昨晚，紫鳥(niǎo)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)Cheney通過(guò)千聊直播分享了他的“數(shù)據(jù)化選品”方法。對(duì)于想要通過(guò)數(shù)據(jù)精準(zhǔn)選出“人氣商品”的賣(mài)家們來(lái)說(shuō)，這篇直播內(nèi)容無(wú)疑為他們提供了一盞明燈。通過(guò)這篇“文字直播”，賣(mài)家們可以在亞馬遜龐大的數(shù)據(jù)中理清思路，找到產(chǎn)品數(shù)據(jù)的痛點(diǎn)，并對(duì)癥下藥。

一、數(shù)據(jù)化選品主要關(guān)注哪些數(shù)據(jù)？

1. Review和Sales Rank

Review的數(shù)量可以反映產(chǎn)品一段時(shí)間內(nèi)的銷(xiāo)量。在關(guān)注Review數(shù)量時(shí)，要基于時(shí)間段來(lái)看，但有時(shí)候Review增長(zhǎng)速度過(guò)快也值得注意。必須將Sales Rank與Review的增長(zhǎng)速度結(jié)合起來(lái)觀察。如果Sales Rank和Review都呈現(xiàn)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，那么基本上可以判斷這是一款既有潛力又有銷(xiāo)量的熱門(mén)商品。

2. 價(jià)格利潤(rùn)

中小賣(mài)家在選品時(shí)常常在“出單多、利潤(rùn)低”和“出單少、利潤(rùn)高”之間糾結(jié)。實(shí)際上，這并不是一個(gè)問(wèn)題。對(duì)于中小賣(mài)家來(lái)說(shuō)，日出千單的情況較為困難。在這種情況下，你只需要在選定產(chǎn)品后，稍微降低價(jià)格以增加產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，方便出單即可。

3. Reviews星級(jí)

如果產(chǎn)品的平均Review星級(jí)低于4星，就需要小心了。這類(lèi)產(chǎn)品通常存在較大的缺陷。你需要結(jié)合具體的Review內(nèi)容來(lái)判斷是否值得進(jìn)一步了解。如果你能解決買(mǎi)家反饋的問(wèn)題，那么這款產(chǎn)品就適合你；如果你無(wú)法解決，建議放棄。

二、了解上述數(shù)據(jù)后，如何通過(guò)官網(wǎng)進(jìn)行選品？

對(duì)于只能通過(guò)官網(wǎng)和官方商品詳情頁(yè)選品的賣(mài)家，Cheney建議首先將產(chǎn)品分為季節(jié)性產(chǎn)品和非季節(jié)性產(chǎn)品，然后根據(jù)不同產(chǎn)品的特點(diǎn)進(jìn)行選品。

1. 非季節(jié)性產(chǎn)品

可以通過(guò)best seller類(lèi)目入口來(lái)選擇。每個(gè)類(lèi)目都會(huì)推薦排名靠前的商品。你可以關(guān)注大類(lèi)的排名，特別是當(dāng)某個(gè)商品在Prime day deal入口的秒殺活動(dòng)中表現(xiàn)良好時(shí)。

需要注意的是，要查看小類(lèi)的bestseller是否占據(jù)了該品類(lèi)的主要銷(xiāo)售量。如果兩個(gè)商品在小類(lèi)上的排名相差不多，但在大類(lèi)上的差距較大，那么進(jìn)入市場(chǎng)可能會(huì)面臨較大的競(jìng)爭(zhēng)。

2. 季節(jié)性產(chǎn)品

一般是根據(jù)亞馬遜首頁(yè)推薦的商品來(lái)進(jìn)行選擇。亞馬遜會(huì)根據(jù)季節(jié)推薦符合特定情境的商品。這類(lèi)商品不一定是熱賣(mài)品，但在特定時(shí)間內(nèi)可能會(huì)賣(mài)得非常好。

