賣(mài)家遇到新品上架運(yùn)營(yíng)困境，銷(xiāo)量?jī)H一兩單，這是不少亞馬遜新賣(mài)家所面臨的挑戰(zhàn)。盡管他們認(rèn)真優(yōu)化產(chǎn)品描述，調(diào)整價(jià)格，并投放廣告，但銷(xiāo)量仍不令人滿意。

事實(shí)上，對(duì)于大多數(shù)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，其銷(xiāo)量潛力遠(yuǎn)不止每天一兩單。觀察同類(lèi)目的銷(xiāo)售冠軍，他們的銷(xiāo)量和利潤(rùn)都令人羨慕。但作為新賣(mài)家，如何打破這種僵局，提升銷(xiāo)量呢？

要認(rèn)識(shí)到問(wèn)題的核心在于流量少、轉(zhuǎn)化率低。新品上架后，運(yùn)營(yíng)的重點(diǎn)應(yīng)圍繞這兩個(gè)方面展開(kāi)。

一、如何解決流量問(wèn)題？

亞馬遜的流量分為自然流量、廣告流量和活動(dòng)流量。在自然流量方面，賣(mài)家需優(yōu)化產(chǎn)品描述，精準(zhǔn)選擇產(chǎn)品類(lèi)目和關(guān)鍵詞。長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞對(duì)于新品來(lái)說(shuō)尤為重要，可精準(zhǔn)定位目標(biāo)客戶群并減少競(jìng)爭(zhēng)。還可以通過(guò)搜索詞、五行特性和產(chǎn)品描述等地方合理使用關(guān)鍵詞。

在廣告流量方面，建議新賣(mài)家在新品上架后盡快開(kāi)啟站內(nèi)廣告，以推動(dòng)產(chǎn)品曝光。在這個(gè)階段，訂單數(shù)量是目標(biāo)，不必過(guò)于關(guān)注廣告的成本?；顒?dòng)流量方面，可向招商經(jīng)理爭(zhēng)取參加活動(dòng)的機(jī)會(huì)，利用優(yōu)惠券等引入更多流量。

二、如何提高轉(zhuǎn)化率？

擁有流量后，轉(zhuǎn)化率的高低才具有意義。提高轉(zhuǎn)化率可從兩個(gè)方面著手：一是優(yōu)化產(chǎn)品描述，包括圖片、標(biāo)題、五行特性和產(chǎn)品描述等，可借鑒優(yōu)質(zhì)賣(mài)家的Listing詳情內(nèi)容和細(xì)節(jié)；二是提高廣告轉(zhuǎn)化率，精準(zhǔn)定位關(guān)鍵詞和廣告競(jìng)價(jià)，配合評(píng)價(jià)和產(chǎn)品價(jià)格策略來(lái)提升轉(zhuǎn)化率。

如果賣(mài)家能夠做到以上內(nèi)容，產(chǎn)品的銷(xiāo)量基本不會(huì)停滯在一兩單的狀態(tài)。即使初期利潤(rùn)不高，但隨著訂單增多和排名提升，自然流量增加，產(chǎn)品單價(jià)也可逐步提升，利潤(rùn)自然會(huì)逐步顯現(xiàn)。

以上內(nèi)容僅供參考，賣(mài)家在實(shí)際操作中需結(jié)合市場(chǎng)趨勢(shì)和自身情況靈活調(diào)整策略。同時(shí)請(qǐng)注意，文中所述僅代表個(gè)人觀點(diǎn)，不代表任何商業(yè)機(jī)構(gòu)的立場(chǎng)。如有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系處理。