實操干貨！亞馬遜紅利逐漸消退，跨境電商賣家如何選品？
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亞馬遜紅利逐漸消退，跨境電商賣家的盈利空間受到壓縮，試錯成本不斷攀升。過去依賴平臺流量，無需大量推廣費用，就能輕松賺錢的方式已經(jīng)過時?，F(xiàn)在，賣家選品更加注重以下三個維度。
賣家選品的痛點在于無法有效控制試錯成本
在亞馬遜紅利期，跨境電商賣家盈利的幾率更高，因為大容量市場帶來的消費者流量足以支撐產(chǎn)品銷量。但如今，“好市場”淪為“紅?！保絹碓蕉嗟馁u家涌入，價格競爭激烈，推廣費用飆升。這就暴露了賣家選品的真正痛點——無法有效控制試錯成本。
對此，Sorftime CEO Tim指出，高昂的試錯成本讓中小賣家在選品時猶豫不決，大賣家則面臨項目小組利潤獨立核算的壓力。為了降低選品試錯成本，賣家需要收集、統(tǒng)計、整理大量數(shù)據(jù)，形成評價市場的SWOT分析圖表。
新市場、新轉(zhuǎn)機、新的選品策略
隨著“好市場”的飽和，不少賣家選擇進軍新興市場或轉(zhuǎn)做獨立站尋求新轉(zhuǎn)機。但如何在新興市場選品，獨立站的選品方式是否不同于平臺？
Tim認(rèn)為新興市場有兩種定義。對于完全未知的新興市場，前期的市場調(diào)研至關(guān)重要，需要判斷消費者需求而非競爭對手。而對于平臺上出現(xiàn)的全新品類，賣家需基于平臺的成交情況進行分析研究。
獨立站與平臺的運營方式差異也導(dǎo)致選品方式和出發(fā)點不同。獨立站更看重品牌定位下的垂直深挖，賣家的目標(biāo)是讓消費者記住產(chǎn)品的特色而非獨立站本身。而作為平臺賣家，目標(biāo)是利潤，產(chǎn)品的跨度較小但選擇度更廣。
如今的平臺賣家選品更注重匹配度
不同于跨境電商野蠻生長時期的選品方式，如今的平臺賣家選品更注重自身能力等級、競爭環(huán)境難度和消費者習(xí)慣的匹配度。例如，在一個市場中，如果銷量最好的產(chǎn)品其Listing評價數(shù)量都在1000個以上，那么賣家若無法快速增加評價數(shù)量或產(chǎn)品無明顯差異化賣點，進入該市場將面臨困難。即便降價銷售，若未達消費者選擇的零界點，轉(zhuǎn)化率也不會有太大改善。
以上內(nèi)容來源于風(fēng)口星網(wǎng)吳桂真的報道。
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