三、初步確定意向商品后，如何分析商品以做出決策？

1. 通過(guò)關(guān)鍵詞確定商品競(jìng)爭(zhēng)力情況

通過(guò)核心關(guān)鍵詞搜索在亞馬遜的競(jìng)品數(shù)量。這里要注意，不要只通過(guò)一個(gè)詞去搜索，要通過(guò)多個(gè)核心關(guān)鍵詞和長(zhǎng)尾詞來(lái)全面了解競(jìng)品情況。

2. 通過(guò)關(guān)鍵詞熱度趨勢(shì)分析商品趨勢(shì)

使用關(guān)鍵詞在google上進(jìn)行熱度搜索，可以分析出產(chǎn)品的走勢(shì)以及一年中的淡旺季情況。需要關(guān)注趨勢(shì)是否穩(wěn)定且搜索量較高、是否受節(jié)假日或特殊日子影響等情況。

3. 通過(guò)價(jià)格和價(jià)格策略分析優(yōu)勢(shì)

如果你打算銷(xiāo)售某一類(lèi)商品，一定要有組合策略，比如有吸量的產(chǎn)品、盈利的產(chǎn)品等。你需要分析這類(lèi)商品不同檔位的價(jià)格，看這些價(jià)格是否有盈利的空間和優(yōu)勢(shì)。

四、如何利用工具實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)化選品？

Cheney主要結(jié)合紫鳥(niǎo)的一些數(shù)據(jù)工具進(jìn)行分享：

紫鳥(niǎo)熱賣(mài)排行榜 包含了熱賣(mài)排行榜、新品排行榜和rank上升榜三大榜單 ， 其數(shù)據(jù)主要來(lái)源于亞馬遜和紫鳥(niǎo)自己的歷史熱賣(mài)數(shù)據(jù)庫(kù) ， 提供更多的選品條件 。 紫鳥(niǎo)的熱賣(mài)選品根據(jù)不同人的關(guān)注點(diǎn)來(lái)篩選熱賣(mài)商品 ， 此工具同步了亞馬遜所有的分類(lèi) ，我們可以在選定分類(lèi)后根據(jù)不同的條件（如rank變化、上架日期等）篩選適合自己的商品 。 此外 ， 平均值也是賣(mài)家選品時(shí)需要注意的 ， 它能反應(yīng)一個(gè)類(lèi)目的現(xiàn)狀 ，為你是否進(jìn)入這個(gè)商品的銷(xiāo)售提供參考 。 選出商品后 ， 紫鳥(niǎo)還提供了一鍵加入跟蹤的功能 ， 可以查看商品的各項(xiàng)數(shù)據(jù)并進(jìn)行產(chǎn)品分析 。 此外 ， 紫鳥(niǎo)產(chǎn)品分析和紫鳥(niǎo)訂閱等功能也能幫助賣(mài)家更好地進(jìn)行選品和分析 。Cheney已經(jīng)透露了紫鳥(niǎo)訂閱即將推出的第三種訂閱方式，這個(gè)新的訂閱方式將能夠訂閱去年同期的熱銷(xiāo)產(chǎn)品，并且提前三個(gè)月通知你，這樣的功能是不是讓你感到興奮呢？

在昨晚的直播中，Cheney還分享了兩個(gè)重要的數(shù)據(jù)：

1. 《亞馬遜2016會(huì)員日秒殺部分產(chǎn)品》已經(jīng)分享到“紫鳥(niǎo)數(shù)據(jù)魔方”公眾號(hào)的后臺(tái)，關(guān)注回復(fù)2016秒殺，即可下載！2017年的數(shù)據(jù)也會(huì)獲取，等這段時(shí)間結(jié)束后，會(huì)通過(guò)公眾號(hào)的形式分享。

2. 《選品分析標(biāo)準(zhǔn)模板》可以加Cheney微信獲取。

以上就是昨晚直播的全部?jī)?nèi)容，如果你認(rèn)為這些信息有價(jià)值，不妨收藏起來(lái)。如果你有任何問(wèn)題，也可以通過(guò)下方的二維碼加Cheney為好友，直接提問(wèn)！