看看Instagram的人口統(tǒng)計數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)將直接與營銷相掛鉤。例如，如果你想接觸女性受眾，你需要知道，有31％的美國女性使用Instagram；如果你需要更年輕的女性受眾，你要知道，在所有18-29歲的美國網(wǎng)絡女性用戶中，有55％會使用Instagram，這些數(shù)據(jù)能幫你確定你的受眾是否在其中。

3. 在網(wǎng)頁搜索框上輸入關(guān)鍵字fashion，我們可以看到搜索出來的是出來關(guān)于fashion的賬號，我們來看第一屏的賬號?？梢运殉?個賬號，里面有4個賬號都掛著郵箱。你看在instagram上面大家是有多活躍的把自己的郵箱放在上面。大家可以嘗試下。

4. 再舉一個例子，想要找wedding的客戶，直接在instagram上面搜索wedding。搜到5個賬號，五個都有郵箱，也可以用其他關(guān)鍵詞試試，大部分還是直接放了自己的郵箱的，而且非常準確的。那有些沒有放郵箱，怎么辦呢?比如下圖所示。這個客戶對我很重要，但是沒有他的郵箱，我們可以通過instagram的direct message讓客戶收到我們發(fā)的消息，但是這個得通過手機端來實現(xiàn)。這樣到時候?qū)Ψ骄蜁趇nstagram主屏右上角看到消息。消息是以紅色數(shù)據(jù)做標示，比較鮮明，一般人都會去上面點擊查看的。

5. 簡單和大家聊了下Instagram如何去找到客戶的一些基本要素。但懂得這些還不夠讓你從流量轉(zhuǎn)化為銷量，那么今天咱們就從細節(jié)著手，看看怎么樣才能做一個合格的“外貿(mào)網(wǎng)紅”。

6. 01、找到你的競爭對手剛進入INS的時候，相信很多朋友都找不到方向，產(chǎn)品該怎么拍？加什么文字？等等...向大家推薦一個網(wǎng)站，從對手下手，找準你的方向。www./在其中搜索用戶和主題標簽，看清楚對手是怎么宣傳產(chǎn)品，和他們的圖片是如何詮釋產(chǎn)品的。打個比方，假如你是做手工藝品的，我們可以找到Alchemic Earth Emporium一家專營玉石佩飾的Etsy店鋪。你可以發(fā)現(xiàn)他們傳至INS上的圖片就很符合產(chǎn)品格調(diào)（質(zhì)樸路線，凸顯產(chǎn)品），而我們也可以從中汲取有用的地方。再舉個例子，AliaTaBows，專營嬰幼兒產(chǎn)品的店鋪?？纯此麄冊贗NS上的圖片，是不是就感覺很萌，畫風可愛極易吸粉（INS有55%以上的女性用戶）。但你會發(fā)現(xiàn)，他們的嬰兒發(fā)帶在其中起了很大作用。多觀察同行們的INS曬圖，也許你會從中找到靈感。

7. 02、用圖片來表達品牌精神我們知道，一個品牌之所以暢銷，不止是產(chǎn)品本身優(yōu)秀；吸引消費者持續(xù)購買的往往是它所代表的一種理念/精神，這也是大品牌長盛不衰的原因之一。而每一個品牌所要表達的理念是應該在創(chuàng)立之初就要確立的。而現(xiàn)在我們要做的，就是用圖片來表達這些東西。NIKE就是個很好的例子。上傳到INS的圖片并沒有完整的logo。但你一看就會發(fā)現(xiàn)，這是nike，并自然而然的聯(lián)想到一句話：just do it。我們還能從圖片中聯(lián)想到一些很正能量的詞：拼搏、汗水、激情等等。能影響到你的情緒，并且感到認同，這就是10+廣告效果。

8. 03、善用標簽INS雖然是一個社交類APP，但同時也是關(guān)于照片的相關(guān)問題，今天我來給大家做一個詳盡的解答。

色彩明亮的圖片相對于色彩暗淡的圖片更容易獲得點贊，點贊數(shù)要多出25%。以藍色為主色的照片比以紅色為主色的照片更容易受到用戶的喜愛，點贊數(shù)要多出24%。而且，具有單一主色調(diào)的照片相較于其他照片更容易獲得點贊，點贊數(shù)要多出17%。例如，Urban Outfitters的照片采用單一的藍色調(diào)，視覺上非常吸引人，因此贏得了大量的點贊。

接下來是視頻內(nèi)容的分享。在INS平臺上，視頻內(nèi)容同樣至關(guān)重要。短視頻所傳達的信息量比圖片更豐富，形式更生動活潑。適量添加短視頻能夠提升平臺的參與度和瀏覽量。我們?nèi)匀粦詧D片內(nèi)容為主，短視頻只是起到錦上添花的作用，讓品牌形象更加鮮活明朗。

投桃報李的交叉推廣也是一種有效的方式。在INS上，我們可以多轉(zhuǎn)發(fā)別人的帖子，相信在轉(zhuǎn)發(fā)他人帖子的時候，也會有人因此來轉(zhuǎn)發(fā)你的。這種良性的交叉推廣能夠迅速吸引一批粉絲，并有助于建立你良好的品牌形象。

在個人主頁上放置店鋪鏈接也是非常重要的。你可以在INS個人主頁上輸入你的店鋪網(wǎng)址，并且隨時進行更改。我們的目標就是讓人們點擊這個網(wǎng)站并購買其中的商品。在他人關(guān)注你的帖子之前，他們需要先進入你的個人資料頁面。你的個人主頁必須吸引人，簡潔明了地介紹你的產(chǎn)品和店鋪。

個人主頁的配圖同樣重要，你需要保持輕松有趣的主頁氛圍。畢竟，INS是一個社交平臺，我們應該避免使用商業(yè)氣息過于濃重的語言或圖片，這樣才能贏得他人的好感。

以上內(nèi)容純屬作者個人觀點，并不代表風口星網(wǎng)的立場。如有侵權(quán)，請與我們聯(lián)系。（來源：外貿(mào)知識課堂）