一年一度的黑五購(gòu)物節(jié)即將到來(lái)，亞馬遜平臺(tái)已經(jīng)開啟了活動(dòng)周，眾多跨境電商賣家紛紛摩拳擦掌，期待在這個(gè)繁忙的購(gòu)物季節(jié)里取得良好的銷售業(yè)績(jī)。近年來(lái)，跨境電商行業(yè)發(fā)展迅猛，越來(lái)越多的中國(guó)賣家涌入亞馬遜平臺(tái)。在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中，選品成為賣家成功的關(guān)鍵所在。關(guān)于跨境電商選品的精髓，人們常說(shuō)“七分靠選品，三分靠運(yùn)營(yíng)”，可見選品在亞馬遜業(yè)務(wù)中的重要性。

許多賣家在選品過(guò)程中常常陷入誤區(qū)。例如盲目跟風(fēng)、過(guò)度依賴選品工具、認(rèn)為功能越多的產(chǎn)品越好賣以及追求產(chǎn)品獨(dú)特性而忽視競(jìng)爭(zhēng)情況等。針對(duì)這些誤區(qū)，我們將深入探討如何進(jìn)行正確的選品，并對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行初步篩選。

為了讓大家更好地理解選品方法，我們將開設(shè)一個(gè)系列欄目，通過(guò)實(shí)際案例帶大家探討產(chǎn)品的市場(chǎng)情況，分享選品分析流程和思路。今天，我們?yōu)榇蠹彝扑]一款冬季“小而美”產(chǎn)品——保暖鳥巢。

我們對(duì)該產(chǎn)品的市場(chǎng)進(jìn)行了詳細(xì)分析，發(fā)現(xiàn)其符合我們的選品標(biāo)準(zhǔn)：產(chǎn)品售價(jià)在10-20美元之間，競(jìng)爭(zhēng)情況適中，頭部賣家采用多種發(fā)貨方式。該產(chǎn)品具有一定的市場(chǎng)潛力和發(fā)展空間。

接下來(lái)，我們將從以下幾個(gè)方面進(jìn)行具體分析：

一、分析市場(chǎng)的體量和競(jìng)爭(zhēng)情況。通過(guò)了解市場(chǎng)的產(chǎn)品分級(jí)情況，我們發(fā)現(xiàn)并沒有任何一家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手壟斷該市場(chǎng)，且競(jìng)爭(zhēng)不算激烈，存在機(jī)會(huì)成為市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者。

二、判斷產(chǎn)品是否為季節(jié)性產(chǎn)品。通過(guò)查詢關(guān)鍵詞和查看銷售情況，我們發(fā)現(xiàn)該產(chǎn)品為季節(jié)性產(chǎn)品，主要在秋冬季節(jié)銷售較高，但部分競(jìng)品在非應(yīng)季時(shí)期也有穩(wěn)定銷量。

三、分析市場(chǎng)上這類產(chǎn)品的痛點(diǎn)。通過(guò)收集差評(píng)信息，我們發(fā)現(xiàn)一些普遍存在的問(wèn)題，如鳥容易窒息、產(chǎn)品難清洗、存在異味等。我們可以思考是否有解決方案來(lái)解決這些問(wèn)題，以提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。

四、分析我們的產(chǎn)品在預(yù)開發(fā)/上架時(shí)的競(jìng)爭(zhēng)力。我們要確定我們的產(chǎn)品是否能解決痛點(diǎn)、是否有更優(yōu)化的方案、是否采用FBA等，以建立相對(duì)優(yōu)勢(shì)。

在選品過(guò)程中，我們也提醒大家要注意避免一些應(yīng)該放棄的產(chǎn)品類型，如無(wú)差異化、存在質(zhì)量問(wèn)題以及無(wú)利潤(rùn)產(chǎn)品等。

五、進(jìn)行行業(yè)準(zhǔn)入壁壘分析。我們要檢查產(chǎn)品是否存在版權(quán)、專利問(wèn)題，并評(píng)估是否需要大量資金維持以及產(chǎn)品的產(chǎn)供銷關(guān)系和認(rèn)證需求。對(duì)于所推薦的保暖鳥巢產(chǎn)品，我們發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)上并不存在供應(yīng)鏈端壟斷現(xiàn)象，且大部分廠家都能提供必要的認(rèn)證證書。

六、對(duì)產(chǎn)品的目標(biāo)客戶進(jìn)行定位。通過(guò)分析產(chǎn)品的核心功能和適用場(chǎng)景，我們可以總結(jié)出目標(biāo)客戶的畫像信息，從而更好地制定營(yíng)銷策略。

選品是跨境電商成功的關(guān)鍵之一。希望通過(guò)今天的分享，大家對(duì)選品的思路有更深的了解。我們將繼續(xù)為大家挑選產(chǎn)品進(jìn)行分析，請(qǐng)關(guān)注我們的后續(xù)內(nèi)容。以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表任何立場(chǎng)。感謝原作者的授權(quán)轉(zhuǎn)載。